摘要：  目前，中国电信业三大运营商都在进行新一轮宽带提速和4G网络建设，此新一轮通信建设高潮会对通信设备行业将会带来什么样的机遇和挑战呢?以下是南京普天股份有限公司给出的看法。

关键字：  南京普天，通信市场，4G网络，设备制造商

目前，中国电信业三大运营商都在进行新一轮宽带提速和4G网络建设，此新一轮通信建设高潮会对通信设备行业将会带来什么样的机遇和挑战呢?以下是南京普天股份有限公司给出的看法。

南京普天股份有限公司配线系统部总经理：曹旭荣

记者：南京普天通信股份有限公司的前身是邮电部南京通信设备厂，酝酿筹建自1958年的江苏省邮电学校附属工厂，曹总，请你为我们介绍一下这半个多世纪以来，普天做了哪些重大变革?这些变革对普天的成长有怎样的意义?

曹旭荣：从1989年国内第一台卡接式配线架的诞生、1997年国内第一套综合布线系统的问世，到2012年国内最完善智能ODN解决方案的提出，南京普天55年来依靠技术创新为核心竞争力，逐步实现了历史性的跨越发展。1997年"宁通信B"股票在深圳交易所正式挂牌，标志着南京普天从一个传统的邮电部属企业，华丽转变为国有控股上市公司。

记者：南京普天作为通信与电气设备制造商，通过合资和自主研发逐渐发展成国内这一行业领跑者，普天在对市场的洞悉和自身管理上有哪些优势?

曹旭荣：作为一个设备制造企业，贴近市场、洞悉市场、引领市场是企业的生命源泉，只有发现需求、了解需求、引导需求才能为市场提供合理的产品。南京普天的每一次跨越发展都与市场需求密不可分，因此我们成立了27个省级办事机构服务中国大陆地区，成立了南京普天(香港)股份有限公司服务海外市场。

南京普天还通过引入ERP、OA、CRM等现代化管理企业管理系统，实现了信息数据标准化、系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化、客户关系信息化。

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记者：中国是当前全球最大的通信市场。南京普天的产品在中国市场占到多大的份额?国内三大运营商目前都在进行新一轮宽带提速和4G网络的建设，面对这一轮的通信建设高潮，南京普天有着怎样的计划?

曹旭荣：中国有全球最大的市场需求，不仅仅表现在通信方面，其他领域也是如此。为何通信方面的表现尤为受世人瞩目?由于我国在通信领域的大力发展，整体水平接近或部分达到了国际发达水平，华为、中兴、普天等企业在国际市场的表现足以证明这一点。

面对国内三大运营商新一轮宽带提速和4G网络的建设，对我们设备制造商来说是一次很好的机会，同时也是一次挑战，机会变多了竞争也就变激烈了，我们必须在激烈的市场竞争中充分发挥自己的固有优势，坚持做好普天品牌，向国内领先国际知名的目标持续迈进。

南京普天结合自身产业特点，根据宽带中国的需要，提出了"光铜并举、无线自由"的思路：首先FTTH的发展是宽带中国的重要基础，离开光纤到户的思路宽带的发展是不可想象的，但中国地域及地区经济发展的不平衡，决定了全国一盘棋的发展模式必然是不科学的。在中西部地区以及大量的农村地区，FTTB的宽带模式远比FTTH更加可行与理智。随着3G大规模的应用和4G产品的逐步完善，WIFI网络的日益普及，无线宽带进入了前所未有的好时期。

我们深感机会与挑战并存，我们准备好了FTTH中的智能ODN解决方案、各种无源光器件、各种场景下的接入应用方案、WIFI基站建设方案、综合布线系统(光纤、无线、铜线)解决方案;挑战的唯一目标是运营商的低价采购战略。

记者：从南京普天2012年的年报显示，去年全年营收26.68亿元，同比增长5.46%;净利润554万元，同比下滑48.86%，净利率下跌至0.2%。请问曹总，为何会出现增量不增收的状况?净利率下跌是否也在一个侧面说明了行业已经进入用低价来抢占市场的白热化状态?

曹旭荣：增量不增收现象的出现是目前整个制造业的困境(哈哈，房产商和土地拍卖除外)，在通信制造业表现的尤其突出，究其原因有以下几点：1、原材料的价格上涨2、人力成本的不断攀升3、财务成本的居高不下4、成交价格的大幅下滑。

合理的采购价格是维持产业链健康发展的重要保障，而现实中"底价"中标现象的一再发生，最终会让各个环节付出沉重的代价。就拿通信业来说，通过底价或低价中标原则确定合作伙伴，暂时看来采购成本是降低了，可是维护成本攀升了、网络质量稳定性下降了、客户投诉增多了，可谓得不偿失!可喜的是通信运营商已经逐步意识到这一点，有些项目在招标文件中，明确规定最低价不得中标，有效的规避了投标单位的恶意竞价，再通过强化到货抽检等手段，确保在网运行设备的质量得到保证。我们希望这样的采购规则在越来越多的运营商招标文件中出现，促进"设备制造商-通信运营商-最终用户"产业链的健康发展。

记者：近年来，南京普天在光通信领域动作频频，包括与国外知名的光通信企业合资，国内的自主创新等。自去年的电信设备商寒冬以来，光通信行业也面临着营收下滑的境地，南京普天对当前的光通信产业有什么样的看法?

曹旭荣：我们认为光通信技术的发展才刚刚开始，FTTH应该是光通信技术发展的第一步，因为目前的光通信技术还是通过有线(光纤)来实现的，未来还会出现无线光通信技术、有光亮的地方就有通信网络。

我们相信通信设备制造商目前所遇到的 "寒冬"最终会过去的，冬天是个"养精蓄锐"的季节，我们只有在最困难的时期，通过产品研发、技术创新、加强合作与交流等等，才能遇到"春暖花开"季节的来临。

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记者：南京普天在当前的云计算、物联网和数据中心等热点通信项目上有怎样的发展规划?

曹旭荣：我公司在物联网和数据中心等热点项目上有自己的产品和解决方案。

物联网方面如：智能公交运营系统、智能建筑弱电(无线、光纤)系统、无线环境监控系统、智能电气及电源系统等。

数据中心方面如：各种走线架(光纤槽道)类产品、含冷风通道和冷池的数据中心用网络机柜、光纤温度传感与检测系统等。

关于南京普天

南京普天通信股份有限公司是中国普天信息产业集团公司属下的大型通信设备生产骨干企业，作为通信与电气设备制造商，公司围绕国家信息化建设战略，积极进取，开拓创新，形成了配线产业、布线产业、视频会议产业、网络和系统集成产业多元化的经营格局。目前公司产品已覆盖全国所有的省市区，并出口十多个国家和地区。