2004年是中国消费电子行业的多事之秋。不仅降价风暴不息，更有美对华彩电反倾销严重影响出口，多家企业利润下滑、转产、甚至被并购。在家电行业一片黯然神伤之中，却有一些企业身手不凡，业绩保持增长。据9月份中怡康ZYK市场报告，飞利浦平板电视中国市场占有率为7.4％，位居第五。并且，与去年同期相比，飞利浦平板电视销售总量增加了十四倍，销售总额增加了七倍，其中最受欢迎的42英寸等离子及30英寸液晶电视就占销售额80％以上。截止至10月底，飞利浦平板电视在华销售总量已高达20000台，净销售额2.5亿人民币。同时，CRT和背投电视也进一步得到消费者的认可，市场销售平稳上升。 占据了飞利浦消费电子重要地位的彩电产品的市场表现，充分显示了飞利浦在技术、产品和市场决策方面的竞争优势。在当今中国的消费电子行业，把握市场动向，拥有核心技术，顺应市场的产品都成为企业竞争的基本要素。 技术实力 成功保障 高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。 在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器， 投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9％的营业收入到研发中。飞利浦目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。与众不同的是，飞利浦通过专利授权等方式，来体现专利的价值，并把几乎所有这些收入重新投入到研发中去，形成良好的循环。高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了无与伦比的领先优势。 一流企业卖技术，超一流企业卖标准。飞利浦的技术领先，不仅体现在专利研发数量，更体现在先进技术转化为行业标准并广泛应用。在光存储领域一贯领先的飞利浦，在DVD时代也毫不逊色，飞利浦是DVD刻录三大标准阵营中即将成为主流的DVD+RW的引领者，IT巨头微软、惠普、戴尔等都纷纷加入DVD+RW联盟，雄厚实力可见一斑。 在彩电领域，飞利浦独有的“流光溢彩”技术，做到了让消费者足不出户，即可享受到有如自然的影院级视听感受，“逐点晶晰”技术，更是被欧洲权威的What HiFi杂志评为年度最佳技术。正是消费者对飞利浦产品的青睐，才使其产品获得不胜枚举的奖项。 面板是平板电视最核心的部件，占据平板电视成本的60％以上。但无论是LCD还是PDP的面板生产线，建设都需要巨额资金。而飞利浦拥有世界最大的液晶面板生产基地，强大的生产能力，成为飞利浦平板电视价格竞争力的幕后支柱。 曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容任何人忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。 市场决胜 产品称王 先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。 目前在市场上倍受欢迎的飞利浦平板电视均采用了最新的独家技术，如“逐点晶晰2代”，在保持一代所有的优点的基础上，它增加了17项技术改进，通过数字自然动态扫描技术、画素提升、水晶画质、3D梳状滤波器分离颜色、带有光传感器的数码监控优化画面质量等多种先进技术的综合应用，使画质在原有基础上提高了30%，让普通的电视信号效果达到影院级逼真清晰标准，并且影像清晰流畅，更无闪烁，辅以虚拟杜比环绕立体声音响，在提供前所未有的视听感受同时，充分保护消费者的视觉健康。 而采用 “流光溢彩”技术，更是让飞利浦平板电视独领风骚。它根据人体工程学原理，提供了与电视画面同步的光源效果，让观看者有如身临其境。高达176度的观看角度让消费者可以在房间的任一角落都能欣赏到美妙的画面，这也无形中扩大了飞利浦平板电视的安装范围，无论是客厅、卧室，轻巧时尚的飞利浦平板电视都可胜任无虞。 除彩电外，飞利浦在其他消费电子领域也取得了不菲的成绩，飞利浦的DVD刻录机在2004年上半年即取得了中国市场30％的占有率，而且DVD PC刻录机在中国一上市就连获5个编辑选择奖，足可傲视群雄。飞利浦手机一向以“长电”著称，被消费者评为“待机王”，最新的飞利浦彩屏长电手机，待机时间已长达一个月。飞利浦显示器去年就喜获190万台的良好成绩，今年仅10月一个月就接近20万台销量，突破了自身的记录。更有多种新概念产品接连上市，比如与硬盘合二为一，随心录制节目的电视，可无线连接的5＋1音箱，这些都给消费电子领域带来了前所未有的冲击。 高瞻远瞩 战略领先 早在2003年11月，飞利浦总裁柯慈雷就在“全球领导力论坛”上表示，中国的开放政策和经济持续发展，使飞利浦决心在未来4年中国实现销售额翻番增长，消费电子则是增长的主力。今年，柯慈雷更是一年四度访华，并亲临飞利浦2004家庭娱乐旗舰产品上市仪式。柯慈雷的信心，来自对中国国情的透彻掌握，高端消费电子产品是中国市场关键，而其竞争核心是技术水平的竞争，这正是飞利浦的优势。而飞利浦消费电子中国总经理郭立为的上任，标志着飞利浦消费电子中国在全球的战略地位获得历史性的提升，也标志着飞利浦中国新战略的全面启动。 飞利浦系列电视产品的热销，不仅带动了飞利浦中国消费电子整体发展，更引起了业界的高度关注。但是飞利浦审时度势，迅速判明平板电视将成为中国彩电市场发展趋势，及时采取有力战略举措，或许才是更值得学习的焦点。 随着欧美经济发展速度一缓再缓，中国已经一跃成为世界经济第三个火车头，高速成长的中国高端消费电子产品市场，吸引了无数国际巨头，而面临数字新时代的高端彩电市场，更是消费电子市场的重中之重。据一项覆盖国内24个重点商业城市的调查显示，在高端彩电市场销售额一路攀升的热潮中，液晶、等离子等平板电视产品的销售比重保持快速增长，这标志着我国主要城市居民家庭正进入新一轮的“彩电换代期”。 以简约品味为风格的平板电视，恰逢飞利浦“sense　and　simplicity”为核心的新品牌战略。两者的不谋而合，注定了飞利浦必将在平板电视时代大显身手，而飞利浦也将平板电视作为中国消费电子市场竞争的最重要阵地之一。 平板电视只是飞利浦消费电子棋盘上关键的一颗棋子，战略转型后的飞利浦在整个消费电子领域，明确了“家庭娱乐”、“个性表达”、“效率领先”三大主题。在家庭娱乐方面，以彩电、DVD等为载体，向消费者提供更多新奇独特体验；在个性表达方面，则专注于手机、MP3等时尚电子产品功能和造型的自我飞扬；在效率领先方面，则竭力将电脑、投影仪等产品打造得更加简便易用。 然而，只有及时出色的战略，尚不足以打造飞利浦在平板电视乃至整个消费电子领域的领先地位，飞利浦在技术和产品上的巨大优势，为其成功业绩进一步奠定了深厚基础。 飞利浦目前在华已经拥有36家独资、合资企业，员工接近20000名，2003年飞利浦中国整体销售额达75亿美元，稳居来华跨国公司首位。在取得辉煌的业绩同时，飞利浦早已制订了更为宏伟的目标：2007年中国市场销售额达到120亿美元，而其中，消费电子产品将占据重要的份额。