企业重整海外策略 单一OEM出口开始转变 国外市场占有率不断提高 近期，记者从有关渠道获悉，国内彩电企业在“走出去”的步伐上明显加速。康佳彩电今年1月～10月出口量是去年同期的202%，销售额是去年的254.59%；海信1月～9月出口比去年同期增长150%；TCL则深入开拓俄罗斯市场；创维也在东盟国家积极布阵；厦华则大规模地举行全球巡展活动。 业内人士认为，国内厂商在巩固国内市场的同时，在国际市场上也改变OEM出口单一的模式，国内、外市场已经没有明显区别，彩电企业正向国际化企业积极转型。 OEM方式出口开始转变 康佳多媒体事业部市场部经理何小华对记者称，随着国内彩电企业实力提升，原有单一的OEM方式出口已经开始转变，企业走出去是必然。“走出去”是中国彩电品牌全球化的最强劲动力，也是当下彩电业新的亮点和增长点。 业内人士表示，如何由区域性的封闭市场走向更为广阔的全球市场，关键是如何实现“当地化”，满足国际客户的细分需求。据悉，2004年以来，康佳为海外客户订制产品已经超过100款，占到总出口量的4成；厦华则通过走访海外客户，对生产做出逐月的详细需求计划。 资深的市场专家指出，国内不少彩电企业开始了海外市场上自有品牌的建设，这需要在管理、人才、资金等方面整合国际资源，比原有的OEM时代环境下“订单——生产——出口”的模式更具考验，但也是发展的机遇。康佳、TCL、创维、厦华等企业海外运营与销售模式已实现重大突破，在品牌国际化运作方面已经开始逐渐走向强势。 厂家国内外开拓加速 由权威调查公司赛诺公布的11月份国内平板电视销售排名显示，国产品牌在平板电视市场的份额呈现上升趋势。康佳、海信、海尔等企业占据了等离子电视与液晶电视排名的前五强。 根据斯坦福资源公司的统计显示，平板电视的年复合增长率将超过70%，传统显像管电视逐渐退出。而商务部统计数据显示，上半年，我国出口液晶彩电数量同比增长80%，等离子彩电出口数量增长115倍，出口金额增长291倍。增长速度远远超过传统CRT产品。 国内彩电巨头凭借在高端产品上的优势，有望在国内外进一步开拓，扩大品牌的影响力。康佳彩电已推出国内最大液晶与背投“平板双雄”，其液晶系列、背投系列以及艺术电视都在高端技术上实现突破。 品牌优势占领先地位 据悉，创维在土耳其、马来西亚和墨西哥开设了生产基地，长虹也在俄罗斯建立了工厂。对此，业内专家认为，中国彩电企业在调整海外市场同时，依靠技术创新调整产业结构，从高端彩电领域突出重围，从而突破在企业品牌建设、技术研发与销售渠道上存在的问题，以往的打价格战不再存在优势。