近年来，随着智能绕线设备、智能贴片设备等相继开发成功，磁件自动化行业竞争进入白热化阶段。在此背景下，深圳市德鑫泰实业有限公司(下称“德鑫泰”)凭借自身优势脱颖而出，成为磁件自动化行业的佼佼者。

近日，大比特资讯《走进企业》栏目第十期来到深圳市龙华新区，采访了德鑫泰业务总监袁微，深入探寻德鑫泰飞速发展的缘由。

德鑫泰业务总监袁微

德鑫泰成立于2015年，是一家集研发、生产、销售于一体的创新型自动化设备公司，主要产品为磁环绕线机、工业视觉设备、手机行业周边设备和LED贴片机插件机等。

德鑫泰一角

虽然德鑫泰仅成立5年多，但是在工业设计领域，他们却有着十多年的行业经验。

据袁微介绍，德鑫泰首先是做了研发，然后对行业进行了充分的了解，才正式进入这个行业。他自豪地表示，“有了前期的铺垫，成立后，得到一个快速的增长。”

正是因为有了十几年来在多个项目研发上的奠基，使德鑫泰对自动化行业的认知和技术经验有了更好地积累和沉淀。

袁微自信地告诉记者，“2019年，我们已经做好颠覆行业的准备。多年在行业的技术积累，使我们拥有了领先行业的技术。”

关注技术 细致研发

在新一轮竞争的推动下，关注技术、细致研发成为德鑫泰进军专业领域最有利的敲门砖。

袁微说：“我们是一家关注技术的公司。例如在绕线方面、非标自动化方面、工业视觉方面、控制软件方面等我们所关注的领域，都有巨大的投入。我们在这些(设备)投入上进行了总结与整合。”

正因为这样的专注，让德鑫泰在自动化领域扎实前行时，产品也获得客户的广泛好评。

那么，究竟是什么独特之处让客户赞不绝口呢?

对此，袁微微笑地告诉记者：“我们产品的独特之处在于我们的独创的技术，敢于在我们设备上去尝试。因为我们愿意投入很多的时间、精力去解决客户亟待解决的问题。”

德鑫泰研发人员在检测设备运行情况

在对时尚设计的开拓、重现产品的巅峰生命力上，德鑫泰追求完美的热情从未停止，并细致到原材料的选材上。

袁微表示，德鑫泰在对元器件和原材料选材、供应商挑选上，都是秉承着高标准要求，这是对客户的保证。他举例子说明：“例如钣金的供应商，如果他提供的部件存在色差问题，我们一般会做退货处理的。”

实际上，袁微告诉记者，他们对产品的重重把关，并不仅仅是着眼于眼前的利益，而是希望自己能对产业链更深入了解，利于技术的积累。

然而，技术的积累离不开企业背后研发投入的强有力的支持。袁微多次强调，德鑫泰在研发投入上面是不遗余力的。在新产品和对于客户亟待解决问题的项目上，德鑫泰是迎难而上。

记者在走访过程中参观了德鑫泰的研发车间，了解相关技术的同时，也切实感受到德鑫泰浓厚的技术研发氛围。

据该公司运营总监隋天皓介绍，这个研发型的车间是针对应用于现在(磁件自动化)行业的瓶颈做的研发升级，新开发的设备更是能直接解决客户的困扰。

尊重人才 看重专利

人才是创新的载体，德鑫泰正是看到了这一点。因此，在培养人才、建设团队、完善激励方面不遗余力，使产品研发的成效获得充分发挥。

“对于研发人才，我们始终秉持学习、尊重奋斗者的思想。”袁微自豪地表示，这是德鑫泰最大的成功之处。

时下，中国虽然连续几年成为专利申请的第一大国，但是在技术创新的背后还是面临着国内自动化行业“大而不强”的局面。

袁微认为，很多企业申请专利，只是为了申请专利而申请专利，并没有突出它的实用价值。

相反，德鑫泰作为一家高新科技企业，对于专利申请更注重的是技术的有效保护。

“我们对于专利的态度是我们创造属于自己的有价值的专利，然后进行保护。”袁微告诉记者，目前他们所申请专利的来源都是从实践中来的。

在面对客户新点和难点的问题的情况下，德鑫泰做了很多的积累。据了解，德鑫泰近几年来积极参与国家高新企业和创新型企业的资格认定工作，目前已获得国家高新企业及50项以上专利。同时，德鑫泰创新投入的示范产出作用在产品上凸显，使相关设备稳定运行的同时节省了人力、物力。

德鑫泰专利墙

以磁环绕线机为例，袁微说：“我们磁环绕线机的最大优势在于，我们的专利技术，能让耗材的寿命延长了五倍以上。对于客户来说，可以节省一大笔的支出。”

与时俱进 蓄势待发

随着全球新兴市场高速发展，磁件的设计、制造工艺在不断更新。记者在走访过程中了解到，许多自动化设备厂商都表示近两年设备出货量明显增加，行业细分趋势不断加强。

进入2019年来，电子制造业需求依然很旺盛，自动化行业面对这个机会，大有可为。袁微表示，“例如我们所现在所做的工业视觉，就是这个行业未来的方向。”据悉，德鑫泰早在2017年通过全资收购知尔科技，将两者的优势结合打造更加全面的团队，彰显了企业对未来的前瞻性布局。

德鑫泰研发团队

针对行业整体市场需求和细分市场需求，袁微表示：“我们有很多解决方案可以提供给客户。”

诚然，5G时代的到来，为企业创造了更多的机遇。袁微说：“对于5G，我们是非常关注的，同时我们在视觉检测等尖端的自动化上，都与相关厂家进行合作，我们非常看好5G市场。”

全方位发展 拥抱革命契机

近年来，随着人力成本的不断上升，东西部经济的不断变化，自动化设备厂家在布局整体的智能制造时面临了很多新的挑战。

在全球激烈竞争的时代，德鑫泰对整体的战略布局却十分清晰。袁微说：“我们对于整体布局非常全面，我们对绕线非标自动化、工业视觉软件、工业软件控制这一块都有研发投入。这样的战略布局就是为了面对未来磁件行业智能制造的挑战。”

然而，第四次工业革命浪潮的涌动，恰好成为自动化企业积极拥抱新一轮科技革命的契机。

“国家现在宣传智能制造，正是我们推广设备的最好时机。”袁微认为，相关的市场开拓与公司的发展战略紧密相连，德鑫泰目前制定的战略，首先是以客户需要为依托开发产品。其次以点到面，对整个行业进行了解、研发和整合。最后，掌握整个细分市场的方案解决能力。

不忘初心 争当翘楚

在激烈的全球竞争时代，面对“洋品牌”的轮番冲击，传统企业要想行业中脱颖而出，必须坚持以真诚为中心，以匠心为品质方可持续发展!

袁微说：“我们希望是以我们现在优势的设备作为立足点，对上下游制成、环节进行整合，实现整体的设备解决方案，对客户提供最大的技术支持。”

另外，在人才建设上，袁微表示，向知名手机厂商华为看齐，以客户为中心，以奋斗者为本，尊重技术，尊重劳动，尊重每一个为客户创造价值的人。

有了技术、人才、战略布局等奠基，德鑫泰在构建未来蓝图上胸有成竹。“首先，我们在现有的项目上进行持续的改进。另外，我们在整体解决方案的布局上会日趋成熟。”据袁微透露，德鑫泰目前正开发一款无尾线绕线机，这对行业来说，将是一个巨大的突破。

用心沉淀，砥砺前行。未来，德鑫泰将继续跨行业合作，努力促进智能装备制造，配合客户需求，布局前沿发展。目标与行动一致，袁微坚信，“在3到5年内，我们成为行业的翘楚。”

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