中兴手机体系调整：叶卫民透露未来十个新动作
2013-08-20 09:22:28 来源：网易科技 点击：1294
【哔哥哔特导读】据国外媒体报道，传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备，并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
摘要： 据国外媒体报道，传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备，并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
据国外媒体报道，传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备，并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
8月20日消息，在“前有强敌、后有追兵”的竞争态势下，中兴手机体系终于开始寻找应对策略。
近日，中兴手机体系开始进行架构调整，其中在管理层的一个变化是：中兴通讯高级副总裁叶卫民兼任中兴手机中国区总经理，负责中兴手机在中国区的研发、营销、售后服务等经营管理工作。
据了解，叶卫民有超过20年的电信研发、销售及管理经验，曾先后主导负责过中兴通讯的小灵通、GSM、WCDMA、TD等移动通信产品的研发及经营管理工作，从2001年开始担任中兴通讯高级副总裁。
未来将主要负责中国区手机经营管理工作的叶卫民，在接受网易科技采访时表示，虽然中兴手机一直把产品摆在第一位，但在品牌营销、销售推广等环节还很薄弱。在未来几年里，中兴手机将加大对品牌以及渠道销售的投入，尤其是在公开渠道的品牌营销投入。
在采访中，叶卫民透露了中兴手机将在近期实施的一些动作：
1、中兴手机过去是机海战略，现在定位于中高端产品，聚焦精品机型;计划使中高端手机的收入占比达到30%，成为中兴手机收入的主要来源。
2、中兴手机一直把产品摆在第一位，但品牌、营销推广还是薄弱环节;未来将加大对品牌、渠道销售的投入，尤其是在公开渠道的品牌营销的投入。
3、在品牌方面，中兴手机定位于“年轻化、有活力、亲和感”的品牌形象;品牌营销活动将由专业团队来运作;在产品研发、营销、售后等方面，将增加与消费者的互动。
4、中兴手机从“B2B”向“B2B2C”转型，中间的运营商、开放市场、电商等环节仍然不可忽略。
5、针对不同营销渠道(运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道)提供不同的手机产品;加大末端销售力度。
6、现有营销人员有一些经验，但还不够，需要网罗中高级人才、加大店面管理，并对优秀的促销员给予奖励。
7、启动一个长期的、能引起年轻人注意的体育营销策划;营销费用预计每年都会超过一亿元。
8、对于中兴手机而言，如果价位超过1500元的手机的销量超过50万部，就算不错的机型;如果销量超过300万部，就是明星机型。按照计划，中兴手机将在明年再推出几款销量能够超过300万部的明星机型。
9、已经准备好4G手机，价格适中，不会让消费者觉得4G比3G贵。
10、中兴手机已经15年了，更看重长远目标，计划跻身全球前三;最大的压力是盈利，但规模也很重要。
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叶卫民透露，过去中兴通讯手机的研发都是按照大品牌的思路，机型都是面向全球，中国客户、美国客户的需求和其他国家的需求都在这个大平台上来做，都是一种机型，这种局面将改变。
靠低价赢得生存权的中兴，希望从低端的红海里走出来，摆脱过度依赖运营商的市场渠道，中兴决计抛弃以“卖低价”为重的金字塔型发展模式，重建“一大两小”的橄榄型发展模式。
如果按出货量计算，中兴和华为已经凭借广泛而强大的运营商渠道能力，把诺基亚、摩托罗拉、黑莓这些老牌企业甩在了身后;但如果从品牌影响力来看，正在快步前行的中兴和华为还有很长一段路要走。
作为一家以运营商渠道发家的手机厂商，中兴通讯将面临与华为类似的问题：在B2B的惯性运作下，将遭遇向B2C转型的压力。
为提升品牌形象，冲刺全球前三，中兴手机在中国市场的渠道和营销正在进行全新的布局。与此同时，该公司欲重金谋求品牌突围。
从电信行业走向消费市场、走向以粉丝人群的过程中，中兴手机也必然遇到了企业文化、管理体制的钳制。
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