中移动TD终端招标风向突变：本土厂商失意
2011-04-22 17:20:45 来源：21世纪经济报道
【哔哥哔特导读】在去年中移动600万部TD终端招标中集体失意的外资厂商们，终于有望在今年的首轮中移动集采中“扳回一局”。
摘要： 在去年中移动600万部TD终端招标中集体失意的外资厂商们，终于有望在今年的首轮中移动集采中“扳回一局”。
在去年中移动600万部TD终端招标中集体失意的外资厂商们，终于有望在今年的首轮中移动集采中“扳回一局”。
本报记者从多个渠道获得的消息显示，在即将揭盅的中移动千万终端大招标中，包括三星、摩托罗拉、LG在内的外资终端厂商有望获得超过50%的份额。而在去年10月的中移动集采中，外资品牌几乎全部出局。
“前后两次招标格局的变化，反映了中国移动对于发展TD终端思路的调整。”一不愿透露姓名的国内TD终端厂商高层分析，事实上中移动内部对于目前TD终端的销售状况并不太满意。
“很多产品(指TD手机终端)卖的量很少。”4月21日，中国移动终端部副总经理耿学锋在上海直言，很多TD终端产品还徘徊在低质量、高价格：“不能跟W(指WCDMA终端)的相比。”
在iSuppli中国研究总监王阳看来，过去那种完全依靠低端、普及型TD机型快速扩大用户规模的思路可能面临调整：“中移动需要有一些旗舰机型，来提升TD终端的品牌度和销量。”
“本轮的终端集采我们是以中、高端机型为主。”耿学锋告诉本报记者，今年中国移动对于TD终端的发展思路是：“要赶上WCDMA终端的主流产品。”
本土厂商失意
“中移动明年初的TD终端集采，将是我们来年的头等大事。”2010年岁末，国内一TD芯片厂商高层对记者表示，在目前TD终端销售完全依靠运营商推动的现实下，中移动的终端集采招标，几乎意味着TD厂商销量的全部。
“公司上下对集采，可谓志在必得。”是时，前述高层如此表示。但今年2月，中国移动发布的G3手机集中采购公告，却令众多国产TD厂商倍感失意。
根据中移动官网于2月17日发布的招标公告，此轮集采定位“中高端G3手机”。这与去年中国移动的首次TD手机集采，构成鲜明的对比——去年10月揭晓的中移动600万G3手机招标，全部为普及型产品。最终招标入围者，为清一色的国产TD厂商。
“中高端手机的招标，对于国产厂商很不利。”一国产TD终端厂商高层告诉记者，绝大部分国产TD终端厂商，均把产品定位在中低端的普及型市场。
以上游TD芯片厂商为例，2010年TD芯片出货量超过1300万片的联芯科技，是目前销量最大的TD芯片厂商，但产品定位主要在中低端市场。其寄望极高的LC1809单芯片TD解决方案，也主要针对1000元以内的中低端市场。
在去年10月中国移动普及型TD终端招标中，联芯科技一举拿下了超过50%的份额。而本报记者获得的最新消息显示，此次中高端TD终端招标，联芯科技的中标份额，可能会出现大幅度下滑。
相比之下，定位中高端TD智能手机市场的美国IC设计公司Marvell，凭借单芯片智能解决方案PXA920有望获得超过50%的集采份额。
而在TD手机终端方面，知情者透露，除了宇龙酷派外，国产品牌入围者寥寥，“三星、摩托罗拉、LG、甚至诺基亚将会成为此次招标的主流。”
“此次中移动集采，中移动力推中高端机型的意图很明显。”一接近此次集采项目的核心人士透露，国产TD厂商原本寄望能分得一羹的“普及型智能终端”，也因为种种原因推迟到7月份招标。
补缺高端机型
作为中国自主的3G标准，中移动在3G终端的推广上一直不遗余力。但长久以来，在对待TD终端的发展路径上，中国移动面临多重选择。
“相比较其他3G制式，TD产业成熟度不高。如何让更多的用户选择TD手机，是中国移动推广TD终端面临的首要问题。”王阳分析。
在此背景下，普及型TD终端产品，成为中移动终端策略的首选。在去年首次TD手机招标中，即全部为普及型产品。但来自市场的反馈，并未达到中移动的预期。
中国移动终端部副总经理耿学锋直言，相当部分的TD终端产品存在低质量、高价格的困境。据其透露，去年针对600万TD终端的抽检，“发现了非常多的(质量)问题。”
“质量管理是重大的课题，尤其是在TD。”在耿学锋看来，目前国内TD终端厂商，在产品质量把控上，相比较摩托罗拉、诺基亚等外资厂商，还存在较大差距。
不止于此，由于TD成本居高不下，导致其终端价格缺少竞争优势。据耿学锋透露，目前市场上，TD手机的平均售价相比较WCDMA手机“要高出50%到100%。”
基于此，TD手机终端在更大程度上，更加依靠作为运营商的中国移动在补贴上的推动。但耿学锋坦言：“目前，中移动在TD终端补贴上的消耗很大。”
如何塑造市场的明星产品和旗舰机型，更多的依靠市场拉动TD手机的销售，成为现阶段中移动TD终端推广的当务之急。
据耿学锋透露，2011年中国移动预计包括手机、上网卡在内的TD终端销量将突破4000万部，“其中智能手机将成为重点。”
据耿学锋透露，2011年中国移动预计包括手机、上网卡在内的TD终端销量将突破4000万部，“其中智能手机将成为重点。”
联芯科技副总裁刘迪军则认为，高端TD机型对于提升市场的品牌知名度会起到积极作用，但最终大规模销售，还是会依靠中、低端TD机型。
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在“2012中国手机产业发展大会”上，中国移动终端公司总经理助理唐剑锋再次表明了中国移动重塑TD终端销售渠道的决心与信心。他表示，“2013年TD终端发展的总目标是TD终端销量规模超过1亿台，智能机占比85%左右。为此，中国移动TD终端的销售将坚持自有渠道和社会渠道发展并重。”
据知情人士透露，中国移动已于日前正式启动2012年第四季度G3手机集采工作，预计此次采购总量为480万部，共涉及普及型和多媒体两大类七款智能手机。
据中国移动消息透露，诺基亚Lumia 920T移动定制版将在5日举行的全球开发者大会上首发，预计到今年底，TD-SCDMA终端销量将达到5500万部。
随着工信部对TD-LTE支持态度的日趋明朗，中国移动开始在多地启动TD-LTE试商用的消息不断传出，TD-LTE似乎即将迎来新一轮的提速。根据规划，国内LTE频谱规划将在未来一个月内出台，4G牌照也有望在一年之内发放。中国移动总裁李跃9月在中国移动终端产业链大会上透露，2013年预计TD终端销量将超过1亿部，智能终端占比将达到80%，社会渠道销量将提升至50%。
长期以来，由于全球产业链不成熟，全球大芯片厂商均不生产国产3G制式TD-SCDMA(下简称TD)的芯片。不过，近日中国移动相关负责人证实，高通公司最快将在今年第三季度末推出TD芯片。中国移动透露，目前TD终端产品已经初步达到了WCDMA的水平。
2011年3G市场发展形势是多变的，TD-SCDMA产业格局也发生了很大的变化，社会渠道销售的TD终端比例越占越大，联芯有4款TD终端芯片，到目前为止，基于这些芯片目前已经达到70多款手机项目正在开发。
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