近几年受国际经济形势严峻的影响，电动工具行业的国内外销售一度受到冲击，但经过企业和商家的积极自救和自主创新，该行业逐渐复苏，得到蓬勃发展。从电源产业角度来看，近年来市场变化多样，各大经济区域特征不尽相同。

康源半导体有限公司常州办区域总监刘兆平认为，华东市场的电子电器(也包括电动工具行业)已有一定规模，像是启东、永康的电动工具厂家嘉兴，慈溪的园林工具厂家、余姚、慈溪的智能排插厂家，常州的LED灯具，苏州、杭州、温州的小家电企业等的规模都相当大，与珠三角不相上下。由于珠三角的人工成本，制造成本，管理成本都比较高，再加上物流运输、交期周期，信息沟通、售后服务等相较于其他地区有滞后性，所以珠三角的电源竞争优势正在逐步丧失，市场竞争力已逐步削弱，促成了本土电源企业的飞速、野蛮式发展。

刘兆平预测，电源行业在长三角一定会快速成长，其供应链也会逐步完善，“长三角的电源市场一定会飞速发展，早晚会与珠三角一较高下，甚至超越，但一定会经过一个阵痛期。”

在长三角地区，最大的问题是电源配套生产企业的不匹配，专业、专一的电源企业较少，并且呈现两极分化的状况。企业间差距巨大，很多企业管理、软件、硬件都未成熟，流程不健全，电子电器的配套供应链也不完善，与电源成品一样，大部份来源于珠三角，电子产品以代理居多，而原厂来做开发及服务的较少。很多园林工具厂家依旧是马达与锂充并产，很多控制板厂家还在使用效率低，成本高、笨重的线性电源。

关于如何引导、协助、规范服务于代理商及电源厂家，刘兆平发表了自己的看法。

诚然这几年长三角的电源厂家如雨后春笋，遍地开花，各种专业做电源的，外购技术转向独立研发立项的，以及电源配套供应商，芯片代理商等企业云集江浙沪三地，然而整体情况却并没有表面那么乐观。

据观察，很多小型电源生产企业并非生产产品，而是“拼凑产品”，很多案子打板送样之后就开始量产，相较于正常流程，缺少了试产、产前产后会议评估等规范流程;并且在生产现场，测试及没测试的机堆机、板堆板、锡脚锡渣台面随处可见，没有静电隔板，静电手环防护等等，也缺少品质管控等流程。所以其方案的可靠性、安全性不得不让人质疑。

刘兆平根据自已的管理经验，将自己的所见所闻、康源先进的流程管控与先进的制造工艺分享出来，以希望行业能重视起来，对自已、也对客户负责。

规范流程，身体力行，潜移默化：客户(包括代理)不论大小，水平高低，方案选型，打样验证等均要求FAE全程跟踪参与，重测验证，该走的流程一定坚持走完。参与客户的工程、品质、生产整改等也要做到一丝不苟，严格严谨，以自身的态度来影响客户及身边的朋友。

服务至上，倾其所有，群策群力：客户来源于服务，好的产品来源于共同努力!我们是做芯片的不假，但不能因为与芯片无关就置之不理，必须要耐心地服务于客户，出了问题要抽丝剥茧，找出原因，共同面对。作为生产商不能仅仅是卖芯片，应该用真心来服务企业，一齐努力规范、引导企业的生产。

对此刘兆平举了几个例子：“我有一个代理商朋友，他的客户在选型时，要成本低一点的，要内置三极管的。我就问他，你们在研发时点温了吗?没有。我当时就制止了，我说你高电压低电流的的电源没有考虑内置三极管特性么?温升没有考虑呀，电动工具我们很多是在工地上充电，夏天环温那么高，怎么会有保障?今天卖了产品，同时也卖了人品。

“还有一次在半夜我接到一个电话，说贴我们SOP-7的芯片时过回流焊后掉件，是不是我产芯片的脚高了，不标准，原来可贴现在这批不行，我当时细心的问他，原来他原来是用锡膏工艺现在用红胶工艺共用一个钢网，锡膏的钢网一般是1.2而红胶的钢网是1.5，不能共用，当然贴不牢。”一定不要笑话他们，这是将来的珠三角，他们也许是将来的电源巨头，我们要有耐心 。

刘兆平称类似例子不在少数，当然好的企业也不少，向给公牛、大易、贝士达、奥晟等做电源的客户都做得很好，还有很多自己做或配套做电源的客户，像信多达、红光，凯迪、凯丰等也非常优秀，但大多数中小电源企业的流程管控，代理商的服务与意识我真不敢苟同。前面的成长之路任重而道远!

最后刘兆平展出了康源半导体的电动工具电源的样品及方案。