摘要：  并网瓶颈已被突破，但光伏B2C时代真正到来、寻常百姓家的屋顶轻松装上光伏发电系统，这一刻还未到来。

关键字：  光伏B2C，太阳能光伏，光伏产品

今年以来，国家密集发布光伏产业利好政策，《太阳能发电发展“十二五”规划》对全国光伏装机总量的目标不断上调，分布式发电被大力倡导，国家电网公司也发布了《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》。不断有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行。并网瓶颈已被突破，但光伏B2C时代真正到来、寻常百姓家的屋顶轻松装上光伏发电系统，这一刻还未到来。

B2C光伏市场有“钱”景

去冬今春，雾霾天气频繁出现，覆盖范围占到了我国国土面积的1/5，且危害程度有不断加深的趋势。“造成环境污染加剧的原因与我们长期依赖化石能源有关。”晶龙集团董事长靳保芳在接受记者采访时表示，“我国新能源应用在整个能源结构中占比尚低，太阳能光伏等新能源应用开发严重不足，加大应用已刻不容缓。”靳保芳表示，从欧美等发达国家的经验来看，光伏产品进家入户极大地节约了化石能源，为减少污染、保护环境作出了重要贡献。

最新数据显示，2012年欧洲光伏市场有75%是屋顶项目，居民个人购买安装在屋顶上的光伏产品占整个欧洲市场的20%。这意味着在欧洲光伏市场中，1/5是B2C的市场。“对于光伏组件企业来说，供应家庭用的光伏产品与供应光伏电站的差别并不大。”英利绿色能源控股有限公司宣传部负责人王志新告诉记者，“在欧洲，英利有相当一部分的销售都是在居民的分布式市场。”在西班牙，英利建设了“一站式”的示范中心，将各种组件、电缆、逆变器等都摆在一起销售。针对当地居民提出的具体要求，例如每天发10千瓦时或15千瓦时电，英利的工作人员就会给出一个解决方案，还会对那些感兴趣的居民进行免费培训。

光伏用户系统在欧洲等成熟市场逐渐受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企业通过“体育赞助营销”对家庭用户主动出击的成果。在欧洲市场，光伏产业正在由传统的B2B模式转为B2C模式。而在我国，如果家庭分布式光伏应用的市场能顺利开启，无疑将成为消化光伏产能的一个新出口。“越来越多的迹象表明，中国为经济发展付出了高昂的环境代价，加上光伏系统价格回落，围绕以光伏为首的清洁能源发展的政治、经济和环境三者之间的利益关系越来越统一，这些都预示着国内B2C光伏市场将有机会打开。”晶科能源全球品牌总监钱晶在接受记者采访时表示。

“当完善的商业模式构建起来之后，各类民间资本、海外资本、大型基金、私募基金、券商等都会纷纷被吸引而来，形成百花齐放的局面。”钱晶强调，“只要成熟的商业模式形成，国内B2C光伏市场不仅仅有前景，更是有‘钱’景。”

“在海外，户用光伏系统越来越受欢迎，与传统的B2B模式相比，B2C模式正扮演更为重要的角色。随着国内光伏市场的日臻成熟，终端光伏市场也日益受到重视。”中盛光电CEO佘海峰告诉记者，“因为任何一个行业，真正进入成熟期以后，谁掌握客户和终端，谁就能掌握市场和话语权，光伏行业概莫能外。”

“如果国内的市场成熟，我们也会将在欧洲市场的‘一站式’销售模式搬到国内来。”王志新说。

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光伏B2C仍欠政策“东风”

即便在已经局部实现“平价上网”的国家，光伏行业依旧属于“政策驱动型”而非“市场驱动型”的行业。德国政府花了10年时间培育市场，鼓励民众接受以光伏为主的新型能源，而我国政府自2009年出台“金太阳”政策至今也不过4年不到的时间。“中国的光伏补贴政策还需要不断细化、简化、合理化。”辉伦太阳能市场部经理袁全在接受记者采访时表示，“所以说，中国光伏的B2C时代还没有真正到来。”

袁全表示，一方面，一系列利好政策对于快速扩大国内光伏市场、推进光伏市场走向B2C时代都是大有裨益的。目前各地已有个人家庭屋顶光伏电站成功接入电网并平稳运行，这就是光伏市场迈向B2C时代的积极信号和良好开端。另一方面，虽然国网新政打通了并网瓶颈，但财政部和国家发改委的审批及补贴细则尚未配套跟进，这“最后一步”亟待跟上。

为此，记者算了一笔账。北京首个家庭光伏电站用户花费3万元，在自家别墅上安装了容量为3千瓦的光伏电站。如果按照0.4元/千瓦时的脱硫煤上网电价把电量卖给电力部门，20年才能收回成本;如果按照1元/千瓦时的标杆上网电价计算，则只需8年。相对于光伏产品25年的寿命，考虑到今后的政府补贴，8年收回成本还是有吸引力的。

但是，要拿到1元/千瓦时的上网电价，电站必须经过国家发改委的核准。而申请核准需要甲级资质的工程咨询机构为其编制项目申请报告，还需要城市规划、环境评价、土地等审批报告，这些花费将高达几十万元。如此高昂的费用显然让普通家庭消费者无法接受，补贴政策亟待细化、简化、合理化的迫切性可见一斑。

因此，光伏市场进入B2C时代可以说万事俱备，只欠政策“东风”。“随着近几年的迅猛发展，我国已成为光伏生产大国，技术持续进步，光伏产品价格不断降低，在国内大规模推广应用的条件已经成熟。”靳保芳表示，“光伏产品应用进家是一件利国利民、实现可持续发展的好事，但长期以来，光伏产品主要为欧美等发达国家所应用，我国在光伏产品应用领域缺乏规划和引导。希望有关部门尽快研究光伏产品应用的规划、补贴政策、相关建筑设计以及剩余电量上网销售等实际问题，引导大家用好清洁能源。”

袁全表示，要让光伏B2C时代尽早到来，就必须从三方面做起，首先，并网流程和补贴细则应进一步明确;其次，光伏系统成本还需进一步降低;最后，引导和鼓励民众应用新能源的宣传推广力度也有待进一步加强。