中兴手机体系调整:叶卫民透露未来十个新动作
2013-08-20 09:22:28 来源:网易科技 点击:1288
【哔哥哔特导读】据国外媒体报道,传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备,并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
摘要: 据国外媒体报道,传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备,并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
据国外媒体报道,传三星电子公司和索尼两家公司都将于下月发布自己的新设备,并且都在苹果新iPhone和iPad发布时间之前。
8月20日消息,在“前有强敌、后有追兵”的竞争态势下,中兴手机体系终于开始寻找应对策略。
近日,中兴手机体系开始进行架构调整,其中在管理层的一个变化是:中兴通讯高级副总裁叶卫民兼任中兴手机中国区总经理,负责中兴手机在中国区的研发、营销、售后服务等经营管理工作。
据了解,叶卫民有超过20年的电信研发、销售及管理经验,曾先后主导负责过中兴通讯的小灵通、GSM、WCDMA、TD等移动通信产品的研发及经营管理工作,从2001年开始担任中兴通讯高级副总裁。
未来将主要负责中国区手机经营管理工作的叶卫民,在接受网易科技采访时表示,虽然中兴手机一直把产品摆在第一位,但在品牌营销、销售推广等环节还很薄弱。在未来几年里,中兴手机将加大对品牌以及渠道销售的投入,尤其是在公开渠道的品牌营销投入。
在采访中,叶卫民透露了中兴手机将在近期实施的一些动作:
1、中兴手机过去是机海战略,现在定位于中高端产品,聚焦精品机型;计划使中高端手机的收入占比达到30%,成为中兴手机收入的主要来源。
2、中兴手机一直把产品摆在第一位,但品牌、营销推广还是薄弱环节;未来将加大对品牌、渠道销售的投入,尤其是在公开渠道的品牌营销的投入。
3、在品牌方面,中兴手机定位于“年轻化、有活力、亲和感”的品牌形象;品牌营销活动将由专业团队来运作;在产品研发、营销、售后等方面,将增加与消费者的互动。
4、中兴手机从“B2B”向“B2B2C”转型,中间的运营商、开放市场、电商等环节仍然不可忽略。
5、针对不同营销渠道(运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道)提供不同的手机产品;加大末端销售力度。
6、现有营销人员有一些经验,但还不够,需要网罗中高级人才、加大店面管理,并对优秀的促销员给予奖励。
7、启动一个长期的、能引起年轻人注意的体育营销策划;营销费用预计每年都会超过一亿元。
8、对于中兴手机而言,如果价位超过1500元的手机的销量超过50万部,就算不错的机型;如果销量超过300万部,就是明星机型。按照计划,中兴手机将在明年再推出几款销量能够超过300万部的明星机型。
9、已经准备好4G手机,价格适中,不会让消费者觉得4G比3G贵。
10、中兴手机已经15年了,更看重长远目标,计划跻身全球前三;最大的压力是盈利,但规模也很重要。
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叶卫民透露,过去中兴通讯手机的研发都是按照大品牌的思路,机型都是面向全球,中国客户、美国客户的需求和其他国家的需求都在这个大平台上来做,都是一种机型,这种局面将改变。
靠低价赢得生存权的中兴,希望从低端的红海里走出来,摆脱过度依赖运营商的市场渠道,中兴决计抛弃以“卖低价”为重的金字塔型发展模式,重建“一大两小”的橄榄型发展模式。
如果按出货量计算,中兴和华为已经凭借广泛而强大的运营商渠道能力,把诺基亚、摩托罗拉、黑莓这些老牌企业甩在了身后;但如果从品牌影响力来看,正在快步前行的中兴和华为还有很长一段路要走。
作为一家以运营商渠道发家的手机厂商,中兴通讯将面临与华为类似的问题:在B2B的惯性运作下,将遭遇向B2C转型的压力。
为提升品牌形象,冲刺全球前三,中兴手机在中国市场的渠道和营销正在进行全新的布局。与此同时,该公司欲重金谋求品牌突围。
从电信行业走向消费市场、走向以粉丝人群的过程中,中兴手机也必然遇到了企业文化、管理体制的钳制。
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