“产品质量参差不齐，价格竞争甚嚣尘上。”这大概可以作为当今消费电子市场的一个真实写照。随着传统消费电子产品全面进入微利时代，制造商们开始积极地寻找消费电子市场的“下一桶金”。为了集思广益和了解中国消费电子行业走势我们以“消费电子：下一桶金在何方？”为题组织了为期三周的网上论坛，并邀请来自中国电子业供应链各个环节的读者与本刊执行主编焦学宁进行了开放式的交流。 从论坛火爆的气氛和读者们充满创意的产品概念可以看出，消费电子的下一桶金将来自广泛的产品领域，而广大电子制造商们也正在摩拳擦掌准备下一波的“掘金竞赛”。从读者参与的热度和讨论跟贴的情况来看，DVD录像机、平板显示器、数字电视、机顶盒、无线网络以及移动存储等产品和应用将成为未来的消费热点。而基于语音识别技术的电子产品、网盘(Webpad)、OLED显示设备、便携式阅读器等也被不少读者朋友所看好。 除此之外，有些读者朋友还提出了很新鲜的概念性产品，如x.y.卢提出的三维立体动作输入笔；北京晁隆兴科技公司的康工设想的多媒体健身器；caijyong提出的基于宽带IP的可视电话等等，这些想法都是贴近市场需要的好点子，也都有可能成为消费电子制造商的金矿。 五个特点发掘下一桶金 消费电子产品名目繁多，可是同类产品总是一代一代地推陈出新，也总有新鲜概念不断涌现。因此，如何去区分其发展过程中的含金量，以及如何定义某一阶段最具代表性的、兼顾时尚与经营前景的消费电子产品则成为电子制造商们最关心的问题。焦学宁建议大家“以跟随潮流为主，顺势而为最有效”。他举例说，手机热销以后，一些做衣服皮包的公司就顺势在其产品中也加上了放置手机的位置，并使其产品销路大旺。这就是顺势、借势的技巧。 当读者问到符合“下一桶金”要求的产品应当具备什么特质？焦学宁以“五个特点”阐述了他个人对“下一桶金”的理解，包括：产品的原创性、供应链资源获取的可行性、产品投放市场后的获利能力、市场的针对性以及产品功能实现的简单性。他认为符合以上特征的新产品将是消费电子制造商进场掘金的“有力武器”。 拓展新应用 寻求新体验 消费电子市场正在向两个方向发展。一方面是市场进一步细分，比如在电视机领域，有普通CRT彩色电视机、背投彩电、等离子电视以及液晶平板电视等，他们在市场上并不完全重叠，价格各取上中下，分别针对不同的消费群体和需求；再比如音响视听领域的卡带机、CD、MD、MP3等等，都有自己的市场定位和价值取向。而另一方面，产品功能的高度整合也是厂商寻找新的卖点和利润空间的惯使手段与普遍趋向，而那些整合了移动电话、拍照、掌上电脑等诸多功能于一身的产品，甚至很难说得清它们究竟是智能手机、拍照手机、PDA还是超级掌上电脑。 此外，拓展新应用、为同样的产品/技术寻找新的市场、以及为消费者寻找新的使用体验等也都是寻找“下一桶金”的方向。以CD机为例，既可以通过采取新技术提高CD密度和缩小播放机体积来发展；又可以通过拓展包括VCD、DVD、MP3等新功能来寻找卖点；还可以设计新的装碟方式来改变使用体验；或者通过涉足教学应用等新的领域来开发市场。 讨论者认为，拓展产品功能可能会彻底改变其命运，而对于那些处于“边缘”地位的消费电子产品来说尤其如此。一位名为“syndy”的读者问到作为模拟电视和数字电视的过渡产品的数字机顶盒将如何发展时，焦学宁指出，大部分消费者都会出于经济因素的考虑而不愿意购买生命周期相对短的过渡性产品，因此尽管机顶盒可以延长模拟电视的生命周期，还是会遭遇市场推广的困难。有鉴于此，制造商应该设法改变机顶盒的“过渡性产品”形象，力争通过整合新功能将其变为一种更有生命力的产品。比如说，可以将DVD播放、数码录像、数码照片显示、电子游戏等功能和机顶盒整合在一起，并且将宣传的重点放在其它独立的功能上。 合理投资技术，关键在于创意 掌握产品核心技术是在一个市场生存并发展下去的恒久法则。中国消费电子制造商已经不再满足于“拿来主义”，靠生产别人的专利产品来获取微薄的利润。一位叫“sabrina”的读者说：“中国消费电子市场给人的总体感觉都是外国人在发明新东西，然后赚得前期高额利润和大笔专利费，比如电子宠物就是源于日本，当时在中国市场风靡一时。现在又有很多新奇的小电子产品问世；而我们总是在量产时为争夺市场打价格战，自相残杀。” 另一署名“五月”的读者也表示，目前下一桶金都在我们的市场上，“但随时会被别人拎走，仅给我们留些金沙而已。”他还具体指出，民营制造商依赖于芯片原厂的方案，有国营或军工背景的制造商则缺乏市场意识，研发速度缓慢。上述两位读者的看法虽然有些悲观，但也确实指出了一些本土制造商急功近利、忽视产品研发以及缺乏抢占市场先机动能的事实。 真正的下一桶金应该来自核心技术和恰倒好处的创意。对中国消费电子制造商来说，结合自身实际状况，准确定位，“好钢用在刀刃上”是非常必要的。对此，焦学宁以中国IC设计公司的状况为例表达了他的看法。他说，常常看到一些中国IC公司或者技术方案提供商在争取设计/应用高复杂度、高价格IC的时候不遗余力，但大家推出的产品却很难在通讯、计算机等领域占据一席之地。这些公司也许可以调整一下目标，将自己有限的资源放在向消费类电子这样更有可为的地方，找到更加适合自己发展的空间。 经过多年的学习和发展过程，中国电子制造商不仅基本走过了学习曲线，还从价格战、倾销诉讼和合同制造等经历中获得了全面的行业经验，也积累了足够多的行业人才。“中国消费电子制造业正处于厚积薄发的临界点。”焦学宁总结说，“谁说消费电子只能走低价策略？只要有创意，机会就在眼前。”