摘要：  对于成长中的手机厂商来说，挖掘特定用户群体需求、以细分市场的独特定位树立自身品牌，无疑是一条剑走偏锋的道路。虽然这条道路不是一定能够走向成功，却能够在大牌竞争激烈的市场中快速树立起差异化的品牌形象。

关键字：  智能手机，三星，苹果，iPhone，联想

手机行业无疑是当前竞争最为激烈的行业，甚至可以不用“之一”。自从2007年苹果带来“智能手机”概念的普及，来自全球各地的厂商争相投入到智能手机的生产制造中。然而根据调查机构Gartner 5月14日的调查结果显示，仅三星(30.8%)和苹果(18.2%)就占据了整个智能机市场份额的半壁江山，而国内市场同样由国际大厂和“中华酷联”统治。

国内厂商发力细分市场 女性手机显露商机

在这种情况下，市场份额相对较小的厂商无论在硬件资源、宣传推广还是合作渠道上，都会处于相对弱势的地位。因此，越来越多厂商选择在产品定位和宣传中另辟蹊径，选择针对特定目标用户群体的需求量身打造自身产品。而将女性市场作为切入点，对厂商来说无疑是个不错的选择。

智能手机市场竞争加剧 厂商通过细分策略抢份额

在短短几年的时间里，智能手机的发展可谓日新月异：操作系统花样百出，千元甚至百元智能手机品牌层出不穷。然而，随着智能手机的普及，行业难以避免地陷入创新困境。

今年三星Galaxy S4发布后，遭遇了去年苹果发布iPhone 5后同样的境地：各界质疑其创新能力下降，产品没有太大亮点。作为全球智能手机市场的领军企业，苹果和三星均被指“创新不力”。有业内人士认为，智能手机已到一个创新瓶颈期，这个行业已难听到革命，只剩下改良的声音。

正如艾媒咨询董事长张毅分析的，全球厂商沉迷于互相抄袭，不敢长远创新，“你4寸屏，我就5寸、5.5寸屏，他就开发6寸屏;你使用1G频率的CPU，我就使用1.5G的频率。来来去去就是参数比赛。”

步入2013年，形势更加不容乐观。有分析师指出，全球智能手机开局不利，激烈的价格战导致硬件生产厂商无利可图，加上行业创新无力，很可能让全行业步入死胡同。

在竞争呈现白热化且同质化严重的智能手机市场，实行差异化营销势在必行。“细分策略”不失为厂商们突出重围的一种有效途径。

女性用户占市场半壁江山

据估算，去年中国智能手机用户总数达2.7亿，位居各国榜首。《2012中国女性智能手机发展粉皮书》调查则显示，已购智能手机用户中，女性约占30%，整体手机市场的女性用户约占45%。截至今年4月，我国手机用户量已突破11.55亿，女性智能手机市场前景看好。

联想日前在深圳等多地同步启动女性智能手机S820的上市活动。记者现场体验发现，S820针对女性用户在外观触感、屏幕配置、拍照功能、应用开发等方面均有创新设计，并配备市场主流硬件性价比较高，有望搅热女性智能手机市场。

同时，中兴通讯也推出可换彩色后盖的女性手机N8010。国产品牌纷纷试水女性手机市场：金立推出V170、康佳发布K17、纽曼发布H8等。ZOL手机产品库数据显示，截至昨天国内市场累计上市278款女性手机，三星、HTC、诺基亚等巨头均有推出女性手机。

女性手机战火曾在功能机时代出现。诺基亚、摩托罗拉、LG乃至国产品牌天语、步步高、朵唯均围绕女性手机做过文章。

艾瑞通信专家麦浩超分析，过去很多厂商追求噱头，仅仅做了外壳、颜色等“表面功夫”，在设计、功能等“内涵”方面并没有真正切合女性需求。智能手机时代，联想、中兴等国产巨头的研发和设计能力进步明显，有望真正满足差异化的细分市场需求。

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女性市场显露商机待发掘

中国及发达国家的数据均显示，被称为“半边天”的女性群体，随着移动互联大潮的到来，在智能手机市场的地位越来越举足轻重。

英国最新出炉的调查显示，该国智能手机用户中，女性占据58%。美国网络流量监测机构Compete数据透露，智能手机女性用户比例达53%，女性消费者的比例已占优势。日本调研机构Nielsen公布，今年3月日本女性的智能手机月均使用时间为男性的1.4倍。

国内多项调查显示，女性用户对智能手机不满意的地方主要集中在智能机的外观、应用和电池上，应用和操控方面的复杂性也让不少女性用户苦恼。

独立通信专家付亮谈到，市面上真正针对女性开发的智能手机稀缺，多数智能手机厂商的竞争焦点集中在硬件，而在软件和应用方面却缺乏创新，能取得突破者将有望抢得女性市场先机。

随着智能手机竞争的日益白热化的，先知先觉的品牌厂商早早就嗅到了这股女权当道的市场细分之风，女性手机也成为当下智能手机市场一个新的抢夺制高点。

联想S820专注女性市场 引发“细分热”

5月28日，联想最新款女性智能手机S820正式发布，这是继联想A520、联想S720两款明星女性智能手机产品之后，联想移动互联及数字家庭业务集团(简称MIDH)为女性用户打造的又一款专属智能手机，同时也是今年针对女性用户精心设计的旗舰产品。S820一改国产女性手机“适合女性使用的手机”，重定位“为女性量身定做”引领女性“要出色”的生活理念。反映出细分市场的潜在空间，引发了业界对细分市场的进一步探索。

在联想S820深圳品鉴会上，联想MIDH市场推广部总经理王彦表示，自联想推出微笑手机乐Phone A520、致美女性手机S720以来，联想女性智能手机的傲人销量足以证明联想在女性智能手机这个细分市场的精准洞察。

剑走偏锋 方可出奇制胜

在手机已然成为一件生活必需品的今天，智能手机厂商之间的竞争已经更多从“硬规模”转向“软实力”。除了通话短信上网这些必备的功能，手机用户的需求已经不断向多元化发展。高配置、大屏幕的手机在一定程度上满足了热衷手机游戏、影音娱乐的用户，然而更多用户的需求仍然尚待开发。

对于成长中的手机厂商来说，挖掘特定用户群体需求、以细分市场的独特定位树立自身品牌，无疑是一条剑走偏锋的道路。虽然这条道路不是一定能够走向成功，却能够在大牌竞争激烈的市场中快速树立起差异化的品牌形象。

这些针对特定群体的手机厂商，有些已经成长为知名手机厂商，有些还在探索自身发展道路。而他们在今后的发展过程中，也要面临生产制造、销售渠道、品牌提升等诸多问题。针对细分市场的设计开发并非一劳永逸的解决方案，但不失为一种在红海中开辟新空间的新途径。