7月10日，刚刚在中小企业板上市的“苏宁电器”，在杭州开出15000平方米的旗舰店，首日便迎来10万客流量。这颗“重磅炸弹”再次在杭州家电市场掀起巨澜。 “高端低价”风暴 与往常不同，这一次“苏宁”把矛头指向了高端市场。笔者在庆春路上的“苏宁”旗舰店看到，这里几乎汇聚了所有的高端家电产品，松下277万像素数字全驱显像背投电视、西门子零度生物保鲜冰箱等均打着“领杭城之先”的旗号率先销售。这次“苏宁”的选址也颇费思量，所处的“庆春商圈”不仅本身人气极旺，与“武林商圈”也是一步之遥。而15000平方米的营业场所，本身就气势恢宏，一位姓孙的消费者连连赞叹：“环境很好，够气派！”而“苏宁”连锁发展中心总裁丁遥告诉笔者，这次之所以在这么中心的地段开出面积全国第二、杭州第一的旗舰店，就是为了争夺高端市场。 在新一轮的高端之战中，“低价”再次成为利器：一些液晶彩电直降20%，一款107厘米等离子彩电跌破15000元。7月10日当天卖出等离子电视70多台，背投销售数量超过以往最受欢迎的74厘米彩电。 全线出击抢夺“新奶酪” “苏宁”这轮掀起的“高端低价”风暴仅是惊鸿一瞥。从今年初以来，“国美”、“永乐”等家电连锁巨头动作频频，简直可以用“眼花缭乱”来形容。 ———争夺高端。在“苏宁”开出旗舰店之前，2月“国美”首先在三华园开出“距离武林商圈最近”的家电卖场，一举进入杭州零售业的核心商圈。“永乐”的负责人也在年初透露，要在杭州市区的繁华地段，开出一个1.5万平方米的旗舰店。 ———加速圈地。今年以来，“永乐”嘉兴、富阳等门店相继登场，并打算在上虞、桐庐、柯桥等二三级市场“稳扎脚跟”。而“苏宁”温州店、金华店、宁波江东店、杭州临安店也相继发力，目前“苏宁”除丽水、衢州、台州外已经完成对8个地级市的布点，剩下这3个点也很有可能在今年成为囊中之物。 ———进军数码。“苏宁”开始淡化家电，而强调3C概念，即所谓的数码、通讯、家电三合一。在“苏宁”旗舰店，数码、通讯产品占有了一个楼层、1/3的面积。 随着不断扩张，中心城市的边界、低端市场的边界、大家电产品的边界……一个个边界正被家电连锁巨头们逐步突破。 压力下的作为 家电连锁扩张的动力一部分来源于旧领域内利润空间的逐步消失；另一部分动力则来自外资家电零售企业所带来的压力。根据中国加入世贸组织的承诺，国内零售市场的政策保护期马上就要结束，继抢滩超市、家居、便利店等领域以后，外来资本将在今年对家电流通领域形成冲击。丁遥认为，美国的“百思买”、日本的“小岛电器”这样的国际家电零售巨头早就开始对中国市场进行深入调研，从这个意义上说，外资巨头已经进入中国，现在的家电市场已经是“于无声处听惊雷”。而这也就解释了，国内零售连锁企业为何如此急于上市壮大实力，急于抢占尚未大众化的高端产品市场，急于深入二三线城市。 在旧格局中，浙江的百货商场、专业家电市场还能稳守高端和农村市场，与家电卖场形成鼎立之势。而随着三大家电连锁巨头的高速扩张，百货商场、家电专业市场还能否固守阵地吗？原有的边界被打破，新的商业生态平衡将如何形成？家电连锁巨头之间还能否继续相安无事？这些都是未来的悬念。