2009年的夏天，中国电视市场可谓硕果累累，终端出货和销售节节攀升，尽管前几个月面板价格上涨带来了不少的利润压力，但随着面板厂产能的逐步释放及中国市场强劲的销售预期，中国大陆市场的面板缺货的阴霾逐渐消散。

    此时的电视品牌厂，头顶的乌云刚刚散去，美好的长假就在眼前，大家正备足货源，摩拳擦掌，要打好对实现全年销售目标至关重要的一仗。如果到销售市场看看，今年的十一旺季市场促销呈现了以下几个特点：

    1、外资品牌从8月底就拉开促销活动的帷幕，其中以三星，LG为显著代表。

    2、从9月份第二周开始，国产品牌陆续启动大规模促销活动，至此十一销售之战的内、外资品牌交锋开始。

    3、促销形式灵活多样，外资品牌更甚，除了30%左右的降价幅度外，大规模推广手段还有“买大送小”、”婚庆家庭套装”，如购买42、46、55寸，赠送32寸或其他家电用品等系列活动。

    4、国产品牌的促销形式仍是沿用暑期的团购活动，降价幅度上也低于外资品牌。

    从以上特点不难看出外资与国内品牌在十一市场的竞争已经提前开始，并且外资品牌的促销活动已经奏效。从销售数字来看，到9月份第三周，外资与国内品牌的市场占有率已经从之前的30：70变成了36：64。从在上文介绍的促销手段的时间和方式上，外资占据了主动权。在国内品牌本来已经牢牢地占据了市场的状况下，是什么原因导致了份额变化呢？

    三星，LG，索尼，夏普这些在中国市场堪称外资第一阵营的品牌都拥有集团内置或者合资的面板厂。当面板价格上涨时，面板厂扩大对内采购比重，内部成本低于外部市场价，且供货节奏可自我调节。由此外资品牌可获得低于市场价格的面板，从成本上就夺得优势，也有了更多的市场运作资源。而国内品牌厂由于只能按照外部市场价采购面板，在今年，经过连续8个月的价格上涨，国内品牌手中的面板价格已是远远高于外资品牌，在吸收上涨的面板成本后，终端价格厮杀空间有限。

    从市场级别来看，城市市场向来是外资品牌在旺季的重要战场，也是外资销售资源最集中的市场。经历的连续3个季度的市场份额下跌，外资品牌携资源优势、品牌优势在城市市场发起反攻，其效果已不言自明。而反观业界期许颇高的家电下乡市场，由于此前没有预估到面板成本上涨，对销售定价过低，几无获利空间，国内品牌不得不缩减投入，市场规模的起色也不大。

    我们再回顾一下过往的面板价格变化（以32”为例）和国内市场外资品牌和国产品牌的市占比例（如下图示），笔者预估在十一旺季市场，外资和国内品牌的占有率将达到50：50。国内品牌将仅能夺得不到150万台的销售量。