针对国产厂商份额下降，康佳通信总经理认为国产手机要打“持久战” 手机厂商第三季度报表公布后，国产手机总体份额明显下降成为业界最关注的焦点。一向行事低调的康佳通信总经理黄仲添近日接受记者采访时坦承国产手机迎来了“冬天”。他认为，2004年至明年上半年是国产手机的拐点，国产手机业将会有一次大分化，健康的企业才能生存下来。 “国产手机要做好打持久战的准备。”黄仲添强调。 国产手机份额降幅被夸大 据信息产业部预测，今年以来，国产手机的市场份额的确出现明显下滑，从去年占据“半壁江山”滑到了44%以下。但黄仲添认为，如果人们纯粹按几大市场调查公司的数据推算的话，会将国产手机的降幅夸大。其中的主要原因是其信息采集点覆盖面不够广，在县镇两级市场基本上没有布点，而县镇两级基本上是国产手机的天下。 不过，他承认，目前的中国手机市场由于竞争已经非常惨烈，无论是国产品牌还是洋品牌都面临着巨大的压力，弱者将会退出或被淘汰掉。 国产厂商优势弱化 对于国产手机份额下降的原因，黄仲添认为，国产手机主要依靠渠道“前轮驱动”的竞争模式已不太适应，受到了严峻的挑战。 在2004年这一轮行业大洗牌中，洋品牌的准备显然要比国产品牌的准备充足。本来，制造成本低、在渠道上深耕细作是国产品牌的最大优势，但由于几大国际品牌基本上将其生产制造基地搬到了中国，或者委托中国大陆厂家、台湾地区厂家贴牌生产，其生产制造成本与国产品牌已无明显差距。另外，洋品牌近两三年也在潜心学习本土品牌的销售模式，逐步建立起了比较完整的区域代理与国代、省地混合销售体系，补齐两块“短板”后，洋品牌就有了反击的武器。 反观国产手机，相当部分企业却在技术研发、供应链建设方面未下苦功，“短板”反而更加突出，在洋品牌价格下调而新品又不断加速推出的攻势下，部分企业出现“领地失守”也就很自然了。 市场转入全面竞争 黄仲添强调，在经历了连续5年的高速发展后，2004年至明年上半年是整个中国手机行业的“调整年”。当前，国产手机正在阵痛中逐渐放弃原有的只依靠低成本和庞大的渠道进行竞争的旧模式，转向产品、技术、质量、供应链、渠道、终端的全面竞争。 “能否在技术研发、供应链建设和工业设计整合上出新，将成为国产企业成败的关键。”黄仲添说。 他认为，国产手机目前已经开始分化：熬过2004年至明年上半年这个临界点，并在品牌打造、技术研发、销售模式创新、供应链条建设等方面实现突破的，将成为第一集团军；在销售模式整合上有所创新，且供应链、防范跌价能力提升、生产能力比较强的将成为第二集团军；至于只有生产能力和OEM能力的，则被划入第三集团军，面临被整合和被淘汰的命运。