5月17日，世界电信日，一辆来自东方的巡展车出现在德国法兰克福，拉开了华为公司在固定网络的最新解决方案在欧洲各国巡展的序幕。对于刚刚经历电信冬天的欧洲固网运营商来说，这缕来自东方的春风无疑将给他们带来新的选择。 　　 过去几年内，全球固网运营商经历了严峻的挑战。一方面，移动用户数量全面赶超固定网络，固话业务量及收入整体下滑；另一方面，固网运营商寄予厚望的IP网络，由于缺乏可赢利的商业模式，以及大量非法VoIP业务带来的严重业务分流，也无法创造足够的利润增长。面对较高的运营成本和较低的业务利润，固网运营商不禁担心铱星电话的悲剧是否会在固定网络中蔓延。这种挑战在欧洲运营商体现得更为突出。 　　建设新固网，重构固网核心竞争力，成为越来越多的共识。降低运营成本，大力发展宽带业务，通过进一步的网络改造和优化，建立电信级的IP运营环境，达到业务可控，支持业务定制和可移动，同时具备更为快速的业务生成能力，成为欧洲固网营运业普遍关注的焦点。英国电信BT的21CN 新固网架构正是在这种背景下提出的，得到业界广泛共鸣。 　　来自东方的华为公司快速地把握住这种需求变化，推出了其谓之“新固网”的整体解决方案，在欧洲进行巡回展示，给欧洲固网运营商带来新的运营启示。据悉，这次“新固网”的展示活动，汇集了华为公司最新的固定网络整体解决方案，包括下一代网络NGN（Softswitch）、下一代综合业务接入网（NG-AN），数据通信，IP承载网QoS解决方案（IP电信网）、IP DSLAM等。同时华为还展示了其最新的增值业务，包括WorkSpace统一通信、triple play over DSL、IP CENTREX、U-PATH通信助理等业务解决方案。在观看了华为新业务演示后，欧洲运营商表示这些解决方案开拓了思路，是提高竞争力的有力帮助。 　　早在2000年就开始意识到电信冬天的华为公司，一直把低成本和快速满足客户需求作为其生存法宝。在过去三年内，凭借其低成本和业务多的优势，华为占据了全球传统交换接入网新增市场首位，在新兴业务领域，NGN和宽带DSLAM双双位居世界第二，表现出强劲的增长势头。这个全球化的中国企业，用他们一流的工程技术、快速的业务响应、更愿意为客户作出改变的态度，得到了西方世界对中国科技企业的认可，产品已经进入英国、法国、德国、葡萄牙等多家运营商市场。