摘要：  在竞争呈现白热化且同质化严重的平板电脑市场，实行差异化营销势在必行。“细分策略”不失为厂商们突出重围的一种有效途径，而具有无穷潜力的商务细分市场或将成为整个平板电脑行业的新拐点。

随着平板电脑销量的增加，平板市场迅速增长，越来越多的终端厂家加入到平板的队伍中来。怎样才能在同类中异军突起，是大家都在讨论的一个问题，尤其是在ipad系列产品霸占着庞大份额的市场下。

在竞争呈现白热化且同质化严重的平板电脑市场，实行差异化营销势在必行。“细分策略”不失为厂商们突出重围的一种有效途径，而具有无穷潜力的商务细分市场或将成为整个平板电脑行业的新拐点。

平板市场竞争愈演愈烈 产品定位决定出路

据市场情报公司ABIResearch在其最新的研究报告中指出，2013年，全球平台电脑出货量预计将达1.50亿台，较去年同比增长38%。并且同时预测，平板电脑潜在最终用户收入总计640亿美元，较2012年同比增长28%。

在PC市场一片惨淡的情况下，平板电脑有如此可观的销量，让众多厂商垂涎三尺，都期待着在这个庞大的市场中分得一杯羹。但是尽管整个平板市场呈现一派欣欣向荣之景，可经过2年多的发展，严重的同质化竞争让除苹果之外的很多其他平板电脑厂商举步维艰。

各大厂商纷纷推出新产品来瓜分市场，然而在ipad系列产品霸占着庞大份额的市场下，怎样才能在同类中异军突起，是大家都在讨论的一个问题。

目前，苹果、三星、亚马逊、谷歌、微软等在平板市场都有自己特定的用户群和忠实粉丝，其他在平板市场份额较小或正处发展阶段的厂家想要在平板市场有出头日，新意是其产品所必备的。为自己的产品找到“附加值”也是一个突破点。

移动办公需求显现

和普通消费市场不一样，对于商用市场来说，单纯的娱乐功能只会让平板电脑逐步陷入瓶颈，只有差异化的竞争路线才能让平板电脑企业获得更广阔的发展空间。

从台式计算机到笔记本电脑，再到小巧便携的平板电脑，IT业界经历了并不算长的进化历程。时至今日，平板电脑不仅成为IT业界人士竞相讨论的话题，也成为与很多用户天天相伴的亲密伙伴。经过几年的砥砺，平板电脑从早期的“娱乐玩具”转化为有价值的“生产工具”，兼有娱乐与工作双重属性的商务平板电脑渐成为未来的主流发展趋势，用户既可以利用商务平板的工作属性处理文件、演示PPT、处理图形图像;同时又可以使用其娱乐属性看电影、听音乐、玩游戏等等。

最初，平板电脑功能多体现在娱乐方面，但随着平板电脑市场的不断拓宽及电子商务的普及，商务平板电脑凭借其高性能高配置，迅速成为平板电脑界中的高端产品代表。为什么会要选择平板电脑?对于这个问题，用户给出的答案很多：平板电脑外观更加时尚;轻便易携，可以随时转移使用场所，与台式机相比，移动灵活性优势非常明显;从平板电脑在警务、医疗等领域的实际使用案例中可以看到，在云计算技术日益受到重视并普及的今天，能够保持随时连接显然大大提高了工作效率和移动信息处理能力。

在政府、医疗、教育等行业，对商用平板的集中需求更是明显。以在交通行业的应用为例，交警工作的移动性比较突出，工作人员要确保道路交通有序、安全、畅通，而仅靠在办公场所使用计算机等信息化工具处理一线业务，是达不到这种效果的。一线人员经常需要实时查询大量信息，但因沟通方式单一，难以及时处理突发、紧急或大工作量业务。此外，一线业务较为繁杂，多环节、多批次、多地点的重复工作易发生遗漏和错误。如果能实时将最终的处理内容归档到单位系统，将大大减少工作人员的工作量并提高工作效率。移动交通解决方案依靠平板电脑终端，将工作系统延展到一线工作人员身边。交警利用平板电脑连接远端数据中心系统的服务器，进而实现业务处理、信息搜索、联络沟通等多种功能。

业内专家认为，基于商用平板电脑的种种优势，移动办公是未来的必然趋势，而在云计算、物联网等技术的支撑下，商用平板电脑在行业应用方面的潜力将得到更有效激发。

商用细分受追捧

目前平板之争日趋白热化、创新日益匮乏、同质化不断加深，想要摆脱这一困境，下探细分市场成为众厂商不二的选择。在细分市场中，商务平板经过近几年的发酵已经成为炙手可热的新星。

根据台湾供应链厂商表示，许多厂商，包括惠普和联想，都准备在下半年推出商用平板电脑。

松下也表示将推出与微软合作开发的商用平板电脑。新产品搭载“Windows8”操作系统，被定位为对公司业务的战略性商品。

近日，商务平板电脑的领军品牌E人E本更是宣布，再次升级其“手写办公系统”，推出六大全新实用功能，大有比拼Win 8之势。这也让今年的商用平板电脑市场的竞争再次升级。

“细分策略”助力厂商突围

目前国内平板电脑同质化严重，实行差异化营销势在必行。面对时下平板电脑及相关的软件应用市场日渐陷入同质化困局，平板电脑厂商唯有以差异化，拓展细分市场的发展思路来应对。通过针对不同用户的需求推出不同产品，真正满足不同用户群体的差异化需求，才能在激烈的市场竞争中掌握主动权。

市场细分是把大的客户群体，按其共有的特点，分成较小的群体，目标是确定盈利性潜能更高的客户群体，通过调整一般的产品、渠道和提供的服务，向其提供满足其具体需求的服务和产品。营销成功的核心是对消费者需求的认识。

因此，平板电脑厂商想在竞争如此激烈的市场上凭借细分策略拥有一席之地，甚至走得更稳、更远，就不能仅仅依靠打价格战、机海战术，而应深耕细作，从产品外观，到功能配置，再到具体应用，都真正做到根据目标群体进行量身定做。

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