中兴手机亿元全新布局渠道 冲刺全球前三
2013-06-24 11:33:38 来源:大比特商务网 点击:2000
【哔哥哔特导读】为提升品牌形象,冲刺全球前三,中兴手机在中国市场的渠道和营销正在进行全新的布局。与此同时,该公司欲重金谋求品牌突围。
摘要: 为提升品牌形象,冲刺全球前三,中兴手机在中国市场的渠道和营销正在进行全新的布局。与此同时,该公司欲重金谋求品牌突围。
为提升品牌形象,冲刺全球前三,中兴手机在中国市场的渠道和营销正在进行全新的布局。与此同时,该公司欲重金谋求品牌突围。
中兴手机亿元全新布局渠道 冲刺全球前三
中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾学忠坦言,目前品牌是包括中兴手机在内的国产手机同行集体的“痛处”。为提升品牌形象,曾学忠表示,今年下半年中兴手机会在体育、娱乐和体验三个领域发力。据悉,下个月中兴手机或将成为一支NBA球队的战略合作伙伴,为中兴手机的品牌重塑加把火。曾学忠表示,今年下半年会让外界看到中兴手机“疯狂”的一面。
该公司最近发布了年度的重磅手机Grand S电信版,3399元的裸机价在国产手机品牌中实属凤毛麟角,其竞争目标直指三星S4、苹果iPhone5。其实三千元以上的高端手机市场是国产手机品牌们久攻难下的“堡垒”,除了中兴,华为、联想、酷派都在铆着劲儿抢占一席之地。
同时,中兴在社会渠道上展开了全新的排兵布阵。曾学忠表示,从今年5月开始的一年里,中兴手机将在社会渠道建设中投入超过1亿元。按照其想法,到今年年底先投三四千万元,锁定TOP30的渠道代理商,开设1000家店面或专柜,近期已经在广东、江苏、浙江等地落实;第二步,到明年夏天扩展到TOP100的渠道合作伙伴,店面从一千家扩展到三千家。
曾学忠表示,1亿元仅仅是个开始,希望一步一个脚印做好,让消费者近距离地接触中兴手机。该公司的目标是,到今年年底,社会渠道占比达到30%,到2015年进一步达到50%。眼下中兴手机的销售渠道中,运营商占八成,社会渠道只有20%。
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叶卫民透露,过去中兴通讯手机的研发都是按照大品牌的思路,机型都是面向全球,中国客户、美国客户的需求和其他国家的需求都在这个大平台上来做,都是一种机型,这种局面将改变。
据国外媒体报道,传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备,并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
靠低价赢得生存权的中兴,希望从低端的红海里走出来,摆脱过度依赖运营商的市场渠道,中兴决计抛弃以“卖低价”为重的金字塔型发展模式,重建“一大两小”的橄榄型发展模式。
如果按出货量计算,中兴和华为已经凭借广泛而强大的运营商渠道能力,把诺基亚、摩托罗拉、黑莓这些老牌企业甩在了身后;但如果从品牌影响力来看,正在快步前行的中兴和华为还有很长一段路要走。
作为一家以运营商渠道发家的手机厂商,中兴通讯将面临与华为类似的问题:在B2B的惯性运作下,将遭遇向B2C转型的压力。
从电信行业走向消费市场、走向以粉丝人群的过程中,中兴手机也必然遇到了企业文化、管理体制的钳制。
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