摘要：  随着中国强制性照明安全国家标准的即将出台，以及政府对于LED市场提出的相关政策，LED企业应该如何应对，如何更好的发展?

对于上半年LED照明市场，有人说LED照明市场已经开始回暖?也有业界人士预测LED产业会出现产能过剩步光伏后尘?而在LED照明市场前景的刺激下，不少LED企业纷纷开始早已谋划许久的扩产梦，为了抢占市场，不少企业又开始打起了价格战，价格战的背后又是一轮企业倒闭热。

随着中国强制性照明安全国家标准的即将出台，以及政府对于LED市场提出的相关政策，LED企业应该如何应对，如何更好的发展?带着种种疑问，OFweek半导体照明网邀请到四川九洲光电科技股份有限公司董事长谢拥军先生，就LED照明产业扩产潮、价格战、倒闭热、产业链整合以及拓展渠道等问题进行了专访。

LED企业是否需要进行扩产，要结合市场的变化和自身的发展目标来确定

面对上半年的产业回暖，以及巨大的市场前景刺激，众多LED企业纷纷开始早已谋划许久的扩产梦，业内猜测LED产业会出现产能过剩而步光伏后尘?

谢拥军董事长向OFweek半导体照明网编辑表示，上半年LED整个市场还是没有预期的好。随着市场增长，不同的企业根据自身的发展需要，对它的内部进行调整，包括生产能力的调整、技术方法的调整等等，企业应该更多的要结合自身的情况和市场的情况来决定的，这是企业发展的一个市场规律。在任何时候企业既有扩产的，也有回缩的，但企业必定是企业，它是以盈利为目的，企业是否需要进行扩产就要根据市场的变化和自身的发展目标需要来确定，如果离开了这两点，那么扩产就会出问题。

面对倒闭热，LED企业应该要有很强的市场把控能力

谢董指出，企业发展也好，倒闭也好，那肯定是看它是否符合市场发展的需求的。无论是倒闭还是扩产如果都按照市场发展规律来进行的话，那会有利于整个行业的正常健康有序的发展。他还表示，其实任何一个行业都是这样的，在全球，到每个行业发展到一定阶段的时候，它都是趋向集中化的。倒闭证明了这些相关企业是不符合市场发展需求的，倒闭也是正常的。其实，一个企业的生存它是综合资源决定的，既有市场的原因，也有它自身技术的原因，还有它的管理方面等等原因，从传统的观念上讲，“一招鲜，走遍天”已经是不可能的，企业的生存发展是依据自身的综合实力。

对于当前那些倒闭的企业，部分人可能觉得他们都会是一些下游应用企业，或者说是一些缺少高科技技术而不能生存的企业，但谢董向OFweek半导体照明网编辑强调说，高技术产生都是在实验室里的，离开了实验室就没有高技术。在企业的研发阶段是可以投入，但是到批量生产以后，企业的生产水平都差不多，就不存在什么高技术了。对于LED产业，大家常认为上游做芯片的是高技术，做封装的技术还可以，到了下游应用就不行了。其实往往忽视了一点，在整个企业发展的过程中技术是很关键的，但是对于市场某种程度上，更重要的是有些资源是靠时间积累的，尤其是市场资源。无论是市场网络资源的建设还是品牌的树立，这都需要花很长的时间去建设。那么往往这些倒闭的企业，不是因为他们处在下游，而是他们对市场的把控上面出了问题。

谈到九洲光电怎么生存下去?怎样去发展?谢董谈到了过去的一些发展情况，九洲光电进入半导体行业不算早，尤其照明市场。但母公司——九洲集团成立几十年了，那么九洲集团以前的客户都可能成为九洲光电的潜在客户。那么在这一点上，他觉得是到了珠三角企业转型的时候，但是很多企业转不过来。原因之一是他们不懂自己产品是怎么开发的;其二是不知道怎么直接去做市场。它们往往以代工性质为主，其中就包括一些规模很大的企业，他们在转型的时候都遇到很大的问题，尤其以台系为主的。因为台系擅长的是代工，一直与当他们真正想做自己品牌的时候就无能为力，所以企业的生存发展关键还是在于紧紧把控市场的需求。

确保行业的正常发展标准出台很必要

对现在整个LED的现状来看，推出国家的标准是非常必要的，任何一个国家它对产品都应该有标准，作为政府第三方，制定一些规则，确保行业的正常发展，尤其在产品的质量上。对于现在半导体照明行业大规模洗牌的现状，就是因为标准才出现了很多质量问题，发展良莠不齐，甚至就是说坏的东西影响到好的东西的发展，这样就造成大家对整个半导体照明行业不正面的认识。因此，谢董认为，LED标准应该尽快的出台，越晚越麻烦，政府低于一些不光是简单的依靠补贴方式去进行，而是要让大家在一个公平的，能够确保用户的需求的情况下制定规则，让大家按照同一个规则去运行。

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价格战，不能够以牺牲品质来进行要符合市场需求

价格战是在每一个行业发展中都会出现的一个现象，如果一个公司它能够通过自身的努力使得成本得到一个充分的挖掘，那么它这是正常的做法，是为了推动整个行业的发展，只有产品的价格能够到达消费者的需求的时候，这个公司的市场才会迅速的扩大。谢董强调，如果价格战是恶意的，以牺牲品质为前提，这个是不可取的。不管你打不打价格战，你的产品必须是合格的，质量必须是得到保证的，那么在这个前提下，企业能够把成本做下来，就是市场所需要的。所谓的价格战，不能够以牺牲品质来进行，那这样对整个行业的发展是不利的，但是能够提升产品的性价比，这是有利于市场发展的，也是符合市场的需求。

提高产业集中度，借助半导体照明技术，争做照明行业领军企业

日前国务院印发《关于加快发展节能环保产业的意见》，其中提到推动半导体照明产业化这块，说需整合现有资源，提高产业集中度，培育10-15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业。对于《意见》的出台，谢董指出在任何一个企业发展到一定的阶段后，都是走向集中的，那么在整个照明行业，也是会这样发展下去的，对于从传统的照明行业来讲，在全球有影响力的，大概也就3家，在国内出名的也就3到5家左右，任何一个行业，发展到一定阶段以后，它都会走向集中，而半导体行业作为照明行业一个新的技术出现的一个行业，它肯定也是有这一个规律。九洲光电希望能够凭借九洲集团的综合实力，借助于半导体照明技术，成为照明行业领军企业。

做好市政和商业照明的渠道覆盖更多的销售领域

每一个市场都有它自己相应的渠道，只要企业想生存，要把产品卖出去，就必须建渠道。无论是建市政照明的渠道，还是商业照明的渠道，还是在零售市场上的渠道，都是LED企业要做的工作。对于九洲光电，目前提出要做好市政和商业照明的渠道，同时也要积极发展工程类的渠道。但是在零售渠道方面，九洲光电现在条件可能还不够成熟，因为这样一个渠道建立的话，对于九洲光电来说，需要花时间去了解，但从长远来讲，九洲光电肯定是希望产品线能够覆盖所有的销售领域。

根据自身的积累去选择自己发展的路径

LED全产业链正在不断加速整合，一部分企业正在扩产、寻找投资并购，希望通过快速整合来提升产能、品质以及成本管控能力，对于这种现象的发生，谢董谈了九州光电目前的发展道路。

每一个公司的发展实际上是根据自身一些条件，或者是根据自身的积累去选择自己发展的路径。九州光电会根据自身的发展需要去选择发展的道路，九洲集团几十年的积累，一直在进行投资、并购等等，这些举动是基于产业发展的需要而进行的。九洲会根据自身的需求来选择，无论是并购也好，买技术也罢，人才物力上的投资也好，九洲都在积极的去积累资源。持续的稳健的做一件事，朝目标迈进，这是九洲的特色，也是九洲在所有产业发展里面最关键的价值所在。

发展了50多年的九洲集团，具备了一个抗风险的能力，在客户面前也建立了一个相对稳定的资深平台，那么在整个产业的发展上，九洲光电不希望的是一口吃成个大胖子，而是得靠大家辛苦的实实在在的付出来获得回报及肯定。并购最麻烦的就是在公司并购中不同企业文化的冲突，并购不好的话，可能会造成人才的流失。谢董表示，无论是通过并购也好，其他方式也好，对于九洲，最终还是会形成九州自己的核心资源，依靠九洲自身的核心资源才能确保九洲光电的长期发展。

展望未来：开发新产品提高性价比

上半年九洲光电业绩，和去年同期相翻了一倍，但从营收来讲上半年是四到五个亿。对于下半年，从市场来看，整个半导体照明市场未来的几年时间都是会有一个高速的增长，但这个增长不是说是整个照明市场的增长，而是因为传统照明份额在下降，半导体照明占的比例将会越来越大，普及期其实已经很近了。

谈到九洲光电下一步会怎么做。谢董表示，对于新产品的开发，主要是围绕性价比的提高上进行。像前面所说，下半年九洲光电将重点抓市政和商业照明，同时积极去拓展工程类的照明渠道的销售。

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