摘要：  安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说，海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解决方案，而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势，许多的安防企业也已做好准备，迎接安防行业应用化时代的到来。

关键字：  安防行业化，安防行业，天地伟业

安防行业化最早出现时并没有得到很多企业的重视，对于“行业化”三个字，也没有特别深刻的理解。然而现今，行业化解决方案已成为各企业纷纷追捧的一个“法宝”。就拿刚刚结束的安博会来说，海康威视、天地伟业、泰科安防等企业都纷纷主打推出多种解决方案，而不再是单纯的产品供应商。这一点也许更暗示了这一趋势，许多的安防企业也已做好准备，迎接安防行业应用化时代的到来。

行业化可以说是IT行业的产物，安防行业受之启发，成功嫁接过来后也取得成功。就目前现状来看，让很多企业看到了未来的市场空间。究其原因，笔者认为一是行业需求发展需要个性化解决方案。随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如公检法、电力、油田、交通等。

回顾过去几十年来安防发展的经验，客观的说，只是教育了市场，让用户知道安防是什么，安防产品具备什么功能，随着社会各界对安防已不再陌生，各行各业对安防产生更多需求，我们面临全新的挑战。行业化需求和多样应用就是当下最为热络的话题。也成了主流厂商，国外品牌纷纷关注，大举进入。可以说，“对行业的深刻理解”、“植根行业多样化需求深入发展”、“整体解决方案提供商”等已经成为越来越多安防企业最愿意扮演的角色。然而，尴尬的是，从当下来看，行业用户对安防品牌相较传统IT或其他领域还是比较陌生，安防企业对行业需求也相对陌生，大到组织结构体系建立，小到待人接物。

毫无疑问，行业化经营与行业化差异生存是现今的安防企业最为需要，也是这个时代需要安防企业扮演的角色。如果说行业化经营是现今惯用的一种说法，那么如何行业化则需要切实的动作。在笔者看来，细分产品，先细分再整合，可谓是最为务实的做法。

针对不同应用场合提供不同产品和方案已是行业入门的必修课。这是由客户关注点不同所决定，以金融系统为例，前端就有不同种类和功能侧重点的摄像机产品，例如针孔摄像机、枪机、球机、半球，侧重在强光抑制、宽动态、低照度、红外功能;DVR也有更多选择，如模数混合录像还是单一模式，HDMI数字接口还是标清，D1还是720P、1080P等等，这就要求厂商结合具体安装位置细化产品。这是产品的细分，最终还要结合行业特点整合成一套方案，例如ATM机智能监控，将视频监控与智能识别、探测、生物识别技术整合在一起。因此将安防的产品，与特定行业的业务流程和特色需求紧密结合，以客户需求为导向，提供满足该行业实际需要的软硬件整合系统，这就是安防行业化。

在市场需求不断扩增及相关技术不断提高的前提下，使得安防行业发展愈发迅猛，安防产业发展也发生着巨大的变化。跳出单一的产品经营模式，越来越多的安防企业纷纷转型向行业化发展。若想更深入地了解安防行业，许多商家纷纷表示行业化发展是目前安防发展的必然趋势，但是否曾想过这条必由之路如何走呢?

近两年安防市场的格局正在发生变化。在实际应用中，解决方案、系统平台的概念和重要作用越来越被市场认可。相对安防设备供应商，系统平台/解决方案供应商的队伍正在扩大，影响力也在扩大。

行业化经营已经是大势所趋。在视频监控产业，IP与高清带来更广阔的市场空间，差异化更多体现在产品功能上;在防盗报警领域，差异化将体现在产品稳定性与报警服务内容多样性上;在门禁领域，企业、建筑、行业、银行金库等对门禁管理需求与日俱增，更多功能与二次开发成为竞争焦点;而在楼宇对讲领域，行业化似乎还为时过早，但受智能家居与IP技术影响，未来家电厂商、装修公司、运营商等成为新的客户群也未尝没有可能。

面对蓬勃的行业市场，厂家在进行细分的同时也要切记创造市场。金融、交通、平安城市、运营商、能源、司法审讯、教育、监狱、电力水利等已有企业扎堆，市场竞争日益激烈，如何找到处于市场缝隙中的新“蓝海”?

这些“蓝海”更多地需要企业主动发现市场。行业化的趋势不仅仅代表了我国安防企业更加符合市场需求与发展的重新定位，更重要的是安防理念的一种转变。安防已不仅仅是作为产品供应这一附属品出现，更重要的是以满足客户个性需求的行业解决方案与服务提供商。这对于中国的安防市场是一种进步。将会有更加丰富与科学的行业解决方案大放异彩。