没有哪一次中标将会对华为的数据产品产生如此大的影响，中标中国电信CN2北方骨干网络却是其中一个，因为它成就了华为渴望成为中国电信运营商骨干网核心路由器主流供应商的梦想。在此之前，这是华为的一个禁区，国内运营商骨干网络市场长期以来都一直为国际老牌厂家所独占。 　　对于这样的一个结果，华为数据通信市场部部长陈俊华显然很满意。“从市场角度讲，我们非常满意这个结果。”陈俊华对《通信世界》记者说。“我们是第一次参与中国电信国干网络的招标，按照以前一般的惯例，我们可能是一个参与者，但是我们成为了一个胜利者。这可是从0到1的突破，从任何一个角度讲，我们没有任何不满足的理由。” 　　此次中国电信CN2工程采用了华为QuidwayNetEngine80E核心路由器(下面简称NE80E)，这是华为公司自主开发的新一代核心路由器旗舰产品。本期工程中，NE80E将覆盖山东、山西、河北、河南、内蒙古、吉林、辽宁、黑龙江等省区的骨干节点，为中国电信在北方区域的高品质数据业务拓展提供承载基础。大约占CN2六分之一的市场。 　　在此之前，华为NE系列核心路由器独家服务中国移动骨干IP承载网，此次又在中国电信骨干网取得重大突破，意义和影响显然深远。 　　此次中标CN2高端核心路由器的厂家共有4家，分别是JUNIPER，为CN27个核心节点和华南地区提供骨干路由器；思科，为全网多业务接入点提供业务路由器，为华东全部和华中部分地区节点提供骨干路由器；华为，为北方地区提供骨干网路由器；上海贝尔阿尔卡特，为西北地区节点提供骨干网路由器。 　　一个历史性的认可 　　CN2的建设，对于在数据通信领域的赶超者华为来说，是一个绝佳的机会。因为以前建设的中国电信163数据网(包括中国网通的169数据网)几乎是思科一家的天下。从没有大规模在中国主流运营商国家干线网上规模应用过的华为核心路由器，想进入中国电信这个中国最大的Internet供应商的IP国干网，其难度可想而知。 　　此次中国电信在CN2设备选型测试经过了层层严格甚至苛刻地筛选，才最终选中了JUNIPER、思科、华为和上海贝尔阿尔卡特。陈俊华认为，华为之所以能得到中国电信的青睐是因为华为自身的努力获得了中国电信的认可，相比较于在全球基本处于主导地位的思科和JUNIPER，运营商在设备选型时最主要的一点就是对厂商的技术能力的认可。 　　“此次CN2是中国电信集团公司在核心骨干网上第一次发标给我们，而且是在经过了严格测试之后。能在这样技术要求高、竞争激烈的项目中取得1/6市场份额这样的好成绩，是很自豪地一件事情。”陈俊华说。 　　CN2作为中国电信下一代核心承载平台，将主要提供支持语音、数据、视频、企业互连等多种业务，使中国电信能够通过IP网络开展高品质的商业客户接入、Vnet业务，并且最终承载NGN、3G业务。而华为公司具备一整套的IP数据网络、NGN网络和3G网络解决方案，对电信业务的运营开展有着深刻理解，近年来秉承可运营、可管理的电信级业务和产品开发理念，设计出一系列满足新一代高品质IP网络运营要求的产品和解决方案。 　　此次CN2工程采用的NE80E核心路由器就是其中的成果之一。这款产品基于VRP通用路由平台，具有丰富的业务特性，支持10G接口和IPv6技术，所有接口都具备线速转发能力，交换容量高达640Gbit/s。 　　今年年初，中国电信163国家骨干网在成都地区的两个结点采用了华为NE80骨干路由器。5月份，中国电信又在广东两个163国家骨干网骨干结点采用华为NE5000E骨干路由器。到11月份，在整个北方区域用华为NE80E骨干路由器去承建CN2，表明中国电信对华为公司越来越信任。 　　“中国电信是非常理性的上市公司，它对华为公司是抱有很高期望的，但这并不意味它在采用华为的产品时就放宽条件。我们的产品在中国电信网络的接入层、汇聚层、城域网、省级骨干网、国家骨干网，每个层面每一次都先是小规模的试用，到规模的采用，再到大规模的应用。此次成功中标CN2工程，意味着中国电信认同了华为公司在其核心骨干网上主流供应商的地位。这个地位对我们而言是一个历史性的认可­——我们终于成为中国电信骨干网上的主流供应商。这个地位是中国电信一步一步考察我们，一步一步给我们机会，我们通过自己的良好表现争取来的。”陈俊华露出了自豪的微笑。 　　得到中国最大的宽带运营商的认可，证明了华为的实力，也表明在数据通信核心路由器技术上中国企业同国外厂家处于同一层面上。这一结果对于华为来说，意味着用户对华为数据通信的认可，发生了翻天覆地的质的变化。 　　而据记者了解到的情况，目前中国联通、中国铁通、中国网通都将计划建设第二张数据网或对现有数据网进行升级。此次，CN2的示范效应将不仅仅体现在技术的影响上，更为重要的是，它将改变中国数据通信市场的未来竞争格局。 　　华为为什么获胜 　　此次中国电信CN2设备选型测试时入围企业众多，但最终却是JNUIPER等四家企业中标。此次选型牵涉到技术、产品、商务、服务、价格诸多因素，但是中国电信此次将技术因素放到了绝对第一位，最终的中标厂商与测试评估结果完全一致。 　　同思科、JUNIPER这样的业界主导企业竞争，相比较于上海贝尔背后阿尔卡特的强大技术支持，华为高端路由器能在中国电信骨干网取得突破，实为不易。华为从1994年开始进入数据通信领域，10年来一直坚持数据通信产品的研发和市场拓展。对于今天的成功，陈俊华认为主要原因有两个。一是华为一直坚持用电信的理念去做IP；一是在核心芯片领域取得了突破。 　　陈俊华说，传统电信设备制造商虽然在无线、固定网、光网络产品和技术上很强大，但是在IP技术还是比较弱。目前像爱立信、西门子等电信设备巨头，基本上都是和JUNIPER合作，提供数据通信解决方案。而像思科、JUNIPER这些IP厂商，虽然拥有先进的IP技术，但是在传统电信网络市场上没有地位，所以他们同传统电信设备厂商合作。但是华为不仅是传统电信领域的主导者，而且在10年的发展中，已在数据通信领域取得了巨大成功。也就是说，华为不仅仅是一个传统的电信设备厂商，还是一个数据厂商。这两种之间的优势结合，再加上电信和IP的融合趋势，使得华为拥有巨大的技术优势。 　　电信技术和IP技术的融合要取代传统的电信技术和IP技术，这种趋势给华为提供了一个后发优势。“在很多概念上讲我们是很先进的，也是很领先的。比如，在2000年我们就提出了‘可运营可管理的城域网’、‘可运营可管理的IP网’的观点。华为高举可运营可管理这个旗帜现在已得到了业界的认可。”陈俊华说，正是这种理念上的先进性使得华为逐渐获得了运营商认可。 　　交换网络芯片、QoS芯片、转发芯片是一个核心路由器最核心的部分。有了这三块芯片，就意味着有了核心路由器的核心构架。有了自主研发的芯片，就意味着摆脱了国外芯片厂商的控制。此前，华为核心路由器主要采用国外芯片厂商的产品，这使得华为在推出产品的档期上远远滞后于其它厂商。因为像思科、JUNIPER都是采用自己的芯片，他们一定会在商业芯片供应商提供商业套片之前，推出新的产品出来。 　　华为原来计划在2001年做出自己的芯片，2002年能推出高端核心路由器，但是这是个计划推后整整一年的时间。陈俊华承认，在芯片技术的积累上，华为还是太单薄，当时的规划太乐观了。华为的研发人员花了很长的时间来研发芯片，整个计划滞后了整整一年，终于在2003年初推出自己的核心芯片，在去年年底推出的NE80E完全采用了华为自己的核心芯片。 　　“事实证明在这个领域，我们成长的过程比我们预料的还是要延缓一些，比较艰苦，难度比较大一些。但是不管如何讲，这个艰难的历程已经过去了，虽然我们晚了一些，但是我们的芯片做出来了。有了自己的芯片，我们在这条路上真正第一次有了跟思科、JUNIPER平起平坐的感觉。”陈俊华说。 　　据陈俊华介绍，目前华为在数据通信产品研发上，不仅在硬件主设备上取得突破，而且在软件研发上已处于世界前列，已经做到软件和硬件的模块化。此次参与投标的NE80E核心路由器的软件采用的VRP5.0版本，是一个IPv4和IPv6兼容的版本，从2001年开始研发，花了2年时间，在2003开发成功。这个软件操作系统是以CMM5级的要求来开发的，在目前的运营中从没有发生过任何问题。 　　华为的核心路由器有2300台目前在全球80多个国家的网络上得到应用。NE80E这款华为自主体系构架的核心路由器，也已经在英国、泰国、巴西、俄罗斯等国家得到了应用。英国Fibernet全网采用华为公司核心路由器产品，荣获了MEF论坛授予的“欧洲最佳以太网互联供应商”称号。在不久前华为公司与英国运营商Fibernet在英国伦敦共同举办的“聚焦大客户，打造精品网”数据通信现场论坛上，吸引了来自全球各大洲的40多个运营商120多名高层主管。