联想低价AMD电脑上市 经销商称只供集团用户
2004-08-06 11:27:19
来源:城市快报
【哔哥哔特导读】联想低价AMD电脑上市 经销商称只供集团用户
英特尔、经销商、品牌形象三方不落好,联想是战略转移还是战略冒险?
联想日前宣布推出3款采用AMD处理器的电脑,其中售价最低的只有2999元,这一消息引起广泛关注。其他电脑商的压力,另一供货商英特尔的不满,以及消费者的翘首以待都可以理解,但是谁都不能理解到底联想现在在想什么?
和英特尔的冒险角力目前,联想是英特尔在亚洲地区最大的合作伙伴,对于AMD的高性价比联想一直敬而远之。此次和AMD合作,联想获得了价格优势,但是随之而来的风险却是不言而喻的。英特尔目前占据了全球处理器85%的份额,最低的时候也没有低于75%,绝对的垄断地位让英特尔在对待PC整机商的时候,过多地采用了高压政策。最近,英特尔已经表现出扶持海尔的势头,转而淡化和联想的关系。这一苗头对于联想来说极为不利,如果联想失去了英特尔的支持,是否能保持自己在中高端市场原来的优势地位,就变得很是玄妙。
和经销商的冒险角力
昨天,记者走访了联想的一些销售商,获得的消息是2999元的低价PC已经到货,但是大家都没有在柜台上展示出来,并表示2999元的产品是专门针对集团用户的。这一表态让记者一团雾水,联想明明表示这是“家用电脑”,怎么到经销商处变成了“集团用户”使用的呢,集团用户使用的电脑一般配置都比较高,这位经销商的说法显然是站不住脚的。
在另外一个联想电脑经销商处,记者获得了答案,“4999元的产品和2999元的产品,傻子都知道卖哪个利润高。”这位经销商说的话虽然粗,但是很有道理,这位经销商表示,联想一气推出4999、3999和2999元三款瞄准低端市场的产品,而2999元的产品势必会冲击另外两款产品的市场,所以当然要重点地推广利润高的产品。经销商对于联想的定价策略显然有些不满,这种不满直接导致了他们在推广产品的时候有所侧重。
和自己的角力
新浪的一项调查显示,超过75%的网民会购买联想的这一款2999元的电脑。但是联想并没有透露2999元的联想电脑会生产多少,一位经销商告诉记者,实际上2999只是联想的一个进攻低端市场的信号,联想不会重点推广这一产品,因为这会直接冲击其高利润产品的市场份额。
如果市场出现供不应求,那么联想是不是会因此失信于消费者还不好说。此外,
AMD电脑的大规模推广是不是会损坏联想的品牌形象也会成为一个问题,AMD处理器一直薄利多销,在市场上被冠以“低端”形象出现,联想AMD电脑的大规模推出,加上英特尔的上游产品很可能供应不力,联想必须面对品牌风险。
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