从2004年的第一季度市场发展趋势来看，2004年将与2003年一样，是笔记本市场高速发展的一年。赛迪顾问预计，2004年笔记本市场的总量将在去年的基础上增长30%-40%。但是在笔记本市场这台快车驶向快车道的时候，如何使它更健康、更平稳地向前发展，就成为业界关心的话题。如厂商之间如何平衡市场的良性发展，而不是靠“价格战”针锋相对。如何以消费者的需求特点去细分市场，不要使笔记本产品再次陷入同质化之淖。渠道如何应对快速增长的笔记本市场，是采取总代理的形式还是采取地区代理的形式等等。总之，市场在高速增长，面对利益驱动，厂商们应该思考的是如何引导市场良性的发展，而不是争个厂商之间的两败俱伤：渠道的消极应对，消费者面对的劣质产品及服务。 因此，如何使笔记本价格、产品多元化、渠道如何拓展成为2004年笔记本市场快速发展的三驾马车，如何驾驭好它们成为大家共同关心的话题 笔记本产品仍旧存在多元化 2004年第一季度，中国笔记本电脑市场销售量达到47.3万台，与2003年第一季度同期相比，增速高达45.2%，其中家用市场同比增长达76.3%，行业方面的同比增长达到43.2%。消费市场之所以增长较快，主要有以下两个原因：从需求方面来看，个人人均消费水平不断提高，家用笔记本电脑价格逐渐走低。此外，“3C融合”概念在笔记本电脑中的应用也带来部分效益。另外，从厂商供给方面来看，中国笔记本产品也开始日渐多元化，这种产品的多元化自然来自于消费需求的多样性，两者之间是相辅相成。因而这种产品多元化从现在看来对笔记本消费市场的快速增长起着非常重要的作用。 纵观2004年笔记本电脑市场，各个厂家的产品琳琅满目，让众多消费者看花了眼。厂商也在推出多个产品类型，包括多媒体笔记本电脑、商务笔记本电脑、女士专用笔记本电脑、大学校园入门型笔记本电脑等等。而2004年下半年包含宽屏幕，能支持多媒体中心概念的机型，则被看好是笔记本市场宣传炒作的热点。这些热点将会继续成为笔记本消费市场上新的卖点。 　　价格将会持续低落 电脑暑期促销所引发的降价潮可谓来势汹汹，转眼之间整个市场又陷入了价格战的旋涡。无论是戴尔、IBM、HP、东芝、联想等商务机市场巨头，还是紫光、神舟、京东方这样的在低端市场拼杀多年的厂商，都对暑期销售非常看重，并使出浑身解数来争夺商战中的主动权。看来，暑期电脑大战点燃了笔记本市场价格战的开始，针对这样的价格降价能够持续到什么时候停止，是无限的降低还是持续一段时间？价格降低到什么时候才能够引起厂商的关注。 赛迪顾问认为，虽然短期的降价可以提升自己的市场份额，但长期的价格持续降低，对厂商和消费者来说都是一种不愿意看到的结果。对于厂商来说，打价格战直接造成利润的降低，不打价格战看到对手在以低价抢占市场。对消费者来说，虽然可以从价格中直接受益，但长期的价格战将会使厂商无力坚持良好的品质和服务来继续为消费者服务。 从表中的笔记本价格弹性可以看出，在2004年上半年，厂商对笔记本的降价，还是能获得其更高的业务收入。一直到2005年第3季度之前，随着笔记本市场价格的降低，业务收入的增加越来越小。到2005年最后一个季度，当E的绝对值接近或者小于1时，即需求是缺乏弹性的。也就是说，价格变动的幅度不能够带动需求量变动的幅度。 因此，从短期来看，笔记本市场的降价能够带来厂商收入的增加，仍旧是市场快速增长的最大动力。但随着2005年的结束，笔记本市场的竞争是否会跟两年前的家电厂商一样，面临恶劣的竞争环境，值得我们注意。 　　渠道拓展将会更加细分 2004年上半年，东芝、联想、三星这三家笔记本电脑市场的一线厂商，先后宣布进行渠道政策调整，其变动之大令人吃惊。 尽管都是对现有渠道进行改革，但三家厂商所采用的手段各不相同。东芝打破一家垄断的代理形式，将代理权分别交给神州数码、佳杰和翰林汇。三星笔记本宣布取消全国独家总代理制度，改为区域代理制，原总代理首创笔记本事业部的销售、市场的核心人员被录用到三星电子笔记本事业部，并确定了十家区域总代理。联想在对其现有渠道进行扁平化改造的同时，仿效戴尔，增加了“直销”模式等。 从上面的变动可以看出，随着笔记本市场竞争程度的加剧，为了进一步扩充市场，这些供应商将进一步扩充自己在行业或零售终端的渠道广度，从竞争激烈的一、二级城市逐渐向三、四级城市拓展。因此，作为将笔记本产品直接销售给最终用户的载体，终端渠道在2004年更受到笔记本厂商重视，尤其是在二、三级城市或者更下边的城市地区。如IBM今年将“蓝星计划”重新包装为“蓝翼计划”，以拓展二、三级城市等地区市场，但工作的主体将从IBM自身转移到在区域和地方具有一定实力的经销商，为这些合作伙伴创造出新的商业机会。 另外，在一二级城市，消费类笔记本的主要销售途径逐渐向IT卖场转移。整体来看，2004年第一季度的快速增长与渠道的变化有着相当的紧密联系，部分厂商在第一季度加强了渠道的力量，第二季度的业务增长很快就显现出来，因此，2004年随着各厂商纷纷加大渠道投入，提出更深入、覆盖面更广的渠道策略，整个笔记本市场也将会有所快速增长。