文章：网络电话市场现在为什么这么乱？ 　　网络电话话费的底先应该是长城宽带最先提出来，市话0.03元的价格，这让我们想到通信行业的利润究竟有多少？（原理就不需要说了，大家应该都知道） 　　一、话机的问题：我们都知道网络电话是将来的发展趋势，所以大量的网络大会机的厂家出现了，开始的仅仅有几家是台湾组装的，质量还是不错的，话机的价格从1400多一台现在降到最低的几百元一台，价格的下降，就以为着生产成本的降低，但是降低成本，要保证质量的前提下，如今的网络电话机到处都是，话机的价格混乱必然影响市场的稳定性，同时的一个重要的原因也是模式的问题，什么省级代理、市级代理，到最后你可能是第N级了，最后到你手里的价格还会有利润？可能会有，那也是很低很薄的利润，同时到最后客户手里的价格已经是很高了，所以许多客户很难接受。 　　二、话费的问题：现在的网络电话话费的大体价格应该是在0.15-0.05元之间，可能有人会问0.05元？0.05元的话费虽然价格是很低，但是平台很不稳定，严重的影响了通话的效果和质量，一般是在0.1元之间波动，如果你对网络电话已经有过很深的了解，你会发现现在许多大的网络电话平台，还都是和运营商合作的，有可能是大的运营商代理也可能是小代理，这就会产生一个话费差价的问题，但是在0.08元的价格还是应该没有问题的，在保证月话费量的前提下，困扰话费的价格就是一个话费量的问题。 　　三、客户的问题：新的东西客户一下是很难接受的，同时针对不同的客户，我们要有不同的方案，中大型的企业电话和传真的商量较多，我们只好用网关了，这不仅仅是解决电话的问题，也解决了传真的问题，发传真也是免费了，同时也可以加上视频会议等等相关的东西，这又产生了一个问题：设备的费用怎么办？客户自己买还是我们免费给他们用的问题，这又牵扯到许多的问题。 　　四、发展趋势：如果我们真正的要想赚到钱，同时保证自己最大的利润空间，就是我们自己和6大运营商其中的一个合作，这样我们的利润就可以有保证，因为技术我们已经是很了解了，现在困难就是一个平台支持的问题，和他们合作的好处：话费肯定很低（我现在已经是和运营商合作半年多，因为话费量的限制，所以还在0.08元的价格上），服务减去了许多环节，服务效率大大提高，同时解决市话和长途的分开计费，都是可以解决的问题。 　　为什么我们不可以组成全国的一个团队呢？这样我们更有实力和运营商去谈，为什么自己不做总代理而是做什么第N级代理呢？为什么我们自己不能赚取更大的利润空间呢？