“进军海外市场绝对不是国产手机厂商的跟风作秀。”4月1日，夏新某负责人在接受记者采访时称，“这是我们每个手机厂商做大做强的必然策略。”此前，该公司发布消息，今年要大举进军海外市场。该公司的手机年产量已达到1000万台。

　　“我们的海外业务从2001年就开始做了。现在欧美，东南亚和非洲都有我们的市场，其中在德国、新加坡和美国还有我们3家分公司。”该负责人表示。

　　据介绍，新加坡是夏新首先瞄准的海外市场。2002年10月，夏新与新加坡宏昌科技私人有限公司合资，在新加坡注册成立了夏新电子(东南亚)公司，注册资金为51万美金。紧接着，夏新A8和A6系列手机产品在新加坡成功登陆。据了解，目前有超过40家核心零售店销售其产品，夏新在新加坡手机市场初步站稳了脚跟，并得到了新加坡最大电信公司——新电信——的青睐，与其达成了长期合作的协议。

　　同时，夏新在新加坡市场的成功着陆吸引了东南亚周边国家代理商的眼球。据了解，夏新和马来西亚、印尼和泰国的代理商都已经开展了长期的合作，适合当地消费水平的低端产品已经进入上述国家的市场。

　　该负责人称，今年，夏新手机进一步拓展海外市场的策略还在谋划当中，对于细节他表示不便透露。但是他称，重点会放在欧洲市场。

　　国产手机巨头TCL有关人士则表示：“TCL今年将在海外市场取得历史性的巨大突破！”

　　去年12月8日，在TCL移动通信首届全球供应商大会上，TCL第2000万台手机下线。TCL移动通信总经理万明坚宣称2004年TCL移动通信预计规模产量为4200万台，占有国内15%的市场占有率；未来三年，TCL移动通信的目标是进入世界移动通信行业前五强。

　　对于TCL扩充产能的目的，TCL集团总裁李东生说：“TCL移动通信要加快国际化的步伐。在海外市场，在已有东南亚、中东市场的基础上，构建环亚竞争战略，大力挺进欧美及俄罗斯，以实干的气魄拓展全球市场。”

　　近日来，有关TCL移动分拆上市的消息已得到集团公司证实，相关计划也终于浮出水面。分析人士指出，通过独立上市募集大量资金，正是TCL移动提升国际化竞争力，构建未来国际化蓝图的重要举措。

　　据了解，2003年TCL移动共销售手机982万台，较上年增长57%。“我们下一步的目标是争取在手机内销和外销的比例上达到1：1。”TCL上述有关人士表示。而万明坚早在去年也已向业界抛出狂言。

　　去年夺得全国手机市场第一的波导，年初已有手机远渡重洋，销到法国和意大利。近日又有报道称，一批波导手机通过了上海海关正式出口手机巨头诺基亚的故乡——芬兰。据悉，该批手机是波导根据芬兰经销商ALIMAI的订单生产的。波导还通过了欧洲手机产品质量认证(CE认证)，获得了在欧共体流通的资格，这也是中国本土手机厂家首次通过欧洲标准认证。

　　波导股份董事长徐立华称，2004年已经被定格为波导的关键一年，公司将出口200万台手机，创汇2亿美元，这将是波导走出去成为国际品牌的第一步。

　　据介绍，波导已经在香港设立销售分公司，主营手机业务出口；在欧洲跟法国萨基姆合作，为后者代工；而在马来西亚，波导也有代理，并正积极开拓菲律宾、泰国、印度等市场。据悉，目前波导产品已出口28个国家和地区。

　　最大砝码——低成本

　　1999年至今，国产手机的市场份额从不足8%一路飙升到60%，从洋品牌手中夺回了国内市场的大半江山。

　　但是产能的迅速增长越来越凸显出消化能力不足的矛盾状况。有关数据显示，今年我国手机产量将达1.7亿部，而国内市场容量初步预计仅在6900万台左右。据信息产业部分析，今后几年内，手机供大于求的情况将持续下去。

　　在国内市场接近饱和的现实下，海外市场无疑成为新的增长点，国产手机厂商们纷纷采取“走出去”的策略。

　　但是，在摩托罗拉、诺基亚等实力雄厚的手机巨头仍占主导地位的国际市场，初出国门的手机厂商靠什么立足？

　　夏新手机宣传部一负责人告诉记者，低成本是国产手机最具竞争力的砝码。据介绍，夏新手机已经具有较高的产销规模，可以有效降低生产成本和采购成本。

　　去年，在竞争异常激烈的环境下，夏新主营业务手机实现持续赢利，得益于其坚持发展自主研发和深度加工能力、采用信息化手段提高企业运营效率以控制了成本。

　　据介绍，夏新拥有从手机的外壳注塑、UV喷涂、屏蔽处理、元器件贴装、整机测试、整机检验等全套生产工序，真正做到了自主设计、自主加工生产。

　　“有如此大的产能和市场份额，波导完全具备竞争国际市场的条件。”波导徐立华表示。根据信息产业部经济体制改革与经济运行司统计，2003年波导共销售手机1175.59万台，已经超过诺基亚和摩托罗拉，成为国内手机业的老大。该公司的产能已经达到2000万台。

　　该公司为了确保2004年打入欧洲、拓展国际业务的战略顺利实现，已于去年10月以百万美金的年薪从欧洲聘请了三十几位质量控制的专家，作为波导质量控制的一级经理，为产品质量把关。

　　最大挑战——理解海外市场文化

　　当然，进军海外市场的道路是机遇和挑战并存的。

　　夏新手机宣传部的负责人告诉记者：“对海外本土市场文化的理解将是国产手机海外进军过程中面临的最大挑战。”他称，国产手机厂商在进入每个海外市场前肯定都是做了详细调查的，因此可以称得上是有所了解。当然，这不是一蹴而就的，而是需要一个长期的过程。

　　另一方面，现在，摩托罗拉、诺基亚等国际手机巨头在欧美本土市场仍占据相当大的优势。据了解，诺基亚在芬兰的手机市场份额就高达90%左右，几乎处于垄断地位。对于中国手机厂商的“侵入”，洋品牌究竟是抱以不屑一顾的姿态，还是将采取积极的举措加以防守和攻击？无论怎样，国产手机想要攻破这层坚实的堡垒，要走的路还很远。