“摩托罗拉可以继续出新品来拉动旧品的促销，国产手机一般不敢，一不小心全赔了。”据了解，LG、三星、爱立信索尼爱立信都正趁国产手机清货的混乱一路掠夺它们的市场份额。 “十一是今年国产手机的最后一拨机会!”—位国产手机核心品牌经销商说，被国产手机厂商连续几年慷慨喂养的手机渠道，现在像一只进食过量消化不良的大鱼，要想办法先吐出去，才能再吃进来。 波导、TCL等手机厂商已经迫不急待了，不少经销商告诉记者，不惜巨幅降价来拉动库存手机销量的做法已经露出苗头，降幅达30%的“跳水机”将是这个秋季的主角。“不过跳水清货不会影响我们的利润，资金压力一概由厂家去扛。”一经销商告诉记者。 全国现在到底有多少库存手机?经销商普遍估算至少有3000万到4000万台。“这是我们的经验，按行业的计算公式，当月总销量与渠道库存、厂家库存的比例为l:2.5:2.5，如果一个月全国总销量为500万台，渠道与厂家的库存量则至少各有1250万台。” “过去统计厂家的手机销量都以信产部的网标为证，实际上贴了网标的产品大量留存在渠道上，混乱由此而生。”一位手机厂商市场负责人说。 巨量库存难题 波导有些急了。 一位波导手机的经销商告诉记者，6月前后，波导在全国各地拉开一场“帮助零售终端零库存”的活动。具体做法是，以现金补贴的方式，对每一部售出的手机给零售店和促销小姐进行补贴，每部手机的补贴费用在10-30元不等。经销商为此热情大涨，每卖一部手机，就能白赚几十元，这是件再实惠不过的买卖。“这是最原始，也是最奏效的方法。”—位国产手机厂家营销总监说。 不过，这也给厂商带来了巨大的资金压力。 有波导人士向记者透露，波导此次出手大方，可谓孤注一掷，用于现金补贴的资金数额巨大，仅北京、上海、深圳三大核心城市，预支的资金共计约2亿元左右。以每台手机补贴费最高30元计，仅此三地需清理的库存手机就至少有600万台。 也就是说，去年刚坐上中国手机市场老大宝座的波导，现在要为积压在渠道商和自己仓库中的存货买单。 8月底，波导股份(600130.SH)发布了今年的中报。相对于2002年、2003年的跳跃式增长，公司上半年的表现明显不佳：虽然净利润比去年同期微涨4.11%，但收入较同期减少19.20%；存货由1月份的12.9亿元激增至到6月底的20亿元，占公司总资产近一半；经营活动产生的现金流量净额骤降为-2.1亿元、应付账款高达17亿元。 “波导最近取消了相当于100万部手机的零部件订单。”一位元器件厂商告诉记者，按照波导去年曾经立下誓言，销售量超过1500万台，新款机型超过40多款，照现在的情形，实现起来有些困难。 经销商反映，从今年2月至今，波导推出的新机型数量与去年相比明显减少，平均每个月只有1-2款，个别月份甚至没有新机，而去年平均每月有5-6款新机。受此影响，波导今年在市场推进的速度明显放缓。 “波导的问题实际上就是全行业的问题。”经销商告诉记者，今年以来国产手机的新品就很少，6月以后，TCL、康佳、夏新等都纷纷跟进“现金补贴”政策以尽快清空库存。 根据信息产业部的统计，今年第二季度手机销量下滑了23%，经销商普遍认为，根本原因在于库存。一方面，渠道积压过大、消化不良，不敢也无后续资金继续“吃货”；另一方面，厂家鉴于库存压力过大，对新机型的生产与投放越发小心谨慎，没有新机型刺激消费，仅靠旧机型打拼，市场缺乏动力，销量也随之下滑。 “第二季度销售量下降的主要原因是新机型不足。”TCL董事长李东生不久前坦承。这已经形成一个恶性循环，令过去两年一路上升的国产手机厂商陷入了两难的困境。 TCL手机的一位经销商说，“十一”成了国产手机今年最后的清货机会，只有清理了旧包袱，才能继续轻装上阵，“谁的压力小，谁的动力大”。 他说，降价是唯一的办法。据透露，TCL的718等双屏手机已打出了低于1000元的超低价，下调幅度接近50%，9月一到，市场上类似的“跳水机”比比皆是。 几乎是全线资金链告急。 曾经的国产手机“利润王”夏新(600057)最先发布警告，今年的中报标志着该公司利润神话的终结。今年1—6月，夏新的净利润、每股收益和经营活动产生的现金流分别：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的经营活动现金流已为—5.6亿元，而去年同期高达43亿元。 TCL集团(000100.sz)宣布，今年上半年销售TCL手机440万台，同比下降6.8%；实现销售收入35.9亿元，同比下降30%；每股经营活动现金流量净额为-0.52元。 波导的困境更是赫然在目。除了超高的存货、巨额的负现金流，公司的预收账款也由今年初的10亿元降到了6月份的6.6亿元。一位电信分析师指出，收到的经销商预付账款大幅减少，实际上是新机型少、历史库存严重的另一种反应。 按照手机行业的行规，经销商提货前必须先付款给厂家，然后厂家在作出“全程保价”的承诺下，根据手机调价的幅度再向经销商返回差价。波导预付款减少可以理解为，厂家放慢了新款手机的上市速度，将更多精力用于甩包袱。包袱越大，厂家要返回给经销商的应付款就越高，资金压力也越大。 从波导今年中报可以看出，上半年应付账款确有大幅增加，合计已近20亿元， “资金压力全在手机厂商那边。”经销商说，经历了去年一年的市场打磨，现在的国产手机厂商对渠道的信用体系比较看重，即使在大幅降价的情况下，也全力保障渠道的利益，以保证渠道的后续支持。也就是说，同一型号的手机，降价前后经销商的利润是一样的。 但对厂家则不然，它意味着已经吃进去的钱还要吐出来。按“十一”各厂家的降价策略，大多数手机“跳水”的幅度都在10%—30%间，再加上刺激销售补贴的现金，其资金的压力可想而知。 像彩电业一样衰退? “国产手机还没有到终结时刻。”夏新电子董秘吕东对本报记者说，在带数码相机、摄像功能手机等高端产品上还是有利可图，夏新正在着力于此以拉动销售和利润的增长。 相似的论调在国产手机中比比皆是，高端手机足以拯救国产手机的危局吗? 手机代理商天音通讯的一位市场经理认为，实际上高端手机目前留给国产手机的机会不多，因为它的消费群大都集中在一二级中心城市，而一般高端手机的消费者对品牌的忠诚度较高。目前摩托罗拉、诺基亚等外资品牌在高端机的份额一直比较稳定，而此市场空间毕竟有限，国产品牌的搏杀空间并不大。 他说，上半年摩托罗拉、诺基亚两大品牌也相应受到国内市场销售萎缩的影响，但是库存的压力远远小于国产品牌。 该人士透露，下半年摩托罗拉会陆续推出十几款新品，用新品来带动旧品清货。他说，与其说摩托罗拉的库存压力小，不如说它的清库能力强。“摩托罗拉可以继续出新品来拉动旧品的促销，国产手机一般不敢，一不小心全赔了。”据了解，LG、三星、索尼爱立信都正趁国产手机清货的混乱一路掠夺它们的市场份额。 科健手机的市场人士分析，库存量巨大一方面是因为去年各大品牌厂商的大跃进，另一方面是租用二线品牌涌入的大量贴牌机，贴牌机蚕食了不少国产手机的份额，一损俱损。目前的库存清理对国产手机产业未必不是好事，如果成功，行业将经历一次洗牌。 “让搅局的人离开，否则，手机行业将比彩电衰落得更快。”所有的赌注都压在“十一”的大跳水中。