摘要：  4K目前是一个“可选项”，只有好莱坞的专业摄影机可以达到“真-4K”画质，蓝光片源的极限只有1080P，所以4K仍然不是一个可以在厂家之间形成差异化营销的卖点，无论它在技术上如何先进，不能营销之物即不可大规模生产。

关键字：  彩电企业，智能电视，联想

4K目前是一个“可选项”，只有好莱坞的专业摄影机可以达到“真-4K”画质，蓝光片源的极限只有1080P，所以4K仍然不是一个可以在厂家之间形成差异化营销的卖点，无论它在技术上如何先进，不能营销之物即不可大规模生产。

最近，各大彩电企业都纷纷发布新产品或行业标准，比如乐视超级电视619，联想那边与之针锋相对的1999元32寸，海尔和TCL4K电视等等。行业基本上是向着两个方向运转，一是乐视，联想那种把电视PC化，并敢于在营销上大胆创新的非传统企业;二是传统彩电品牌，主打技术升级，它们也有很多宣传噱头，但各家侧重的技术卖点不同。至于硬件上的两个流派，液晶和等离子之间孰优孰劣的争论不仅没有缓和，反而随着两者技术的不断趋同，出于营销和投资的需要，还有过热升级的趋势。

彩电营销创新是把双刃剑 等离子与液晶趋同化

彩电营销创新是把双刃剑

此番乐视与联想的口水战，使消费者对智能电视的关注度空前高涨，很多小城市的人看到乐视超级电视公布的价格，才开始将“智能全高清电视”当做一件普通家电产品，而不是拿来炫耀的物件。

乐视超级电视无论在商业模式和宣传策略上都能开行业先河，它的产品本身没有多少可说，因为众所周知中国企业不掌握彩电产业的关键技术，核心元件或生产线依赖进口，照这个路数永远不可能完成，郎咸平所描述的“1向6”的产业升级。于是乐视换了个思路，硬件进口，物流，服务全部外包，它只负责应用和操作的设计和营销管理，所以乐视的本质仍然是一家具有“策划销售”功能的IT公司，联想调侃它是“高通和惠普的经销商”。

乐视并不是联想的竞争对手，它首发出货量只有2万台，分布到92个城市，广告覆盖到几千万人，所以不难预料，只要二期发货不能保证数量，挨骂就免不了。反观联想的营销创新也不成功，一开始做智能电视就想把品牌做的很高，14999高端加6999低端，说不出口的销售量，在彩电行业立足很有难度。

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不搞营销创新的企业归于沉寂

典型代表是长虹，CRT时代也曾盛极一时，但到了智能机时代却很难形成自己独立的见解。很多网友反映，我们做的那期长虹电视家电网实在乏善可陈，外观没亮点，只是流行元素的机械组装。性能方面，主打的云浏览器名字响亮，但语音控制不准确，过程繁琐，说白了就是没法用。我们的重点不是要批判哪一家企业技术不过硬，而是想指出传统企业分化，主打单一卖点的营销思路已经不能适应现在的竞争环境，比如硬屏和软屏，LCD和LED在技术上的差异微乎其微，但可以作为导购提成的卖点来推广，吆喝“硬屏比软屏耐用”，“LED是LCD的换代技术”，或者干脆像长虹那样，把一个很不成熟的语音识别技术当主打卖点，无形中对品牌形成造成摧毁作用。

还有一类企业是凭着强大的资本和整合资源能力，以后发优势进入彩电行业，这类企业以海尔为代表。但海尔虽然也是传统企业，却喜欢走另一个极端，比如以前推出的笔形手机，能洗红薯的洗衣机，能装超大号烤馕的冰箱，都是些想法奇特，但偏于非主流的营销企划。电视也是一样，产品大家差别有限，海尔“不走寻常路”的思维又在起作用，海尔绝少重复别人的卖点，于是借鉴了白电那边儿无尾电器的思路，也研究出一台无尾电视，外观和意境都很酷，但前期推广过一阵之后也悄然无声了。

理由很简单，海尔宣传中科技含量太少，它没能说服顾客相信这是一项安全的，未来将成为标准的技术;而且无尾的概念在现阶段也只能吸引时髦人群，无法大规模出货，所以也就与联想殊途同归了，就如笔形手机的创意虽好，但与全社会智能机时尚潮流相悖者，也难以形成市场规模。

等离子与液晶趋同化

液晶与等离子之争已经延续十年，初期等离子一度在技术上占上风，是因为相比于CRT的那些绝对优势，无论从清晰度，对比度还是薄度都像是CRT的换代产品。但一方面它的价格迟迟降不下来，另一方面，价格降下来的一，二代产品的亮度和对比度过低，给消费者留下了“等离子技术有缺陷，不能在强光环境使用，有画面延迟，易烧屏”等错误印象，曾经被认为是等离子劣势的，近一两年却成为它的比较优势。

中国电视企业几乎全部换用液晶，这是国外先在标准上分出胜负，国内再跟风，进而再带动国外跟风的后果。等离子商品化初期的售价过高，导致一些企业，比如松下往商用和教育市场发展，家用市场则几乎全部留给液晶。

不过经过口碑评测和技术专家的一系列交流得知，液晶与等离子在工艺上已经日益趋同，等离子克服了弱光缺陷，它还发展出耐用，色温可调的特色;液晶也成功实现了大屏化，在等离子刚出来时有人认为液晶很难做到50寸以上量产，随着84寸4K超高清电视的出现，导购员越来越无法让顾客相信，等离子和液晶在使用上是有区别的。甚至生产环节的差异也在缩小，某知名等离子品牌的副总经理对口碑家电网透露，等离子和液晶的很多配件和工艺流程是相同，相似的，即便等离子受市场所限要收缩规模，它也能以极小的代价转型为液晶厂。