摘要：  正在快速增长的政企网业务，也许将成为中兴通讯摆脱业绩困境的突破口。中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸在接受网易科技采访时透露，政企网的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%。

关键字：  中兴通讯，融合方案，思科

正在快速增长的政企网业务，也许将成为中兴通讯摆脱业绩困境的突破口。中兴通讯副总裁、政企网营销中心副总经理常金芸在接受网易科技采访时透露，政企网的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%。

常金芸提供的更为关键的一个数据是，中兴通讯政企网业务在近几年里一直保持着超过50%的复合增长率，且一直处于盈利增长的状态，即便是在全球经济形势并不利好的2012年。

这组数据意味着，在传统运营商网络业务增长日趋收窄的情况下，政企网业务将成为中兴通讯改善业绩的重要推动力。常金芸表示，虽然中兴通讯在2012年出现了公司上市以来的首次亏损，但政企网业务仍然保持盈利，且成为公司的重要盈利点。

实际上，这正是中兴通讯正在推动的战略转型。由于运营商网络设备业务的增长天花板已经逐步显现，全球主流的通信设备厂商都在以不同的方式寻求突破——爱立信着眼于全球专业服务市场，诺西专注于移动宽带市场，而中兴通讯与华为类似，选择了“运营商业务、政企业务、终端业务”三条线并立的转型策略。

按照这一转型策略，中兴通讯于2012年1月正式成立了政企网部，投入约30%的公司资源，开始加大力度拓展政企网市场。

据常金芸介绍，在正式成立政企网部之前，中兴通讯在这一领域已涉足多年。据悉，中兴通讯从2005年开始进入政企网市场，与思科、IBM等厂商展开正面竞争，在能源、交通、教育等多个行业已实现规模应用。

按照中兴通讯的计划，到2015年，该公司在政企网市场的销售收入将不低于60亿美元，在万亿美元规模的全球政企网市场分一杯羹。

“在政企网市场，我们也会按照公司提出的经营理念——现金流第一、利润第二、规模第三，以避免在这一市场出现低利化的被动局面。”常金芸强调，中兴通讯还将借助“生态圈合作伙伴计划”，加大力度拓展政企网市场。

据了解，中兴通讯已于2012年底正式推出了针对政企网市场的“生态圈合作伙伴计划”。按照这项计划，中兴通讯将与合作伙伴在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等方面开展合作，并以此整合产业链资源。