国产手机厂商在前几年卯足了劲与国际巨头纷争中国市场的天下，一点不为过。如今，面对国内手机市场供过于求的压力，国产厂商纷纷开始在国际市场上寻求一隅，国内市场占有率榜首的波导更是首当其冲，近日，波导公司国际业务部总经理竺兆江向记者描述了波导手机的远景规划。

　　国内市场占有率达20%出口和内销相当

 　“波导的长期目标是在国内手机市场达到20%的占有率，还要做到出口与国内销量相当。”竺兆江透露波导手机远期目标。

　　根据波导2003年年报显示，全年销售1100余万部手机的波导，以12%的市场份额占据榜首。依此推断，波导将内销和出口的远景目标锁定在1800万部。但竺兆江没有回复目标在何时得以实现的问题。

　　从2001年开始，波导就开始拓展海外业务。去年波导手机的出口数量为48万部，而今年的目标一下子升至200万部。据竺兆江称，波导一季度的手机出口已达60万部。

　　海外业务网络基本建立

　　国内手机市场三十几家厂商的竞争几近惨烈，撕开国际市场的口子后，波导陆续将业务网络建立起来。

　　成功打开东南亚、印度、俄罗斯手机市场后，波导又陆续将手机出口至法国、意大利、西班牙等国家，据竺兆江介绍，波导手机已经在全球30多个国家和地区建立起手机销售网络。

　　波导女人星F2得到了墨西哥电信的青睐，估计这款手机很快就会出现在墨西哥市场上。近日，又风传波导借道美国最大的运营商之一AT&T登陆美国市场。

　　应对出口业务的困难

　　国内手机厂商在国际上的知名度不高，与他们的自有品牌意识以及知识产权意识比较淡薄不无关系，这也为国产手机的国际化造成障碍。除了上述两点，竺兆江还认为，销售队伍的国际化也是非常大的挑战。“要与不同国家、不同文化进行有效沟通，需要一定的时间。”

　　据竺兆江介绍，波导在海外的办事机构将主要采取就地招聘的方式组建团队，就连宁波总部也将于今年招聘数名“海归”和外籍员工。

　　产品销售离不开品牌推广，波导已经在俄罗斯有过广告投放的尝试，并取得不错的效果。对于波导品牌的海外推广，竺兆江表示：“我们会和国际级4A公司进行合作，随着波导对不同国家、不同文化理解的加深，会结合自己的实力加强波导品牌的推广力度。”

　　同时，竺兆江还透露波导有可能在海外建厂。“只要该国家有市场潜力、单机生产成本低于进口生产成本、配套产业链相对完整，波导就有可能建厂。”

　　可以说出口业务已经成为波导今年的重心，对于1800万部的远景目标，竺兆江表示，既要巩固销售环节，增强自身优势，又要加强学习，不断积累。