什么是当今中国令万众瞩目的行业，无疑是IT和汽车业，最近，国内IT行业中的国际著名电力及通信产品制造商台达与规模宏大的福建东南汽车达成合作协议，由台达向福建东南汽车提供一定数量的大功率UPS，为其汽车制造提供电力保护，从此拉开了台达UPS逐步进入汽车制造业的序幕。 

　　福建东南汽车系1996年7月台湾省中华汽车公司与福建汽车工业集团公司各出资50％ 合资组建，一期投资9982万美元。在合作过程中，双方优势互补，引进台湾资金、技术与管理，结合祖国大陆经济成长快、市场潜力大、生产成本低、原材料供应充足等有利因素，很快实现了投资省、见效快、效益高的目标。截至2002年10月底，已累计完成工业总产值150.9亿元，实现营业收入120.5亿元，实现税利16.3亿元（其中纳税8.9亿元），产销量跃居全国轻客第二位，成为中国汽车界的一匹“黑马”。在大力投资、强力攫取国内轻客市场份额的同时，福建东南汽车为实现更高效率的规模生产，对电力保障条件格外重视，先期投资兴建的厂房中都有严密的电力保护措施，此次购买台达大功率UPS是为了进一步提高电力保护水平，消除一切可能的电力故障隐患，从而能够最大限度地提高劳动生产率，在竞争激烈的汽车行业中赢得主动。 

　　近几年来，随着UPS行业在国内市场竞争的不断升级，一些大型行业对UPS的需求一度出现阶段性的饱和，这对所有UPS厂商，尤其是主要经营中大功率产品的厂商是一个必须面对的考验。作为曾经以中小功率UPS为主要产品的厂家，台达UPS凭借多年来为世界著名大功率UPS厂家进行ODM生产的技术积累，近年来加大了大功率产品市场的开拓力度，所以同样面临着如何在相对饱和的市场中力求生存发展的课题。去年以来，台达NT系列大功率并机的面世成为台达在大功率市场获得巨大成功的开始，NT系列不仅在金融、电信等重点行业不断有所斩获，而且在汽车、石化等新兴市场开始崭露头角，新兴行业市场的开拓成为台达UPS参与竞争的新筹码。台达UPS产品处总经理蒋自强先生曾经表示，如果说面对更为激烈的竞争台达有什么对策的话，那就是提供更加切合用户实际应用的产品，在用户的采购行为不断趋于理性和规范的形势下，一款真正具有良好的性能价格比、并且对用户的实际应用需求考虑周到的产品一定会在市场上取得突破，其中包括那些对于UPS来说相对边缘的行业市场，比如汽车和石化。的确，在IT厂商们日益注重产品形象的包装和渠道推广的策略的今天，厂家们对产品和相关应用本身的关注确实应该再多一些，因为这才是在竞争中取得优势的根本。