11月15日，华为抢在了香港3G大会的前夕在港发布了正式发布了3款成熟商用的WCDMA终端产品，华为常务副总裁徐直军强调：这是面向全球市场的。由于，华为没有GSM手机牌照，因此华为不会插手国内GSM市场直奔3G终端。 　　华为的发布会主题饶有趣味：“新选择，新优势”，而华为更是将此举看作是在终端方面系列化产品全面出击的开始。由设备供应商转做终端的不止华为一家，但华为走在了前面。据称，华为新发布的产品中，已经在捷克和斯络文尼克等市场应用的先例了。 　　一个不想说出来的疯狂目标 　　直到发布会结束，中外60余家媒体也没从徐直军的嘴里抠出来华为在3G终端上的目标。人们只了解，华为此次发布了两款手机——一款是名为U626的WCDMA/GPRS双模手机，一款是名为U326的WCDMA单模手机，第三个产品是E600数据卡。 　　U626支持可视电话、流媒体，拥有强大的娱乐视听功能，而U326则被定义为“开启3G大门的钥匙”。 　　华为自称三款产品覆盖了高、中、低端以及商务用户等几个层面。据徐直军介绍，U626价格大约在400到500美元；U326价格大约在150美元一下，而数据卡E600则大于在300到400美金。 　　至于何时量产，多长时间销售多少，被徐直军视作商业秘密，直言无可奉告，并放言：“我们不能说，但如果说出来，人们都会认为华为的目标太疯狂。” 　　另据了解，华为发布的3G终端中，并非单独为香港3G运营商SUNDAY设计的。徐直军表示：“我们与SUNDAY的供货合同里有提供终端的项目，但是目前的产品并非是为SUNDAY准备的，未来会同SUNDAY探讨、规划能够加强SUNDAY优势和华为优势的终端产品。” 　　两个不愿意谈论的话题 　　徐直军很讨厌媒体询问这样的问题：华为在3G终端上投入了5亿人民币，是不是没有钱继续投下去啊？华为多长时间能收会成本啊。“5个亿是人民币，换算成美元才多少？6000万美元。在欧美厂商眼里，一项业务不投入10亿美元，奢谈什么发展。”徐直军说：“欧美厂商从来不问你投入多少，只看你是否做出东西来了，产品是否好用。” 　　徐直军也不愿意谈华为如何与诺基亚、摩托罗拉等公司的竞争。“我们还太小，怎么敢跟一个已经在市场上有了很好的技术、很好的品牌和很好的生产、供应链体系的公司相提并论？我们只希望他们不要一下子把我们踩死就好了。”徐直军说。 　　华为准备发挥到极致的三个优势 　　“如果说我们的目标，实际上我们没有最求多么大的目标。华为在终端上是起步阶段。三星做了多少年才成功的？它做终端的前几年一直都是赔的。后来，它抓住了CDMA的机遇做起来了。”徐直军说到：“如果我们走三星的一条道路，我们死定了。任何一个公司，都是要走自己的道路，将来总结成功道路的时候，一定是一条有华为特色的道路。‘华为特色的道路’就是要把华为自己的优势发挥到极点，把短板补上。” 　　徐直军把华为的优势总结为三点：“第一，华为是一个技术起家的公司，做技术就是我们的特长。我们有能力把3G系统做出来，因此，在有很多技术积累的基础上，做3G终端相对于其他公司来说我们的优势就凸现出来。 　　第二，华为不再是以中国为市场，而是以全球市场为视角。我们在全球70多个国家有业务，在50多个国家有办事处。中国的GSM市场我们可以不要，只要运营商运行着我们华为的业务，而3G时代要求网络和终端结合更紧密，这就是华为的优势。 　　第三，华为的战略决定如果要做一项业务，在资金上就会大量投入。” 　　“我们的劣势就是没有做过手机业务。因此，我们没有找形象大使，我们没有大量投入广告么。”徐直军笑着说。 　　事实上，华为并不认为自己作不好终端。一方面徐直军强调：“我们有CDMA2000，450兆和800兆的都有。如果需要，我们能提供系列CDMA2000的手机。”而另一方面，徐直军说：“CDMA 450兆手机国内不允许我们卖么，但是我们在俄罗斯和白俄罗斯CDMA 450手机都卖疯了。” 　　华为背后的一个心眼 　　华为承认需要提升在大众消费者心目中的品牌形象。为此已经聘请了专业的IC设计公司做品牌诊断和品牌梳理。至于做到那一步，下一步做什么，徐直军的回答就是一句话：“我为什么要告诉你呢？让竞争对手知道了，我们没办法做。” 　　“终端的开发都需要非常保密，可能就是一个或者两个两点，如果让对手知道了，就没办法开展业务了。”徐直军说：“对于华为来说，订单有100万台，就是100万台。今年是这个数字，明年可能是200万台，那我就是100%的增长。我们这样做就好了。” 　　“当初华为做交换机的时候，有谁把华为当作竞争对手呢？没有！我们只要慢慢做就好了。”徐直军说道。不要被竞争对手一下扼杀在摇篮里，就是华为的藏在疯狂目标背后的一个心眼。