多少太阳能厂商被灰太狼“灵魂附体”？-哔哥哔特商务网

多少太阳能厂商被灰太狼“灵魂附体”？

2009-12-07 16:49:13 来源：博锐管理在线

【哔哥哔特导读】谈到品牌建设，许多太阳能行业的中小企业就会连连哭穷，上央视？太贵了，做品牌是不是就是做广告？

    “做人要做懒羊羊，嫁人要嫁灰太狼”，此话已成为时下许多未婚女郎的口头禅，为何“嫁人要嫁灰太狼”？忠诚、包容、任劳任怨、绝对服从是灰太狼对老婆红太狼的品性标志。而在老公灰太狼过份的纵容、溺爱之下，红太狼到底是一种什么样的生活状态？自私、暴躁、贪婪……这一切至少有一半以上是灰太狼娇惯出来的。
    再看看我们目前的太阳能行业，是不是有许多厂家被灰太狼“灵魂附体”？太阳能行业不像国内目前成熟的家电行业，20%的厂商占据着80%的市场空间，因此，家电行业的厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐；而太阳能行业则不然，品牌集中度低，中小企业扎堆混乱的太阳能行业是目前整个产业的缩影，上游企业越不规范、越错综复杂，下游渠道商特别是大的渠道商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”，曾经和某太阳能厂家的一位营销总监交流，他说现在的太阳能经销商都被惯坏了，就像90后的孩子一样，你越对他好，他越来劲……
    可能把这些渠道商比喻成“红太狼”更为恰当，而有许多太阳能厂家在这些大的渠道商面前一筹莫展，甚至是禁诺寒蝉、唯唯诺诺，生怕一不小心服务不到位，这些渠道商们就会撇撇嘴，转身就走。为此，许多太阳能厂家的做法是你给8%优惠，我就给10%的优惠；他给15%的返利，我就给20%的返利，别人赠送样机，我就送小轿车……小恩小惠，大恩大惠，厂家们无所不用其及，目的只有一个：留住“红太狼”的心！即使这样，许多“红太狼们”还是睁一只眼，闭一只眼，爱理不理的模样让许多太阳能厂家们苦恼不已，甚至是“伤透了心”，殊不知这些太阳能厂家已被灰太狼“灵魂附体”，他们得不到“红太狼们”的欢心，他们跳不出自己的“心魔”，他们甚至不明白为何会是如此？
    出路只有一条：修炼内功，塑造品牌。一位男士如果自身没有魅力，即使你穷追不舍心仪的女士，也未必奏效；相反，如果你通过不断修养与塑造，让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士，如此一来，即使你不主动去追求漂亮的女士，她都会欣赏你，主动接近你。太阳能厂商之间的关系同样如此，如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”，不管你如何挖空心思讨好“红太狼”，“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。
    同样，品牌力就是太阳能企业吸引渠道商的“定海神针”。一谈到品牌建设，许多太阳能行业的中小企业就会连连哭穷，上央视？太贵了，做品牌是不是就是做广告？许多中小企业觉得品牌建设是一项战线很长的运动，特别是对于职业经理人来说，也许他看不见企业品牌建设的成效就已离职，所以品牌建设的决策一定应该是企业家本身所做出的，才能长久，才能见效。上海极品策略对家电企业做了系统研究，凡是目前拥有超强品牌力的企业在市场上都占据着重要的市场份额，拥有非凡的话语权，而这些企业无不是经历过品牌塑造三年规划、五年发展的阶段，所以品牌建设是一项企业文化、产品研发、营销策划等多项企业综合价值的体现，是一项智力游戏而非砸钱游戏。故而，不想继续被灰太狼“灵魂附体”的太阳能企业们应该早日做出决断！

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