11月3-5日，慕尼黑电子节华南场如期举办，聚焦“智慧工厂”、“智慧出行”、“智慧生活”三大场景的创新应用，连接器展馆精品、新品纷呈不断。

东莞市协顺电子科技有限公司(下称“协顺电子”)，重点展示的产品为工业连接器和线缆以及连接方案解决，包括推拉自锁式圆形连接器、M5/M8/M12/M23系列圆形连接器和其他各类防水连接器。其中推拉自锁式圆形连接器的背景为协顺公司团建时候拍摄的珠穆朗玛峰主峰相片，寓意该连接器的产品定位及其适用于极其恶劣的场景。《国际线缆与连接》采访了该公司销售经理施春迎，进一步了解其工业连接器产品布局以及近年的计划。

布局国内中高端连接器市场

据施春迎介绍，协顺电子成立于2003年，产品包括有推拉自锁式圆形连接器、M系列圆形连接器、工业I/O连接器，海洋NMEA连接器等，主要应用于工业自动化、航空航天、轨道交通、医疗电子、船舶通讯等行业。

协顺电子建立之初的目标就是走出国门，积极开拓欧美市场，经过多年的创新和积累， 已经和国内外许多知名企业展开了深度的战略合作关系。 主要客户VOLVO、BAUMER, ABB、EMERSON，KUKA，DJI大疆、艾比森、利亚德等。

据了解，协顺电子也在拓展国内市场,服务国际企业在中国的发展需求，主要以户外显示屏、LED照明，无人机、汽车无人驾驶领域的客户为主，为其提供工业防水连接器线缆等一揽子解决方案。

“国内客户对高端连接器的需求近几年发展迅速，像协顺电子的推拉自锁式连接器主要应用于军工，医疗，测量测试等行业，属于比较高端的应用需求，我们在国外得到了良好的认可，现在正在国内市场普及推广，满足国内企业对品质和交期的追求。”施春迎说。

协顺电子在打开了海外市场后再回来拓展国内市场，对海内外市场的差距有切身的感受。施春迎认为，协顺电子的产品在欧洲、北美等地的市场占有率以及品牌知名度并不输于国际品牌， 但在国内市场却相对为用户所陌生，因为我们主力在海外营销。国内用户担心中国品牌与外国品牌的质量差异，但实际上我们在设计和制造各个环节都采用国际标准 ，如UL、IEC国际标准。”施春迎说。

“有的客户会问我，国产和进口的连接器具体差别在哪里，我会说这东西的唯一区别在于使用案例和经验上。”施春迎认为，国内连接器起步较晚，很多的标准都是由海外品牌制定，在制定的过程中也是通过几万、十万甚至二十万家用户的不断体验得出的结论，但是国内起步晚的好处在于可以在他们的基础上进行改进。

跟随国际步伐研发新品

“以市场为导向，每年会根据国际市场的趋势来制定内部的研发方向和新的研发目标。”施春迎说。

施春迎告诉记者，协顺电子拥有多项产品专利和丰富的UL认证产品库;2019年，上海慕尼黑电子展会上，成为大中华区第一家获得UL2237认证的M12 S-coding，T-coding大电流电源类应用的生产厂家。 为客户提供全面的产品设计选型，无论是电流还是信号，数据，协顺提供全面服务，包括各种不同的制式：coding A/B/D/S/T/K/L/M/X等。

在5G时代对网络传输的速率和距离要求越来越高时，协顺电子随之配套了全金属的、达千兆传输速率的RJ45/M12 X-coding产品。针对客户的需求以及行业发展动态，协顺电子每年都会进行研发计划的更新，推出新产品。

目前新品主推的是更为高端的推拉自锁连接器。

展会上，协顺电子用珠穆朗玛峰作为推拉自锁式连接器的背景，意味着其使用的PEEK绝缘材料的卓越性能可以确保其在零下55℃低温至250℃高温环境下性能稳定。推拉自锁连接器在选材、制造工艺、以及结构设计方面都与普通环境的工业连接器有着不同的标准。

“目前在工业上有一句话叫：‘我希望我所有的东西都能一只手完成。’所以协顺电子今年的新品研发方向就是让客户在使用的时候更简化、更人性化。”施春迎说。

据了解，由于疫情对医疗用品需求的增大，协顺电子今年特意加大了医疗行业产品的研发投入。“一方面是看好国内中高端医疗设备市场;另一方面是希望能把我们中高端的连接器普遍推广，从小批量到大批量的生产过程中，我们用自动化或者更加成熟的工艺，使成本更低，从而使高端连接器能够在国内获得更广泛的使用，给整个行业带来更好的前景。”施春迎说。