“现在的生意越来越不好做了。”在手机渠道10多年的上海浦银公司总经理马兴松感叹，因为要顾及整个公司的出路问题，手机行业的利润率又是屈指可数，他现在都已经把大部分精力转移到其它行业上去了。 
　　 
    一度在华东手机渠道呼风唤雨的上海浦银今天的境遇，无疑是整个手机渠道的晴雨表。 
　　 
    因为利润的不断下滑，包括证监会和投资商在内的众多机构，开始怀疑手机连锁卖场的持续盈利能力和未来发展空间，致使原定2008年4~9月份上市的迪信通、中域电讯、协亨电讯等手机专业连锁卖场，上市计划再次受挫。 
　　 
    受此影响，原来规划好在2010年前，要在中国开设2000~3000家手机门店的SK数尚，也放缓了扩张开店的步伐。 
　　 
    一个无法回避的现实问题是，随着国美、苏宁等家电连锁企业在手机分销渠道中力量的逐渐壮大，中国移动、中国联通、中国电信等运营商捆绑式销售越来越频繁，再加上手机行业的利润不断降低，许多手机渠道商正面临着何去何从的严峻考验。 
　　 
    “新形势下的手机渠道，不能再沿袭以前旧有的操作模式，而应该进行价值链的重新塑造。”在谈到目前有些手机渠道商为了追求利润，不惜铤而走险，利用窜货、山寨机来维持公司运营时，一位行业资深观察家认为那样并不可取，而应该以更好的模式，换取公司的健康发展。 
　　 
    手机渠道冰火两重天 

    最近，有几件事，让北京新利来世纪公司总经理袁杰特别高兴，一是通过三年来的打拼，新利来世纪终于在手机渠道中站稳脚跟，从诺基亚在北京地区的若干家WKA（Wholesale Key Account，批发重点客户）中脱颖而出，年销售额突破7000万元；二是在诺基亚业务迅猛壮大的同时，新利来世纪代理的其它手机品牌如天时达、松讯达、中天等，也风生水起，取得了非常不错的销售业绩；三是尽管员工数由一开始的几个人膨胀到了300人的规模，公司不但没有出现许多手机渠道商在规模壮大时的各种问题，而且团队气氛也非常融洽。