“作为液晶电视的领军企业，康佳再次扣响新一轮液晶淘汰赛的扳机。”近日，康佳多媒体事业部总经理匡宇斌向笔者透露。 在匡看来，康佳新近推出的可读取数码相机存储卡的多媒体插卡液晶电视，是康佳前期潜心蓄积能量在技术层面的反映，显示了康佳为加速阻击洋品牌反扑而擦亮“刺刀”的决战信心。 拓展产品线卡位市场 随着屏幕增大和价格走低，液晶电视正以其优越的性价比迅速蹿红，仅2003年国内销量就达6万台，超过等离子电视5.3万台的业绩。而市场调查公司赛诺更预计，今年市场规模可望达到15万台，增长200%多。 庞大的市场引来众多“采蜜者”，联想、摩托罗拉、戴尔、GATEW AY、惠普纷纷切入液晶电视领域，而彩电同行的跟进脚步也越来越紧。TCL在5月18日突然宣布旗下液晶电视产品全线下降30%，试图翻版去年发动等离子普及风暴的营销手段。而海信支持1080P顶级高清格式的液晶电视也于日前在全国各大家电卖场铺货。 不过，来自国美电器市场部的一份调查报告指出，由于多路出击和市场风险，让许多彩电企业不敢轻易押宝液晶电视。而IT企业又多是通过台湾工厂OEM完成“空降”，存在渠道不支持和采购量小的弊端。两股力量目前都面临量产受限和规格过窄的瓶颈制约。 “市场给康佳液晶电视进一步拓展提供了良好契机。”匡宇斌认为必须乘对手立足未稳之机，通过拓宽产品线进一步拉开距离。据了解，在去年成功推出5种尺寸系列产品的基础上，康佳今年又推出了23英寸、27英寸、32英寸、37英寸和42英寸的系列产品，从而成为所有液晶电视制造商中产品线最全的企业。 产品线完善的同时，康佳在新品上加入了大量最新的技术，以期达到完美的内外统一。 据康佳的技术人员介绍，此次新品采用的新技术中最引人注目的是S-IPS技术。这一技术不仅增加了液晶屏的广视角度，可以达到176度的视角，保证了在更大的范围内观看而没有任何变形和失真。同时采用此技术有效改善了色彩漂移的问题，保证了从不同角度观看时，效果和颜色一样清晰和完美。 整合产业链打通渠道 客观地说，夏普在液晶电视方面的实力在全球范围内没有几家企业能与之相比，然而其在中国市场的防线却被康佳率先撕破。而为了挤占洋品牌的市场份额，康佳更死死封住市场价格的“咽喉”，其液晶电视普遍比国外厂商同类产品低20%-30%，以卓越的产品性价比带动了国内同行整体冲击消费心理的底线。 据了解，康佳之所以敢于拉低价格，拉高进入门槛，与其悄然整合上下游资源的动作密不可分。今年年初，康佳就率先与全球最大液晶面板制造商LG-Ph ilip s和台湾几家厂商签订全年供应合同，从而以“紧密合作伙伴”的身份拿到了“相当优惠”的价格和优先供货权，腾出了比国内其他同行更大的成本下降空间。 除了把“橄榄枝”伸向上游企业，在产业链的末端，康佳一方面与三联、苏宁、永乐等家电连锁巨头结盟，向二、三级城市的中小经销商实施政策倾斜，共同开展市场促销活动，另一方面还聘请国际影星张曼玉做形象代言人，进行系列媒介广告组合传播，从而有效提升液晶等高端产品的品牌价值和知名度。 康佳等终端厂商对液晶电视市场的热启动，也激活了日韩及台湾液晶面板企业的市场预期。有消息说，2004年和2005年，全球将增加5代液晶面板生产线6条、6代生产线3条、7代生产线两条，使月产量至少增加50万片以上，其中大部分将投向电视制造商。