核心业务利润下滑，台硬件厂商多元化拓展瞄准笔记本电脑

　　未来5年，中国内地笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。”持续快速增长，以及被高度看好的市场未来潜力，令无数的老将新兵鏖战其中。从去年到今年，梳理一下新近进入国内笔记本电脑市场的厂商名单，我们会发现，台系厂商占据了绝大多数：微星，技嘉，顶星，优派，明基等等。这是继准系统后，台系厂商的又一个“整体行为”，一些台商还表示，希望借笔记本电脑成就“自主品牌”的梦想。

　　寻根探源：核心利润下滑寻求多元化

　　明基本身是外设厂商出身，优派是显示器专业供货商，微星、技嘉是主板厂商，几乎都是围绕台式机的周边产品。而这些业务近年来利润一直在下滑，市场竞争日益激烈。单一的业务群组必然会造成利润随大势而动，这一状况是每个厂商都不愿意面对的，寻求新的业务增长点是这些台系厂商的必由之路，这点其实从之前“小”一些台系厂商纷纷推出准系统就可以看出。

　　相对于目前的产业热点消费类电子产品，该类产品的核心技术大都掌握在欧美日大厂手中，其他厂商很难插足。台资厂商（含内地合资）笔记本的出货量（主要是代工）占据了全球份额的70%，这一优势无法被忽略，于是，进军笔记本电脑也就成为了寻求新出路的台商的必然之选。现有核心业务的利润率下滑，为求找寻利润的增长点，台系厂商才选择迅速切入笔记本的销售，以求快速推升利润率。大局看好

　　笔记本市场持续快速增长

　　“我们没有理由对市场没有信心。”谈到进军笔记本市场，几乎每家公司都会提及各大数据中心的数据。

　　根据计世资讯（CCWResearch）的最新研究成果，在中国信息产品市场的成长机会主要聚焦于笔记本电脑、数码相机、智能手机、管理软件等领域。2003年中国笔记本电脑市场总销售量为141.1万台，比2002年同期增长51.5%。市场高速增长的主要动力来自于笔记本电脑产品价格大幅下降，逐渐突破产品对用户的价格瓶颈，加强了笔记本电脑对台式PC的替代作用。计世资讯预测，2004年笔记本电脑市场继续以30%的速度增长，个人用户对购买笔记本电脑将表现出极大热情。

　　根据上述资料，那么我们很容易可以得到一个结论———继去年，国内笔记本电脑市场的“黄金时代”仍将持续。虽然在这个“黄金时代”中，未必会出现“笔记本电脑将基本取代台式机”这种局面，但是这个市场的成长速度和利润率却是任何PC厂商所不能忽视的。由此看来，台系厂商集体进军笔记本电脑市场也是为大势所趋。利润危机

　　台系厂商面临价位尴尬

　　“笔记本的毛利润率比商用台式机更高！”面对这种说话，各厂商都觉得很无辜。“所有主板、外壳、电池、CD-ROM的价格都可以查得到，算一下就会非常清楚！”国内某知名品牌的产品经理对记者表示。

　　而渠道上的说法证实了这种说法：“不久前，有朋友想托我从渠道内部买笔记本电脑，我对他说：只能便宜三百元，我们就赚三百块。而以前，我们（渠道）的利润至少是上千元。”

　　市场在高速增长，利润却在不断下滑，这种局面令新进厂商“很受伤”。“形成这种局面，一方面是由于联想、IBM这些市场老大们的打压，另一方面，是因为很多新进厂商为了拼占有率不断压低价格导致的。”在笔记本电脑市场拼打多年的市场人士这样对记者说道，“笔记本不同于台式机，消费者很认品牌，很多后进厂商想卖货就得将价格压到足够低。”

　　但上述情况似乎并不适合台系厂商，华硕、明基，以及刚刚新进的优派、微星等，这些厂商大都走的是高端路线，价格比较国外品牌要低一些，比内地品牌却要高不少。因此，对于这些厂商，品牌吸引力至关重要。然而目前大多数消费者对台系厂商的印象却不能转化为品牌指认和品牌信赖。“都是些做板卡的吧？”记者随机在电子市场问了一下，这种观点很具代表性。市场风险

　　渠道商不愿销售新品牌

　　“我们不愿意做那些新品牌。”在记者问是否有其他品牌时，某著名连锁专卖店店长表示。在这个店里面，除联想、东芝等几大知名品牌，确实难见新品牌踪影。

　　不仅仅是用户不大认同新品牌，专业渠道对新品牌也不愿意接受。“他们（老品牌）推了这么多年，消费者就认这个，我们给他推荐新的（品牌），消费者还以为我们打算骗他们钱呢！”说起这个话题，这个店长员有些无奈。“有些新品牌给我们（渠道）的利润确实不错，但实在没法做。”

　　目前国内笔记本电脑市场前三名分别为联想、IBM、东芝，这一格局多年未被打破，而DELL、HP增长势头较快。这当中，除去DELL直销外，都是各大笔记本电脑专卖店的品牌主营。“我们签约的时候有很大的量的要求，所以也只能把精力放在这些成熟品牌上。”大部分笔记本专卖店都这样表示。这些新进笔记本市场的台系厂商中，除去优派和明基拥有部分专卖店外，其他品牌非常需要渠道的支持。虽然有些厂商声称自己渠道经验丰富，但笔记本渠道的特殊性能否套用其他产品的渠道经验值得怀疑。