摘要：  对于华为与360特供机分手传言，有知情人士透露，双方的合作会“坚定不移”，互联网手机对于传统终端制造企业是个挑战，尽管营销渠道成本得到压缩，但质量、利润及售后服务等多方面因素均需综合考虑。

关键字：  华为，  终端硬件，  移动互联网

对于华为与360特供机分手传言，有知情人士透露，双方的合作会“坚定不移”，互联网手机对于传统终端制造企业是个挑战，尽管营销渠道成本得到压缩，但质量、利润及售后服务等多方面因素均需综合考虑。

来自广电世家的乐视网COO刘弘认为，终端硬件只有一次性收入，但是移动互联网可以带来连续性的收入。应用越多用户的黏性就越大。不管手机还是电视机行业都要解决连续性收费的问题。互联网做手机对纯硬件厂商带来危机，但两者不会是对抗的关系，是一种资源合作的关系，至少是竞合的关系。

谈及互联网企业做手机，360董事长周鸿祎坦言，“我对小米还是持肯定的态度，敢为天下先，它创造了一个模式”，就像当初的360，本来是个安全的外行，冲进这个行业，就靠免费杀毒，靠用户的体验，很多安全行业处于领导地位的公司根本看不起，他们第一年是看不起，第二年是看不懂，到了第三年看懂了再跟进又犹豫了一年。

周鸿祎认为，互联网手机市场越均衡越好，小米40亿的融资让业界惊喜的是做手机还这么有价值，早起的鸟儿有虫吃，谁走了第一步，他的先发优势是非常明显的。

前华为互联网业务负责人朱波表示，在性价比方面，现在传统的手机厂商是被渠道绑架了，形成了左右互博的局面，小米是把中间渠道的利润全部贴补给客户了，所以性价比上去了。

而摩托罗拉移动全球高级副总裁、大中华区总裁孟樸认为，终端变成互联网公司跟用户接入的一个工具，手机公司跟互联网公司有很多天然合作。真正有冲突的是互联网公司和电信运营商之间。他们都是服务提供商，两个服务商碰在一起不可能互补，但他也表示，“早期电信运营商不搭理互联网公司。现在社会、技术的进步把整个竞争局面都扭转过来了。”

比亚迪第五事业部总经理贺涛对互联网企业与电信运营商合作，运作TD手机的市场十分看好。他表示，TD是个极大的市场。互联网企业大多是基于WCDMA终端，包括360和盛大，很少有做TD 手机。“可能TD终端是跟运营商是捆绑的最紧的。如果互联网不是做品牌而是做渠道的话，应该打开TD这个市场，整个的运作需要跟运营商好好谈谈。”

电子渠道是现在终端销售的热门途径之一，但对于传统的电视购物，深圳康佳通讯科技有限公司总裁李宏韬透露，他们曾经做过一个调查，中国有大概4000万人非常忠实于电视购物，“这种很山寨的方式，总是有一批稳定的3000～4000万人在用这种方式购买，市场的容量是远远超出我们想象的。”

周鸿祎表示，中国三十岁以下的年轻人已经不看电视了，他们都是在互联网上看视频，现在广告商在投放广告时都看收视率，或许有一天都投视频网站了。这种颠覆就像是iPad对笔记本的颠覆，不管Intel说超级本怎么好，微软说PC怎么好。这种冲击不单单是成本更便宜，而是一个终端所承载的信息和跟用户之间的关系。

而互联网分析师许单单对互联网企业做手机更看好。他认为，用户在手机上的消费就是游戏、电商、广告。在整个行业布局好了之后，用户的消费习惯马上就会发生改变了。在用户体验细节上面，互联网公司知道用户是谁，体验慢慢去改进，而传统的手机公司很难做到用户的行为分析。

此外，对于腾讯是否涉及手机领域，周鸿祎表示了他的担忧，“我最担心的是如果腾讯动起来，洗盘将会特别残酷。有些手机公司去问腾讯，马总说他不做手机。但是这个市场是动态的，做不做的态度也是动态的。”