从"概念战"到"价格"战，国内电脑厂家吸引消费者的努力不可谓不火，然而这些都在2004年的暑促战役中突然失了准头。随着整个市场"创新"的呼声此起彼伏，竞争的方式和内容也将随之变化。单靠搞促销、打价格战已经行不通了。 　　虽然湿热天气仍在，但我们已经隐约在这个夏天的最后一点闷热中感到秋的清凉，而如火如荼的暑促也已悄然接近尾声，对于国内厂商而言，今年暑促的成绩如何，已经写在了经销商和老总们的笑脸上。作为率先发起这场旷日持久的促销战役的厂商，方正科技今年在暑促期间不仅出够了风头，销售也大大超过业界的平均水平。方正科技执行总裁祁东风日前在方正卓越新锐T的新品发布会上表示，凭着联合十面埋伏的强大声势和精心准备的暑促方案，方正科技在暑促期间力拔头筹，销售业绩好于任何一家厂商。 　　在全球IT产业出现较大增幅的背景下，本土PC厂商却经历了越来越大的压力：曾有不少厂商的老总表示今年的市场没有当初预期的那么好。方正科技何以热销呢?或许其在产品定位、市场营销以及营销渠道与服务上的诸多创新可以解释这一切。如果把今年的电脑暑促看作是一场足球赛，那么我们不妨从方正科技的排兵布阵上欣赏一下国字头厂商创新的攻势"足球"。 　　上半场：新兵上场 两翼齐飞 　　关注暑促的人可能都会感到，今年的暑促特别"花哨"，各厂商对今年的暑促格外重视，在促销手段上除了单纯的降价、捆绑促销、礼品赠送这老三样外，都开始尝试新的营销思路。如何在花样百出的暑促期间赢得消费者的青睐和更多的市场份额？方正科技在暑促伊始就叠出奇兵，打出了几张特色牌。 　　首先，从5月底开始，方正科技就早早的开始了暑促的第一次排兵布阵，从5月20日开始，独树一帜的"今日方正--IT2004时尚秀"陆续在全国各大城市掀起了火辣辣的时尚风暴。在此次由方正科技"亲自执导"，岳梅、周双健等众多名模助阵的大型时尚秀上，方正科技一举推出了服务器、台式机、笔记本等一系列全新概念的新品和数字生活及办公解决方案。作为品牌营销的一个强音，此次活动不仅扩大了方正科技在市场上的声音，提升了品牌形象，而且时尚元素鲜明的注入IT产品中，创造新的消费理念。此次发布会上亮相的商琪N300、卓越影音王、飞越6000A、颐和T6600、E3600都成了方正科技暑促的绝对主力。 　　紧随其后，在6月15日，方正科技又一次以创新性的市场举动吸引了业界的注意。"方正纵横四海 惊喜十面埋伏"的暑促发布会不仅一举爆出了方正联合十面埋伏的消息，更亮出"17英寸液晶电视"的新概念，两翼齐飞，率先拉开了暑促激战的序幕。 　　"今年暑促竞争更加激烈，在这种情势下，方正要想做出更大的成绩，就必须创新。'17英寸液晶电视'这一家用电脑新概念的推出是我们对市场和消费者需求所做出的回应。而与《十面埋伏》的合作更是我们贴近消费者，带动影音娱乐快乐生活的创举。"方正科技执行总裁祁东风在解释其产品热销的原因时如是称。 　　在暑促一开始，方正科技不仅在广告、海报等宣传品上全面采用《十面埋伏》的形象，而且在暑促活动和促销内容上更是充分挖掘了双方的资源，例如用户走进遍布各地的方正科技专卖店，就可获赠《十面埋伏》中刘德华、金城武、章子怡的明星剧照。方正科技不仅利用热门电影上映期的炒作扩大了自身影响，更搭上这趟国际瞩目的中国武侠巨作，使方正科技的品牌形象得到了进一步向时尚化转变的空间。既讨得了一个"好口彩"，又远离了庸俗的传统价格战，为暑促开了一个好头。 　　与此同时，为了打赢暑促这个"关键性的战役"，方正科技携《十面埋伏》之风，以方正科技强大的影音功能为亮点，推出一系列优惠多多的促销风暴，而其中拥有超一流影音功能的 "17英寸液晶电视"家用电脑促销方案尤其引人注目。价格锁定在9999元、7999元和6999元的三款超大屏幕家用电脑不仅标配了17英寸超大液晶屏幕，同时又安装了电视卡，可清晰接受电视信号，配合强大的软件平台，从而轻松实现遥控电脑看电视、制作电子相册的构想，使电视的众多功能都能在电脑上一一实现，真正实现了电脑和电视的融合。这一由方正科技炮制的"液晶电视"的概念正是当今3C最高科技融合的具体体现。 　　同时，针对笔记本市场的火爆和消费群体的不同，方正还为专门制定了笔记本五重大礼、方正笔记本网上一折热卖等促销方案，促销机型覆盖笔记本全线产品。"功能性能双佳，价格平易近人，品质品格品位兼而有之，我们始终抱着让消费者实实在在受惠的原则。方正消费笔记本电脑的推出改变了市场上一些消费笔记本电脑外观时尚，但价格也很惊人的局面。"祁东风的一席话道出了方正笔记本热销的原因。在今年暑促中，方正笔记本销售也非常火爆，其中佳和H150以高性价比成为中低端用户的首选。另外一款专门为商场量身定制的特供机M300，在短短一个月时间里更是创下了知名厂商笔记本商场销售纪录，在方正笔记本销量中也以10%的出货量成为明星产品。 　　下半场：技术创新盘活中场 服务渠道紧跟坚固后防 　　7月中旬，由张艺谋导演，章子怡、金城武、刘德华主演的电影《十面埋伏》在暑假档期全国上映。借此机会，方正科技再次加强了"双电联合"的投入力度。在全国28个城市准备了1000台飞越6000型台式机，作为去电影院观看电影的观众举行抽奖的奖品。为借《十面埋伏》这个"势"，方正科技仅奖品提供一项就要投入近500万元反馈给消费者，由此可见方正科技对暑促的重视程度。据悉，方正电脑2003年7、8、9三个月的销售数量占到全年的35%。 　　在《十面埋伏》被炒得火热的同时，暑促也成为方正科技展示自身技术优势的舞台。此次暑促使方正科技"打造家庭影音娱乐中心"的口号分外响亮。而方正自主研发的"方正欢乐家庭媒体中心"也借助"17英寸液晶电视"的概念吸引了一大批消费者。此外，像影音王的分体式设计、H800用笔记本看电视的功能，T6600的蓝牙应用等都吸引了不同的消费群体。8月初，方正科技又一举推出的全球首创的积木式家用台式机型--方正卓越新锐T，并借此提出了家用PC发展理念--与家庭环境相结合，人性化设计细节中体现品位。新锐T的液晶显示器、主机、音箱等大件可以像变形金刚一样随意组合，既可以分体放置，也可以通过挂钩巧妙组合。这一产品的推出再次提升了方正科技的品牌形象，推翻了国产厂商忽视研发，缺乏创新技术的观点。 　　俗话说，兵马未动，粮草先行。对于对暑期寄予厚望的方正来说，做好产品、渠道和服务上的准备也是赢得消费者的重要砝码。 　　在暑促前期。方正就针对最新推出的消费类笔记本产品线，选择和吸纳一些新的代理商来和一些如国美、大中等知名的家电卖场合作销售，比如目的销售火爆的M300笔记本电脑，就是专门为这些渠道定制的，使得消费者能更多得与方正科技亲密接触。 　　如果说产品策略发现了市场，渠道策略满足了市场，那么，当消费者发生了购买行为后，如何维护既得的市场收获，就需要依靠服务的大力支持了。今年方正也进一步加大了对服务的投入力度，紧跟步伐，在暑促期间推出了E3600笔记本"国际品质 三个月包换"的个人客户售后服务促销活动，从而创立了业界服务标准新高。产品和服务构成的全方位、立体的价值空间为用户提供了多重享受和保护。 　　暑促市场竞争越来越激烈，暑促持续的时间也越来越长，原来基本上集中在七八月份的暑促现在至少涵盖了六月中下旬、七月份、八月份，有的则一直持续到九月上旬。随着个人消费在IT产品消费中所占比重越来越大，主要针对个人消费者的暑期促销活动，对IT厂商在个人消费市场上全年的表现至关重要。祁东风也表示方正表示要"踢"好这"下半场"最后几分钟，市场、产品、服务三管齐下，势必赢得暑促的头把交椅