4月24日，中国联通和中国电信2020年5G SA新建工程无线主设备联合集中采购结果公示，华为、中兴通讯、爱立信和大唐移动中标。据了解，此次联通电信联合采购规模约为25万座5G基站。此次虽未公布各设备商具体份额，但业内人士认为华为、中兴两者合计份额可能超过80%。稍早之前，中国移动也在公布了其5G SA二期无线网主设备集中采购结果，采购规模约为23.2万座5G基站。此次诺基亚同样未能中标，华为、中兴通讯、爱立信和中国信科(大唐移动)分别获得了57.2%、28.7%、11.5%和2.6%份额，华为和中兴两家占比为86%。值得注意的是，多次采购公示中，诺基亚均已出局，在5G设备领域的国产设备占据绝对主流，外资品牌进一步被边缘化。同时三大运营商设备采购尘埃落定，这也意味着5G设备商市场格局已定。面对这样的局面，作为产业链上游的连接器厂商应谨慎应对、积极跟进，部分连接器厂商也已经做出了相关的部署和准备。

强强联合 依托优势设备商抢占市场

在5G通讯设备商市场格局和被采购份额已然确定的局面下，部分连接器厂商选择了与部分设备商达成深度合作，走出了一条依托设备商市场格局来抢占5G连接器市场份额的发展路径，行业领先的连接器制造商立讯精密就是其中的代表。

据了解，立讯精密深耕消费电子、通讯、汽车及医疗等多个行业领域，产品涉及连接器、连接线、马达、无线充电、FPC、天线、声学和电子模块等多个门类。成立以来，与华为在通讯设备和移动终端领域的合作紧密。早在2018年11月，立讯精密就凭借优秀的科研实力、卓越的产品质量以及迅捷的交付速度，获得了华为“2018全球核心供应商金奖”。

根据立讯精密最近发布的今年一季度财报显示，立讯精密在疫情冲击之下仍实现了营业收入165.13亿，同比增长83.10%;净利润9.82亿，同比增长59.40%的良好业绩。业内人士普遍认为，这得益于立讯精密近年来在5G通讯领域的持续将强与通讯设备头部企业的合作。近年来，立讯精密通讯业务快速成长，通过扩充连接器和线缆产品，14-18年复合增长率高达50%。

立讯精密副总经理、董事会秘书黄大伟也对外表示：“未来，公司仍将专注制造、持续深耕消费电子、通讯、汽车等主营业务，顺应市场发展相关趋势，充分发挥自身核心竞争优势，力争实现企业长期、稳定的可持续发展!”同时立讯精密也在回答投资者提问时表示，华为是其重要客户，今后将进一步加强双方在5G通讯、终端设备等领域的合作。

提升技术实力 博得市场青睐

除了依托优势设备商来抢占市场的发展路径外，通过提升自身技术实力来博得市场青睐，也是部分连接器厂商选择的路线。专注通讯信号连接领域的连接器制造商金信诺，就选择了这样的发展路径。

据了解，金信诺自成立以来一直深耕信号连接领域，专注于5G与智联网领域的射频传输、低频传输、光传输、高速传输、电源传输、PCB及芯片模组等全系列复杂高性能信号互联产品领域，致力于为全球多行业、多领域的核心客户提供全系列信号互联产品、方案和服务。

近期，同样也金信诺发布了一季度的财报，显示其各项经营指标受疫情影响而重挫。报告显示其营业收入约4.36亿元，同比下降26.82%;净利润约-1986.43万元，同比下降197.49%。但在3月中下旬，金信诺订单量回升明显，3月当月实现营业收入约2.47亿元，净利润约1834万元。金信诺日前外表示，目前可提供5G天线用 PCB/PCBA、1025100G光模块、光电复合缆、数据中心用高速组件、板对板连接器等5G产品，部分产品已获得5G相关订单，金信诺因此将逐步受益。有行业研究机构表示，之所以出现回升迹象，这是由于金信诺丰厚的技术积累使其在5G网络建设进程加快中获益。预计随时复工复产的加快，金信诺5G相关订单数量将持续上升，进一步对冲先前疫情带来的冲击。

金信诺相关人员在回答投资人提问时表示：“华为、大唐电信等设备商一直是公司重要客户和合作伙伴，长期以来一直有在通讯业务领域进行合作，包括4G、5G通信业务。”他还表示，在去年12月，公司独家中标大唐电信5G板对板连接器项目，正体现了金信诺的技术实力，也体现了金信诺与设备商之间密切的合作关系。金信诺通过先进的技术和高品质的产品博得市场青睐，促使华为、爱立信、中兴等通信设备商纷纷选择与金信诺目前展开战略合作，这正是金信诺过去能实现快速成长、现在面对疫情能恢复正向发展的原因。

总结

目前，国内5G建设已经进入加速期。日前工信部信息通信发展司司长闻库在国新办新闻发布会上介绍，预计金年新建50万座5G基站，工信部将鼓励产业链上下游企业加强协同，优化5G研发测试，保障5G网络的建设质量，推动独立组网(SA)模式设备不断成熟完善，加快非独立组网(NSA)向独立组网(SA)过渡。

激增的需求和对技术升级的要求(NSA向SA升级转化)都需要丰厚的技术实力来执行。

同样，是通过与产业链下游的设备商建立合作关系，还是通过增强自身技术实力来获得设备商订单，无论那种发展路径都离不开强大技术实力。外商诺基亚多次在三大运营商集中采购中出局，就是因为其技术竞争力的不足。独立电信分析师付亮在接受《证券日报》采访时也表示：“诺基亚5G建设落后于华为和爱立信，是全球性问题，其不仅仅是在中国市场竞争力不足。”

综上所述，连接器厂商想要在此次5G加速建设中分得一杯羹，必须加强科研投入、巩固技术优势。否则，即使是诺基亚这样曾经能影响整个全球通讯产业链的企业，也会在技术革新和需求增长的浪潮中被淘汰。