与去年遭遇SARS导致手机销量一落千丈所不同的是，上周各大手机厂商在接受记者采访时均表示，对今年第一季度手机销量基本满意。

　　手机厂商销量大都上升

　　康佳销售公司总经理刘凤喜表示，与去年第一季度相比，康佳手机的销量增幅约为30%。夏新电子华南区总经理肖敏则表示，今年第一季度华南区的销量与去年相比上升约20%。波导销售有限公司华南区总监王道扬告诉记者，波导在第一季度的销量与去年持平。王道扬表示，在2003年12月份和今年1月和2月，缺货缺得很厉害。

　　诺基亚和摩托罗拉相关负责人在电话中告诉记者，虽然不清楚公司在第一季度的销量，但可以肯定的是，今年的销量应不会比去年差。联想移动通信科技有限公司市场部毛凯表示，在去年“V计划”的拉动下，联想手机从1月份到3月份的销量同比增长了75%。

　　据悉，去年12月12日启动的联想手机“V计划”主要有三层含义：一是“Vari-ous”，指为消费者提供丰富多样的个性化的选择；二是“Value”，指为消费者提供最佳性能价格比的产品；三是“Vision”，指与消费者共同实现的新年愿望。

　　消费需求拉动销量

　　分析人士指出，第一季度手机厂商销售业绩看好，主要是消费者需求的拉动。夏新电子华南区总经理肖敏在接受记者采访时认为，在3月份淡季，越是知名品牌，其销量越固定，而二三线品牌的销量在这时往往上不去。但在5月份的销售旺季，二三线品牌的销量也会上来，因为购机的消费者增多，需求就大了。

　　诺基亚一位分析人士指出，每个季度都有消费旺期。第一季度手机厂商的销量之所以能上去，主要是受春节“黄金周”及春节期间消费需求的拉动。该人士指出，3月份是手机厂商最痛苦的时期，销量普遍不理想，但是在一二月份手机销量的大幅上涨，弥补了3月份的销量差距，故而手机厂商第一季度取得不错的业绩。

　　索尼爱立信公共关系传媒总监宁述勇认为，国内手机市场第一季度销量普遍上涨，主要原因是全球手机行业增长达10%，在大环境的背景下，手机厂商销量上涨不难理解。宁述勇表示，今年是手机影像年，消费者对拍照手机青睐也促使手机厂商销量上升。他认为，目前索尼爱立信在全球和国内拍照手机的销量均居第二位，正是市场的需求所致。

　　市场分析

　　手机厂商销量缘何下降

　　销售环节没有管理好、降价太厉害使渠道拿不到合理利润、推出市场不接受的产品是三大主因

　　在第一季度，也有一些手机厂商销量出现了下滑。这主要集中在一些二三线品牌。对此，康佳通信科技有限公司助理总经理、康佳销售公司总经理刘凤喜表示，今年市场的总体需求不会有什么变化，应在7000万部左右，在今年第一季度，市场整体表现不理想是很正常的。因为一二月是春节期间，3月份正是各厂商进行调整的时期，如果一二月份有不错的销量，对于整个季度的整体销量而言肯定会有影响。

　　刘凤喜补充道，影响手机销量的主要原因有三点：首先，从产品结构来看，是看各家手机厂商是否推出市场所需要的产品。很难想象，不切合消费者需求的手机会有销量。其次，企业经营状态是否属于良性。去年国内市场有2000万部手机的库存，有库存压力、呆坏账以及内部运作不佳压力的企业，疲于应付这些问题，所以工作重心不在推手机的销量上。第三，基于外部竞争环境的使然。现在市场上品牌越来越多，机型也越来越多，产品跟不上的企业肯定是要被淘汰出市场的。没有新机，当然机会就会越来越小，销量上不去就在情理之中。

　　夏新电子华南区总经理肖敏认为，有些手机厂商之所以在第一季度销量下降，主要原因是销售的各个环节没有抓好，包括对终端的建设、维护，以及促销人员的管理等方面。

　　波导销售有限公司华南区总监王道扬认为，有些手机厂商出现销量下滑的可能是因为渠道出现了问题。渠道靠获取价格差来支撑，而有些手机厂商为了冲量，降价降得很厉害，甚至亏本来卖，而降得太多导致手机厂商卖得越多，亏得越厉害，没有资金运转的情况下，手机厂商无法拿出钱来给渠道，渠道商当然不乐意。因此就不会大力推销其手机，甚至是不愿意再卖手机，这就导致该手机厂商的销量大幅下滑。