既不像昙花一现一样短暂，也不像芝麻开花一样节节攀升，中国 手机市场的高速成长从2003年延续到了2004年，但专家们所预言的问 题———手机产品供给过量和竞争加剧———在此期间表现得极其突 出。结果是，国内手机市场上的各方势力不断调整策略，竭力适应当 前的市场形势；与此同时，也正是这些策略上的调整，将直接影响着 今后国内手机市场的发展方向。 　　市场变幻：谁是主角 　　近期数据显示，2004年国内手机市场需求依然保持旺盛，预计销 量可能突破7000万部，全年增长率有望达到20%，用户普及率则可能 会接近四分之一。美国市场研究机构Gartner还乐观地估计，未来 3-5年内，中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅。在如此庞大 的市场背后，是来自全球各地和中国本土手机厂商的相互竞争又相互 合作，不断推出功能更强大、外观更漂亮而价格更低廉的新产品。然 而值得特别关注的是，在此期间，国内手机市场上运营商的身影突然 被放大。 　　早在今年2月份，中国移动就开始正式采用手机定制促销模式， 推出8款“全球通”标志的手机。手机厂商按照运营商要求“定制” 手机，然后由运营商负责销售的模式原本是日韩运营商的惯用手段， 在日韩等国家取得了极大的成功，国内运营商正是看到了这一点，才 希望将国外的成功经验借为己用。 　　对于运营商，“定制”模式最大的好处是可以及时为新网络、新 业务提供种类丰富的终端产品，鼓励市场快速成长；至于手机厂商， 除了可以共享运营商的销售渠道之外，还能在一定程度上分享运营商 的业务发展计划，目标明确地制订未来手机研发策略。这似乎是一个 双赢的局面，但换一个角度来看，运营商毕竟不是最终用户，根据运 营商的要求定制手机，用户的需求则难以照顾周全；另外，一旦“定 制”模式成为主流，手机市场将被运营商一手掌控，手机厂商自身的 命运怕也难以自主了。看来，“定制”模式在中国市场上的道路还需 静观一段时间。 　　国内运营商对手机市场的兴趣没有止于定制，7月份，中国移动 又宣布将与波导、东信、华为、中兴、神州数码合资，筹建一家手机 生产销售公司。消息一经传出，立刻在业内引起了种种猜测和不安： 目前，运营商直接涉足手机的制造、销售在我国电信领域的政策、法 规上尚未得到明确许可，因此，这家筹划中的公司在中国市场上的前 景究竟如何尚不明朗。 　　今年以来国内运营商在手机市场上动作频频，其中固然有促进终 端销售、扩展手机用户市场的意图，但无论是主观上还是客观上，运 营商都在试图强势介入各个领域，增强自己在产业链上的主导地位。 也许若干年以后，手机市场上的真英雄就只剩下运营商了。 　　企业势力：攻守进退之间 　　如果暂时把运营商的影响排除在外，2004年最引人注目的莫过于 欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力的此消彼长了。摩托罗拉、 诺基亚等欧美品牌是传统的强势力量，曾经长期占据国内手机市场大 半江山，但2000年以后，随着手机制造业国际化分工的发展，日韩品 牌和国产品牌凭借对本地消费习惯的了解，逐步成长起来。2003年， 国产品牌甚至夺回了国内手机市场60%的江山。然而在2004年，当多 媒体、拍照功能乃至智能特色大行其道的时候，国产手机厂商在与国 际品牌的对抗中却显得有些力不从心。信息产业部发布的数据显示， 2004年上半年国产手机市场占有率已经下降到48.1%。 　　究其原因，普遍的观点是用户对手机的功能和外观需求正在发生 变化，而国内厂商受困于专利费用、核心技术缺乏等问题，应对这种 变化的能力不如欧美、日韩厂商。研究机构的统计表明，最近几个月 中国市场上售出的手机中绝大多数是彩屏手机，可拍照手机的份额也 逐步上升到了两成以上。在配置需求变化的背后，是用户对更多功能、 更多应用的热切期望，满足这些期望需要更为先进的手机芯片及软件， 这正是国内厂商的弱项。从今年第二季度开始，诺基亚、三星、索尼 爱立信等国外品牌又掀起全面价格战，强力冲击中低端市场，国内厂 商的市场份额因此而出现萎缩，部分单纯靠贴牌生产的企业甚至因为 利润空间被压缩而陷入困境。另一方面，当初国产手机借以翻身的渠 道优势也在渐渐消退。自2003以来，诺基亚和摩托罗拉在销售渠道的 调整方面煞费苦心，除了强化省级分销体系以外，还与迪信通、协亨、 国美、苏宁等终端销售机构结成直供关系，最大限度地压缩了中间环 节。有关方面预测，到2004年结束时，国产手机品牌在中国市场上的 份额可能会降到44%左右，并在随后的一年中继续下降。 　　面对国际品牌的强势反击，国产手机厂商的对策是以守为攻，借 合作引进技术，争取扭转局面，如今年4月TCL与阿尔卡特宣布共同出 资在海外组建一家合资公司；6月，波导与西门子宣布结成战略联盟； 就在国庆节前，科健与三星的合作又趋紧密。经过一番实力重组，人 们期待能在手机市场看到国内手机厂商的新气象。 　　新产品与新技术：纷至沓来 　　在今天的中国手机市场上，彩屏手机占据着80%以上的市场份额， 可拍照手机也处于普及的前夜。就在多数用户还没来得及抱怨手机拍 照效果不佳的时候，百万像素拍照手机已经整装待发。与硬件配置的 花样翻新相映成辉，手机的新功能也不断涌现。目前，围绕运营商大 力推动的移动商务、移动互联和娱乐三大类无线数据业务，国内外的 手机厂商开发了种类繁多的新功能。总之，人们想得到的和想不到的， 都悄悄地在手机上成为了现实，着实令人眼花缭乱。 　　更为超前的是，今年以来，3G手机也悄悄开始了在中国的预演。 在这场手机新产品与新技术的狂欢中，广大用户的兴奋是实实在在的， 毕竟他们看到了更多的新鲜事物；手机制造商和运营商的喜悦却有些 茫然。大量多媒体功能、新技术应用与业务，说到底都是在为3G预热 市场，探索道路，那么市场预热的效果如何？3G究竟何时启动？没有 人能给出一个确切的回答。 　　应该看到，中国3G的延后只会为中国手机业带来更大的机遇。随 着国内厂商逐步掌握3G手机的设计、制造能力，国产品牌将与洋品牌 站在同一起跑线上。即使国产品牌在技术、功能方面仍有不足，却有 可能因为在价格、使用习惯和本土销售渠道、服务体系方面的优势而 占据上风。