徐航：医疗设备企业在海外做品牌比较难-哔哥哔特商务网

徐航：医疗设备企业在海外做品牌比较难

2009-12-07 14:53:23 来源：新浪科技

由《英才》杂志、北京青年报社、新浪网、中央电视台经济频道、北京电视台财经频道联合推出的2009(第九届)中国年度管理大会暨双十管理盛典12月4日在北京举行。迈瑞生物医疗电子股份有限公司董事长徐航表示，中国企业在海外做品牌，恐怕在医疗设备这个行业还是有点困难。
　　徐航表示我也算这个行业，但是我们比较特殊，我们是96年挂的牌，在国内做得医疗设备，这个行业是个小行业，但是还是被投资者比较看中。我讲一下大概行业的状况，刚才卫总有一些另外的特点，那我们这个行业是这样。国内在这十几年来，基本上是外资很难投资，中国的产业只能做手套，橡胶(22260，-185.00，-0.82%)手套、棉纱，后来做针管，是做这些东西。我们是在这个过程当中发展起来，我们主要是做电子精密仪器方面的设备，在这几个领域当中，应该说在国内做得算不错，我们有四大领域，监护和生命支持，医学影像，还有检验，另外还有试剂等各方面，基本上每个细分市场我们都跟国内、国外的大公司抗衡，甚至有些超额抗衡。比如监护和生命支持外资占80%的市场份额，我们减到20%—30%，在影像方面，中断以下市场占30%多，当然这个市场高端占一半以上，所以还是外资在投资。为什么会造成这种情况呢？
　　我想这个行业是有一个特点，就是这个行业技术门槛相对比较高，它高在哪里呢？主要高在使用技术成分非常之多，比如我们做检验，涉及的领域精密机器、软件，一般的机械，电子，它还涉及试剂，试剂跟那个东西完全是不同的领域，又跟他们制药有关系，涉及到生物、化学这些领域，所以在国内尤其涉及到综合性领域，这个发展都要有困难。困难在哪里呢？困难主要是人才，科技人才。学校、研究所不产这种人才，而且人才没有这方面的需求，所以我们的企业是建立一个平台，把这些东西做起来，这是大概的情况。
　　这几年的情况，金融危机让我们感觉到跟以前是不一样，为什么不一样呢？原来我们把我们成长的希望寄托在海外市场，过去五、六年当中，几乎每年是60%—70%的成长，今年到第四季度做下来，可能衰退负增长在10%之内，我们预算已经完成任务了。所以从50%以上的正增长变成负的增长，原因是什么？原因是这些人兜里没钱了。比如在东欧原来增长税一年翻一翻、两翻，金融危机来了全都没钱了，这些设备就暂停。来到欧美市场，中国制造的品牌不够，所以再要成长下去，真的要打攻坚战了，到那儿插根苗就能种树的情况不太一样，必须靠品牌。
　　但是中国企业在海外做品牌，恐怕在这个行业还是有点困难。去年我们在美国做了五年，美国不太好，原因是什么呢？美国被那几大家全直销垄断了。我们在美国买了一家企业，结果这个危机一来，美国的需求下降，什么GE、飞利浦在美国，他们都是20%以上的减少。我们上个季度每个经过调整产品结构减了5%，我们得给他发奖牌了，这么一个情况。
　　这样不行的话，未来我们又得把眼光缩回到我们的根据地，原来在中国我们的判断是这样，在中国长期成长没问题，这十几年以来都是15%—20%。我们在国内基本上这么多年平均下来是接近于20%的成长速度，原因就是说我们在这几个领域已经做得蛮好，达30%到40%这样的份额，这样做基本上依赖于行业的成长速度了。在国内就两条，一个就是把业务面扩大，你的四个线不够，要扩大到八个线，然后扩大到十六个线，但是扩大产品线关键是我们的技术积累和投入，这个技术不太一样。一个领域和另外一个领域，所需要的这个，别看是同一个客户，可是它所需要的技术，它的交叉比较少。像我们这几个领域，能有20%的技术交叉就不错了，只要我们在营销上做整合营销，在技术上关系要弱一些，所以在国内市场的原因。当时我们跑到海外市场，在国内跨国公司打得不错，那么国外我们觉得也可以，是这么一个状况。
　　但是国内有了危机以后反而带来机会了，什么机会？政府投资，大家知道三年八千五百亿，然后社区医疗，然后农村乡镇卫生院建设，还有两千家县级医院建设，未来投资还是很大的。但是政府的投资据我们知道，今年是来不及做，第三季度基本就停了，它分是几级。第一级是技术结构，就是基础建设盖医院，乡镇卫生院，基础设施都在做。然后县级院的改造也都在做，设备是第二步，所以我估计明年有可能会有高潮，这是大概行业的情况。
　　我们现在国内所面临的主要问题是什么？是行业结构有问题。我们这个行业跟医药有点不太一样，药照个小片子，只要拿到证以后，客户不太容易判断是不是有效，所以那被多厂家能生存，我看也有其中的原因，假冒伪劣可能比较容易。我们这个地方假冒不太容易，他想仿造我这个品牌，样式他都做不出来，但是他可以做一个号称有你这个工程，但是它的实际功能达不到。政府投资往往都是两个事情，一个是短期的需求很大，但是另外一个这个行业有些规则给弄坏了，我们原来靠品牌，靠质量发展的很好，为什么一家能把监护仪的技术占到50%，主要是靠我们的东西又好又便宜还服务到，这是通过市场竞争下来的。

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