赶在五一前的一个月，韩国伊诺手机终于将自己进军中国市场的牌照问题彻底搞掂。韩国伊诺中国办事处昨天宣布，打上厦门中桥(全称厦门中桥设备有限公司)品牌的伊诺INNO90手机正式在中国市场开始销售。这是继三星、LG、VK之后，第四家进入中国市场的韩国手机厂商。而在伊诺借牌中桥的背后，更多的韩国手机厂商已经将目光瞄准了庞大的中国手机消费群。

　　伊诺借牌切入

　　在难以获得信产部颁发独立手机牌照的情况下，伊诺只能通过借牌的方式，以此将自己的手机业务“引渡”到期盼已久的中国市场。

　　与伊诺对牌照的迫切渴望相比，厦门中桥拥有的GSM手机牌照正是伊诺最需要的东西。有知情人士透露，从去年11月开始，伊诺和中桥就借牌事宜开始接触，至今已有5个月。伊诺中国办事处一高层表示，伊诺已经与中桥建立了最终的合作关系，合作时间将延续到明年甚至更长的时间。

　　“我们与中桥合作的想法其实由来已久。”伊诺中国办事处首席市场总监章红宇透露，在达成借牌合作后，厦门中桥将负责伊诺手机在中国的生产，而伊诺则负责广告、营销、销售，双方根据协议进行利润分成。

　　据悉，从年初到现在的3个月时间里，伊诺已经在北京、广州、上海、南京、成都、杭州、武汉、西安、长沙、黑龙江、石家庄等主要城市建立了自己的渠道。伊诺中国区负责人郑永驱公开宣称，“我们的目标，就是抢下中国市场5%的手机份额。”

　　搭VK顺风车

　　虽然顺利避开了牌照壁垒，但不为人知的是，和中桥合作之前，伊诺已经和大部分的国产厂商进行了接触。

　　有知情人士透露，从2001年11月开始，伊诺就开始为深圳天时达提供手机整机服务，而在2002年的3月和10月，CECT(中电通信)和联想也都曾成为伊诺考虑的合作对象，但最终圈定厦门中桥，同为韩国企业的VK株式会社在其中起到了决定性的作用。

　　据记者调查，厦门中桥虽然在1992年成立时是香港中桥公司的全资子公司，但到现在，厦门中桥实际上已成为一家完完全全的韩资企业。

　　2002年3月，韩国VK株式会社出资收购了中桥80%的股份，此后，中桥的手机品牌变为“中桥VK”，到了2003年7月，VK把持有的中桥股份增持到100%，全盘控制了厦门中桥。

　　而章红宇也坦陈：“由于伊诺和中桥都是韩国公司，因此大家的合作是利益共享、风险共担的结果。”章同时称，随着伊诺在中国手机市场的深入，伊诺将不排除2005年出资收购VK手中的部分中桥股份的可能，在资本层面上扩大与中桥的合作。

　　引人关注的是，在伊诺之前，另一家韩国手机巨头LG的身影，也不时闪现于VK和中桥之间。

　　今年年初，LG已经获得了国内GSM手机牌照，但拒绝透露牌照来源，不过从多方传来的消息均显示，实际上在去年年底，LG就已经吃下VK手中35%的中桥股份，从而获得了市场准入证。

　　韩企加速扩张

　　业内人士认为，伊诺要实现抢占中国手机市场5%的份额，除了要面对传统欧美手机巨头、日本手机企业和新兴国产品牌的竞争外，来自竞争力趋同的韩国手机企业的挑战，也是其必须面临的问题。

　　此前，手机产量排在三星电子和LG电子之后的韩国第三大手机厂商Pantech公司，已经开始计划今年在辽宁大连的合资企业生产100万部手机。而与此对应，另一家韩国手机企业TelsonElectronics则宣称，今年年底之前在山东烟台建厂，手机产能将达到600万部，这个数量几乎是厦门中桥去年国内总销量的20倍。

　　针对韩国手机企业争相涌入中国手机市场的现状，郑永驱的分析一针见血：“目前中国手机用户已达到2.5亿，伊诺提出的5%仅仅意味着1250万用户，但就是这个在中国市场上不起眼的数字，相当于韩国全部手机市场容量的近40%。”

　　记者同时了解到，伊诺在中国将采取与三星和LG类似的高端策略，伊诺目前在市场上销售的机型中，全部为价格较高的高端机型。而之前业内人士普遍看好同样坚持高端策略的三星，但三星去年在中国的市场占有率也仅为3%左右。因此业内认为，伊诺如果采取低价策略，可能会更加容易达到5%的市场份额目标。

　　-链接

　　韩国VK株式会社

　　成立于1997年9月，是一家专业研究、开发、生产手机及锂聚合物电池的高新技术企业、韩国KOSDAQ上市公司。

　　厦门中桥

　　最早获得国家计委核定的GSM手机牌照厂商之一，公司成立于1992年4月，成立之初为香港中桥公司的全资子公司，拥有韩国汉城，中国上海、厦门3个GSM/GPRS手机开发研究所，注册商标为“CHABRIDGE中桥”。

　　韩国伊诺(Innostream)

　　成立于2000年3月21日，以GSM/CDMA手机及PDA的开发和生产为主。主要研发人员从三星和LG分离出来，目前在韩国国内手机年产能为240万部。2000年6月建立上海办事处，2003年在广州建立中国办事处。