摘要：  在经历去年的“滑铁卢”以及今年一季度91.5%的利润同比下滑后，HTC正在努力寻找破解办法。

关键字：  HTC，手机，联想，三星

在经历去年的“滑铁卢”以及今年一季度91.5%的利润同比下滑后，HTC正在努力寻找破解办法。

4月初，HTC发布今年一季度财报，财报显示，HTC当季营收14.4亿美元，同比下滑36.9%;净利润283万美元，同比下滑91.5%。这也是HTC连续6个季度利润下滑。

HTC曾经是智能手机的宠儿。在谷歌推出Android移动操作系统早期，HTC曾通过抢先与谷歌合作，迅速占领了北美智能机市场，并曾取得过北美智能机市场占有率第一的辉煌。而短短几年，HTC已从2011年8.8%的市场份额缩减至2012年的4.6%，即使在Android阵营中的市场地位，也已被三星、“中华酷联”取代。

业内人士认为，HTC的早期成功在于其较为灵敏的市场嗅觉，而供应链、渠道体系的不力，使得HTC在手机厂商大举进军后，出现了较大的短板。

而在经历了去年较为严重的滑坡之后，HTC又会有怎样的策略转向呢?

补短与试错

近日，HTC中国区总裁任伟光在接受《第一财经日报》专访时表示，今年年初，HTC已经对其产品策略和渠道策略做出了调整。

此前一年多，HTC在应对众多手机厂商的红海厮杀时，所采取的策略是“机海战略”。当时HTC创始人、董事长王雪红给出的理由是，为摆脱手机厂商较为严重的同质化问题，通过“机海”策略切入各个细分领域，以此获得收益。

与此同时，王雪红希望将HTC的地域市场结构从海外逐渐向中国大陆转移，以获取中国大陆市场智能机的高增速红利。2010年，北美、欧洲、亚洲分别占HTC营收比重的50.6%、32.3%和17.1%。

但上述战略在执行后遇到的问题是，给康柏Palm代工起家的HTC，在对上游供应链的掌控上，以及销售渠道上，相对于竞争对手，并没有太大优势。

矛盾的是，“机海战略”对供应链和分销渠道的依赖又尤为重要。因此，HTC陷入了痛苦。在“机海战略”执行下所产生的高库存，差点把HTC“噎死”了。

这不得不使HTC去改变“机海”的产品策略，大做减法。任伟光表示，早在去年，HTC已经决定转向“精品”策略，主推旗舰机型，比如HTC One。但为了保证不影响产品销量，HTC依然会在每个不同的价格区间，去推一款机型。

而为了保证差异化，HTC也将推出一些定制化机型。但任伟光表示，HTC对定制化机型是比较谨慎的，原因还是因为定制化对供应链的要求较大，目前市场的接受程度也未到可规模化的阶段。HTC只是抱着“试错”心态，在这种心态下，HTC也积极与Facebook合作，推出了Facebook Home手机。

在渠道方面，中国大陆市场非常讲究运营商渠道。这是HTC极其需要补强的地方。

2012年，联想手机迅速取得国内智能手机市场份额第二，仅次于三星。一名联想手机人士对记者表示，联想手机有超过50%的出货量来自于运营商渠道，这与联想和中移动、联通的紧密合作密不可分。此外，在国内市场份额排名较前的华为，也主要是靠与中国电信的合作，获得了较大的出货量。

任伟光表示，HTC此前主要是零售渠道，进入中国大陆市场后，运营商渠道的打通进程缓慢，而在2012年年底，HTC也有意加快这一进程。目前，HTC主推的HTC One机型，已取得了和三大运营商的合作。

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由于进入国内市场较晚，在线下店面渠道上没有三星、诺基亚以及联想等国内厂商铺路广泛，HTC也在积极考虑通过新型的网络渠道来补充。

任伟光认为，线下实体渠道对于中国市场尤为重要，但另一方面业内也看到了线下的发展颓势，此外，HTC希望打造的年轻、大胆、有趣的形象，也与网络时代较为契合。目前，HTC的网络渠道仍然是“两条腿”走路，一方面是与天猫、京东、苏宁、易迅等分销，另一方面是通过自身的网站来进行销售。

但对于上游供应链的产能问题，HTC似乎依然没有找到方法。产业链人士对记者表示，HTC在供应链中分散风险，采用第二供应商的解决方案上也一直执行不力。

就在近日，由于诺基亚控告HTC One机型的麦克风零件侵权，荷兰法院判定，意法半导体不能再供应麦克风给HTC，消息传出后，HTC当日股价下跌超过3%。

借力苹果?

此前HTC也一直遭到专利技术的打压。但如今的HTC或许可以缓口气，为了制衡三星，HTC目前已是苹果掌门库克手中的一枚棋子。

由于近年来三星在手机产业链的渗透较广，三星手机的出货量增速较大，苹果也改变了此前对Android阵营“一刀切”式的专利打压的策略，而将头等竞争目标聚焦在了三星。

去年年底，苹果宣布在专利问题上与HTC达成和解，希望以此让HTC去分食三星的市场份额。

苹果与HTC的专利之战曾持续近3年，对HTC造成的市场损失不可估算。除禁售令造成的直接影响外，专利之战对HTC管理层精力的分散，也是这3年来造成HTC市场份额滑坡的原因之一。3年来，HTC全球市场份额的下滑幅度超过6%。

相比三星垂直整合的供应链，苹果的供应链布局是分散的。目前，苹果旗下的一些产品已逐渐将LG、友达来替换三星的面板，美光也将替代三星成为苹果最主要的存储器供应商。

而三星将更多自身的元器件资源优先押宝在自身手机上，这意味着三星手机份额的减少，对于整个三星体系的业绩打击将是多倍的。

目前，HTC最大的短板在于供应链和渠道。

那么现在的问题是，为了利用HTC去蚕食三星的市场份额，苹果会给HTC带来多大的供应链资助?而这，又或将是HTC触底反弹的外部助力。