早春三月，乍暖还寒，台达UPS 2004年度渠道大会在沪隆重召开，来自全国各省市的近百名代理商代表出席了此次大会，由于台达UPS 2003年的“金色梧桐”渠道拓展计划取得了有目共睹的成果，吸引了很多颇具实力的新代理加盟，所以参加会议的既有与台达UPS合作多年的老朋友，也不乏新近展开合作的新伙伴，使会场氛围显得比往年更为热烈。 

   此次会议是台达UPS近年来最为隆重的一届，中达电通总裁王其鑫先生亲自到场发表了讲话，表达出中达电通对开拓台达UPS市场的坚定信心；UPS产品处总经理蒋自强先生则对今年台达UPS的渠道策略作了全面的阐述，对今后数年国内UPS市场的发展趋势作了深入的分析，表达出台达UPS力图借2003年的良好发展态势拓宽销售渠道，并凭借在大功率并机方面的技术优势全力进军本年度UPS市场的强烈愿望；台达集团蔡博士则对UPS技术在全球的发展动态进行了深刻分析，对台达UPS的产品设计理念作了详细的介绍。会后，很多代理商就与台达UPS 的合作事宜与中达方面进行了深入沟通，并对会议中透露的渠道优惠政策显示出浓厚的兴趣。 

  “抓住机遇，稳步发展”是本次渠道大会的主题。蒋总经理在讲话中着重强调了UPS厂商、尤其是台达UPS目前面临的良好发展态势。基于对国内UPS市场的长期观察和最近获得的一些市场研究成果，蒋先生认为在今后3年左右的时间内，国内UPS市场都将处于持续的增长态势之中，尤其随着国民积极不断向纵深发展，国内二、三级城市所蕴藏的购买潜力将难以估量，对所有参与竞争的厂商都是难得的机遇；另外，台达UPS由于在国内市场已经耕耘多年，仅两年来又在大功率并机技术方面实现了突破，自2003年开始在市场上持续上扬，在一段时间内甚至供不应求；基于上述两点原因，台达UPS认为非常有必要比较大幅度地扩大渠道体系，吸引更多有实力的代理商加盟，并发展自己的核心代理，如果顺利完成这一计划，必将能够进一步扩大台达UPS的市场占有率，旗下的代理商也将因此获得难得的发展机遇。 

   蒋总经理在会议中还透露，在每个选中的城市，将寻找一个代理商，建立当地唯一的分销平台，由该平台完成向周边地区快速的物流配送，以解决产品热销期间不能及时供货的问题。 
同时，如果该平台运转顺畅，今后将不仅限于销售UPS产品，而有可能成为中达电通的多个产品线在该地区的物流中心和销售中心。在这里，蒋先生再次表达了希望代理商与中达电通共同成长的美好愿望，在随后阐述的渠道政策中，也可以看到台达UPS为销售平台留出了比较丰厚的利润，与代理商精诚合作之心可见一斑。 

   从蒋总经理的讲话还可以看出，本年度台达UPS以及中达电通总部对代理商的支持力度超过了以往任何一个年份。中达电通正在筹备一次全国巡展，以扩大中达电通的各个产品线在全国市场的影响力，台达UPS还将单独举办面向行业客户的推广活动，直接拉近与重点行业的距离，了解每个行业的特定需求，展示自己在该行业的成功解决方案，以促进代理商在这些行业的销售。除上述在品牌宣传方面的支持外，台达UPS对代理商还将有直接的行业资源支持和资金支持，这也是很多代理商对会议内容很感兴趣的原因，并成为会后双方交流的热点话题。 

    市场是公平的。快速发展的过程中，每个厂商都面临着平等的机遇；市场又是不公平的。面临平等机遇的厂商却又由于自身能力的差异对机遇有着不同的把握。经过自由竞争的洗礼，最终只有具备敏锐市场意识，并能够踏踏实实做好生产与销售的厂家才能站稳脚跟，发展壮大；那么，在UPS行业重新进入快速发展期的今天，谁能够有备而来、最终抓住机遇、走向成功呢？让我们等待时间的回答吧。