据悉，“转型方略”将调动阿尔卡特朗讯所有资产与资源以完成集团在行业中心的决定性转变，集全公司之力优先为电信客户部署下一代网络，以满足其带宽密集型数据流量带来的爆炸式增长需求。阿尔卡特朗讯“转型方略”聚焦快速增长的IP网络、云计算与超宽带接入，将由根据全面损益(P&L)及现金责任所设立的管理团队实施。

具体来说，“转型方略”主要包括：重新调整集团在IP网络与超宽带接入领域的研发投入，加强与主要客户及合作伙伴的联合开发，同时大幅降低对传统技术的投资;固定成本节约10亿欧元的目标集中于降低销售、日常及行政开支(SG&A)，重新专注于研发并提高运营效率;选择性进行资产销售，在三年计划期内为公司带来至少10亿欧元的收入。重新调整集团债务(20亿欧元)。“转型方略”一旦成功执行，未来将能够减少20亿欧元债务，以确保公司长期的财务可持续性。

根据“转型方略”，阿尔卡特朗讯计划将核心网络收入提高15%以上，从2012年的61亿欧元提高至2015年的超过70亿欧元，同时运营毛利率将从2012年的2.4%提高至2015年的12.5%以上。

三年计划期内，阿尔卡特朗讯将对无线、固定接入以及其他业务进行现金管理作为战略重点，重点投资4GLTE、矢量化与基于光纤的接入系统，并大幅降低对传统技术的投资。到2015年，该市场将实现超过2.5亿欧元的正运营现金流。

与此同时，在一些国家进行系列咨询和信息梳理的基础上，阿尔卡特朗讯管理结构将重组为IP路由与传输、IP平台、无线与固定网络四大业务部门。这些业务部门将由公司职能部门支撑，专注于运营、销售以及战略与创新。

谈及该“转型方略”，阿尔卡特朗讯CEO MichelCombes表示：“目前，我们正采取全面措施来确保阿尔卡特朗讯居于数字生态系统的核心，在此基础上，我们将能够以适当的方式将我们的优势资本化。‘转型方略’实际是一项产业规划，公司为此重组了领导团队以保证该方略顺利执行。这支团队能力卓越、责任感强、目标清晰，将以实现股东目标与自身义务为准绳，助力集团成功应对运营与财务挑战。”

“凭借此项自筹资金式转型方略，公司将通过发挥核心竞争力调整现实可行目标。未来三年，我们将节约10亿欧元的固定成本，仔细界定并规划资产出售时间，为公司增加至少10亿欧元的收入。”MichelCombes补充说。

2013年4月2日，MichelCombes出任公司CEO，并宣布自7月1日起PhilippeGuillemot将正式加入阿尔卡特朗讯领导团队，担任公司运营部高级执行副总裁。作为备受推崇的管理专家，PhilippeGuillemot曾在多家著名全球性企业担任要职，其中包括在米其林公司(Michelin)及法雷奥集团(Valeo)出任高级管理职务。他还曾担任Areva T&D董事长兼CEO。

“转型方略”细节：

IP网络与超宽带专家

阿尔卡特朗讯计划重新聚焦IP路由、IP传输与IP平台业务以及相关服务，并以管理求增长;在无线与固网接入领域专注于超宽带接入并与其他业务领域一道，通过加强管理实现转型计划中的现金增值能力。[#page#]

“转型方略”反映了电信行业快速变化的发展趋势，原有面向话音通信规模建设的网络难于支撑语音业务向数据业务的市场迁移，运营商与大型互联网企业正致力于应对不断增长的数据需求。根据“转型方略”，阿尔卡特朗讯将重点专注于其IP、云以及超宽带产品组合，以应对市场的变化发展，这些产品组合包括WDM、100G、IMS及客户体验产品线，以及服务于家庭、企业与其他类型工作场所的、基于光纤连接技术的“FTTx”产品组合，此外，产品组合中还包括矢量化技术、4GLTE移动无线接入与smallcell

作为创新引擎，阿尔卡特朗讯贝尔实验室将促进公司在上述关键领域的业务增长。2013年至2015年，作为研发重点，IP网络与超宽带接入的研发投资比重将增加8%。到2015年，该领域的研发投入将占公司研发总投资的85%。公司还将与相关客户密切合作，以加速退出投资传统技术。此外，公司还将聚焦内部创新、外部合作以及联合开发(如网络安全)。

关注客户需求

阿尔卡特朗讯预期通过新产品和新平台，赢得传统的大型电信运营商之外的更多客户。

公司计划重新设计销售与营销策略，利用全新产品组合，把握新兴的有利可图的细分市场，利用阿尔卡特朗讯在IP与云领域的先进创新成果，更好地满足2-4级运营商的需求，从MSOs(移动服务运营商)的全IP网络转型中获益，并满足互联网客户与超大型企业的电信需求。

阿尔卡特朗讯期望通过成功实施“转型方略”来改进其市场化战略，从而实现更好的经营。公司将按照关键指标稳步改进，如基站数量与渠道销售比例的增加。

财务可持续性战略

通过重新聚焦核心网络，到2015年，阿尔卡特朗讯旨在从这些业务中获取超过70亿欧元的收入，毛利率达12.5%以上。到2015年，接入市场(包括专利许可与管理服务)与其他业务市场(包括企业市场)，预计将为公司带来超过2.5亿欧元的正运营现金流。

阿尔卡特朗讯计划在2013-2015年通过直接渠道运营、进一步整合销售和行政职能重新调整、集中研发能力，从而降低10亿欧元固定成本。阿尔卡特朗讯将采取的其他措施还包括缩减办公面积，在项目交付、后台IT系统、供应链管理、生产以及采购等方面提高效率等。

在实施“转型方略”期间，公司还计划通过资产货币化来增加至少10亿欧元的现金流，包括潜在的资产出售。

继设立知识产权盈利中心之后，阿尔卡特朗讯还计划采用企业性许可模式，利用其30，000多项专利和16，000项应用，打造一个稳固的收入渠道。

基于现金基础，2013-2015年，该“转型方略”将实行自筹资金模式。

2013-2015年，通过积极把握国际债务市场的重要机遇，“转型方略”将重新调整公司20亿欧元的债务。“转型方略”一旦成功实施，公司将通过进一步的资产销售或进入股票市场，减少20亿欧元的公司债务。

“转型方略”所包含的展望与目标将取代公司2012年《参考文件》第6.8章的所述内容。

全新的管理和运营架构

根据“转型方略”，公司将重组架构，并依照具体国家适用的相关信息和咨询流程具体执行。

重组后，公司将由CEOMichelCombes所率领的全新领导团队负责管理，其组织结构如下：

业务部门

——BasilAlwan负责IP路由与IP传输部门

——AndrewMcdonald负责IP平台部门

——DavidGeary负责无线业务部门

——FedericoGuillen负责固网业务部门

横向部门

——PhilippeGuillemot负责运营

——PhilippeKeryer负责战略与创新

——RobertVrij负责销售

职能部门

——NicoleGionet负责人力资源

——TimKeller负责法务

——在“转型方略”开始实施后，PaulTufano将不再担任公司CFO职务