摘要：  当下，扭亏自然成为中兴通讯的最大目标，而未来，提升内部管理，改变以往“膨胀”形态将是一场长期必须坚持下去的战争。另外，中兴通讯于日前做出了一个重要决定，在终端领域成立了有关物联网的子公司，目标直指“整个物联网的标杆企业”。

关键字：  中兴通讯，扭亏，物联网，4G

当下，扭亏自然成为中兴通讯的最大目标，而未来，提升内部管理，改变以往“膨胀”形态将是一场长期必须坚持下去的战争。另外，中兴通讯于日前做出了一个重要决定，在终端领域成立了有关物联网的子公司，目标直指“整个物联网的标杆企业”。

中兴通讯巨亏将自救 调整策略力图变革

中兴通讯正在大幅收缩。据该公司14日晚间公布的2012年财报全文，截至2012年底，中兴通讯员工数为78，402人，这样算下来的话，比2011年底减少了11384人，相当于比2011年底减少了13%的员工。中兴对此表示，部分减员是因为去年公司出售若干子公司所致。

直到今天，中兴陷入巨额亏损的阴霾依然未退。如中兴总裁史立荣在2013年的员工大会上表示的一样，“2012年年最让我记忆深刻，也让所有中兴人难忘的事情，无疑是17亿的亏损，相信在今后的日子里，它都会被不断提起。”

不过任何企业都有过这样的低谷，苹果也曾不例外。1997年，苹果“被认为是一群毫无希望的失败者”，亏损达到10亿美元。重回苹果的乔布斯做了两个决定：将正在开发的15种产品缩减到4种，回归PC主业;同时从康柏引入管理专家蒂姆·库克，对整个管理体系做了一场大手术。第二年，iMac上市，库存周转效率大幅提升，成功将苹果从死神身边拉回。

所以关键在于及时发现问题并去解决。

电信专家付亮表示，2012年，由于受到国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降、国际部分项目工程进度延迟等综合影响，中兴整体营业收入较2011年下降。“事实上，从去年下半年开始，中兴已经开始做出调整，包括人员结构的调整、股权确认、资产结构的优化和部分高层的变动。”“中兴万人减员的消息实际上对公司影响不大。但此次调整对未来有何影响，目前还不好说。”付亮表示。

目前，中兴通讯对八家主要的产品子公司的股权结构进行了清理，这些子公司业务涉及房地产、能源、音乐等跨度巨大的行业，也有一些与通信行业有关的子公司，几乎都是依附在中兴通讯身上，靠吸血度日。这样的做法使中兴节省了庞大的开支，其次更聚焦在通讯技术基本需求，围绕自己的核心能力与优势延展。

本月初，中兴召开了第六届董事会第一次会议，会议选举侯为贵为公司第六届董事会董事长，张建恒、谢伟良为公司第六届董事会副董事长，续聘史立荣为中兴通讯总裁。

中兴通讯表示，“中兴逐步减少了一些中高层职位，目的是为了让管理结构更加的合理化以此提高业务能力。通信行业周期性的波动仍在继续，对于业绩不好的团队和区域，公司将会有调整和优化的计划”，该负责人表示。而史立荣则在接受媒体采访时强调，“未来，我们还要对那些对公司只产生费用，没有收入贡献的子公司进行坚决的清理。”

对于重点业务智能手机，中兴也在设法对其进行转型。2012年中兴手机的主要亮点在美国和日本等市场，其中销量在美国市场增速最快，中兴通讯2012年在美国市场的营收达到10亿美元左右，其中大约90%由手机贡献。中兴希望2015年美国市场成为中兴手机最大的区域市场，其次分别为中国大陆、日本和欧洲市场。该公司计划到2015年将美国在手机市场所占份额最多提高至10%。若能实现这一目标，中兴通讯在美国的销售排名将从第五位上升至第四位。对于如何提升中兴手机的业绩，该公司认为主要是三个方面，包括关于软硬体的设计能力;关于品牌;以及销售管道问题。

安信证券研报指出，今明两年将是中兴决战命运年份。迎接中兴的并非没有好消息--按计划，中国移动将在明年启动国内100个城市的TD-LTE设备采购和网络建设工作，预计基站规模超过20万个，这给了身处困境的中兴一个大画饼。而2012年世界电信展期间，中国将2.6GHz频段部分频率以及全部190MHz频率资源划为TDD频谱，明确频谱资源，对中兴也是一个积极信号。

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从TD-LTE扩大规模试验网设备招标结果来看，中兴获得了23%的市场份额。中兴认为，若算上在香港的TD-LTE订单，中兴才是最大赢家。

为了应对通信设备市场的低迷，中兴在2010年开启"全网融合"战略，其在西安的云计算与IT经营部已投入3000多名研发人员。加大IT市场投入的战略储备，有望帮助其实现从CT到ICT的转型，从管道提供商到内容提供商的转型。

在专利技术上，中兴经过漫长的播种期后终于开花结果。今年3月，世界知识产权组织公布了2011年全球专利申请情况，中兴以2826件PCT国际专利一举超越日本松下的2463件，跃居全球企业国际专利申请量第一位。

上市以来，中兴透支了资本市场的输血能力，而自身造血的机能却未能提高，导致其抵御风险能力低。而它2008年能躲过一劫，全靠抓住了国内3G这根救命稻草。

项立刚曾说，中兴应采取短期与长期相结合的方法，对过去的策略进行适当的调整与修订。短期策略包括收缩海外市场，撤销长期亏损的海外代表处，优化人员配置;对于亏损的产品线，进行合并，减少投入，共享平台;出售一些非核心的优质资产，加强现金储备等。而长期策略需要加强战略管理，明晰管理与业务流程等。

中兴通讯成立物联网设备子公司

自2012年下半年以来，中兴通讯已连续出售了中兴特种设备公司、中兴力维公司等一系列旗下子公司的股权，成立一家新的子公司在目前这种背景下似乎罕见，可见中兴通讯对物联网业务的重视程度。

“中兴通讯已经将手机体系和中兴移动与物联网业务相关的研发、市场人员整合成一个完整的子公司，这就是新成立的深圳市中兴物联科技有限公司”，负责组建这家公司，并任总经理的古永承如此介绍。

物联网是继计算机、互联网和移动通信之后引发新一轮信息产业浪潮的核心领域，目前，发达国家和地区已纷纷开展物联网领域的规划布局。美国咨询机构Forrester预测，到2020年，物联网将大规模普及，物物互联业务与现有人与人的通信业务比例将达到30：1。因此，物联网被称为是下一个“万亿级”产业。

中兴通讯并非物联网业的新兵。2004年就推出了第一款无线通讯模块，2006年开始整体进入物联网领域，2009年国家重视物联网后，中兴通讯加速推出了物联网端管云的整体解决方案，在终端领域的核心产品是物联网模块——任何物联网无线终端设备都要使用的通信模块。其后，中兴通讯迅速进入智能交通、农业、数字城市、企业安防、智能医疗、智能家居等众多物联网应用领域。不过，由于物联网领域更依赖代理商和渠道拓展市场，与中兴通讯原有以运营商为主要销售对象的模式有较大差异，在内部资源配备方面不够灵活，且存在多个经营单位从事同质物联网业务的现象，因此中兴通讯决定在终端领域进行资源整合，成立一家新公司独立运营。

中国仅5%的汽车实现智能化

“我个人认为在物联网领域，首先是车联网市场空间最为庞大;其次是智慧医疗，未来围绕健康的产业链是非常巨大的;另外还有智慧能源、智慧电力等，比如远程抄表，这也是中兴介入较早的领域。除此之外，中兴紧密跟踪的还有智能家居等”。古永承如此说。

他表示，物联网并非有很多新的技术，它是把很多之前已经存在的技术整合在了一起。中兴物联的物联网终端是整合了通讯模块、手机技术以及行业属性，其中模块和手机技术是中兴物联最擅长的。

以车联网为例，4月12日，首个国家级车联网产业基地正式启动，预计到2017年产值将达到700亿元，可见这个市场之大。

古永承认为，车联网市场一方面由服务需求驱动、一方面由安全监控需求驱动，比如安装了相关设备后，可以告诉你车的油路情况、水箱温度等，这就是服务需求;而对位置的定位和监控则是运输行业的重要需求，这就是安全监控需求。

目前，车联网还处于市场培养期，规模不是很大，但复合增长率很快，这主要是消费者需求和政策导向驱使的，比如国家提出公务车要配国产车，但国产车要上档次，就涌现出大量的车联网需求。

“中国汽车现在保有量已经达到上亿辆，但只有5%是“智能车”，大多数还是信息孤岛，即在单辆汽车上的智能化，而不是与外界互联，一旦业内和用户都对车联网形成共识，那普及时代就将到来”，中兴物联副总经理王志军如此介绍说。

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中兴通讯的渠道合作伙伴顶点科技总经理陈立同则表示，“电力抄表是另一个物联网重要领域。中国有13亿家庭，再加上企业，单相电表至少4亿个，但远程抄表还只有40%，潜力巨大”。

山寨厂商做不了3G和4G物联网产品

除了车联网市场之外，中兴通讯目前将物联网分为交通、物流、医疗、教育、能源、家居、环保、安全等八大市场。“这只是中兴通讯的分法，每个企业对物联网市场有不同的看法和重点，其规划是不一样的”，古永承说，

按照中兴物联的规划，其目标是希望延续中兴通讯在通信设备业的领先地位，做成整个物联网标杆企业;在拳头产品上进入行业第一阵营，比如物联网设备无线模块产品。

要如何能做到这一点呢?中兴物联网成立之后，首先向行业合作伙伴抛出了橄榄枝。古永承表示，物联网领域与运营商市场不同，要大量靠渠道合作伙伴，因此，中兴通讯已发布生态圈计划，在代理商的渠道管理上，增加了很多激励性政策，鼓励他们上规模，对于重点区域，也将给予奖励。

不过，产品的定位和质量是吸引经销商的根本。“中兴通讯的无线模块与一些山寨模块的区别就在于技术的专业级，中兴通讯无线模块产品已经通过了美国VERIZON、SPRINT、日本NTT和KDDI以及韩国SK等运营商的认证，技术是经过严格检验的。比如车联网的产品要能够适应特低和特高温度，但这是很多山寨厂商做不到的”，中兴物联副总经理王志军说。

另外，物联网要加强云计算和大数据的研发投入，做成整网解决方案，这是小厂商作不到的。

实际上，对于中兴通讯的物联网产品来说，其未来最重要的还是要抓住3G和4G技术，比如物联网通信模块，目前很多小厂商能做2G模块及终端设备，但做不了3G、4G模块及终端产品，而后者正是中兴通讯的强项。

需政府引导统一物联网标准

不过，对于目前物联网领域的标准问题，中兴通讯也感到头痛。像在车联网领域，三大运营商和汽车产业联盟都在参与制定标准。

之前，国家传感网标准化工作组组长刘海涛曾表示，物联网应用面临竖井式应用、重复建设问题，由于物联网应用在生活各个方面，同一个行业不同应用场景都不一样，不同的行业更不一样。比如物联网水里用的，墙上挂的，身上挂的，产品形态五花八门，应有需求多种多样，服务样式更是多样化，这导致在每个行业、各种各样的标准化组织都在从自己的领域在诠释着物联网，分散性经营，无法形成规模。

中国联通物联网办公室负责人马彦也表示，物联网产业还需在发展中完善。例如，市场分散且规模有限，规模化和标准化还未形成，物联网技术应用成本高。他说，在物联网方面，2010年主要谈技术问题，2011年谈标准，现在已经转到物联网应用上，其实，标准化和应用的问题，就像“先有鸡，还是先有蛋”一样，一直困扰着中国物联网的发展。

对此，古永承说，物联网标准的问题，需要政府来引导。就像手机支付标准一样，一开始各运营商和银联都在推自己的标准，最后由政府牵头达成了统一的标准。