《解读中国DC时局图》—— 全方位解读中、日、美、韩四方DC力量，描绘只属于中国DC市场的列强争霸时局图，解读中国DC过去，预见中国DC未来…… 　　献上索尼如何把数码相机引入时尚极至的故事 　　提起数码相机，没有人不会想到索尼，就像提到胶卷，没有人不会想到柯达一样。但是索尼与佳能、尼康的“命格”不一样，佳能、尼康一向标榜其传统的影像技术背景，在专业相机领域无人能及，犹如技术精湛的工程师；而索尼则更贴近普通消费者，捉住大部分人喜欢时尚的心理，把数码相机做成一个“时尚的数码玩意”，把数码相机引入极至。数码相机在索尼手上已经变成一个亲和力很强的时尚用品，而不是冷冰冰高科技品，也不是令人望而生畏的专业影像工具。 　　然而，“时尚”是如何令索尼稳稳地站在全球消费级数码相机市场的首位？在越来越多数码相机厂商效仿索尼的时尚成功路的时候，索尼的成功例子还能继续为此多久呢？带着疑问，PConline编辑走访了索尼中国有限公司个人影像科刘丽贤经理，向大家展示索尼是如何走好数码相机的时尚路的。 　　如何塑造索尼时尚？ W W 　　PConline：回顾一下索尼DC的发展历史，其实索尼并非一个拥有传统影像技术优势的厂商，但近年来依靠在消费级市场捉住时尚机型的路线，同时不断进行核心技术的积累，不但成为全球最大的CCD供应商，而且在全球在中国数码相机市场都已经取得了辉煌的成绩，能否谈一下索尼在中国DC市场的发展策略以及未来的方向怎样？索尼的成功经验对目前依然未能掌握核心技术的国内厂商而言是否有值得借鉴的地方？ 　　索尼：中国市场是全球数码影像领域最有活力的市场之一，中国消费者对于数码产品有很高的要求。为了更好的满足中国消费者的需求，索尼公司将继续致力于加强本地化生产、认真研究中国消费者的习惯和需求、拓展销售渠道、加强营销推广、提升服务质量。 　　一直以来确保索尼数码相机获得全球市场领先地位和优秀销售业绩的策略主要有三点：极为广泛的产品线满足了广泛的用户需求、拥有众多关键技术和关键部件，以及高画质。今年Cybershot以“独一无二”为口号，从产品企化、设计、到市场营销，整个团队将共同努力，向市场不断推出索尼独特的产品，以继续夺得市场第一的地位。 　　PConline：索尼最近专门请来了“鱼雷”索普担任Cyber-Shot的形象代言人，索尼是要给消费者宣示一种怎么样的产品形象？是什么原因令索尼和索普走在了一起？ 　　索尼：Cyber-shot今年的品牌推广的主题是“自有我主张”，随着数码时代的到来，摄影不再是复杂的技术，数码相机本身的特点使越来越多的普通大众可以成为摄影爱好者，通过数码相机来表达自己的观点，享受拥有、拍照和分享的乐趣。 　　索普以其在泳池中的卓越成就和个人超凡魅力赢得了全球数百万人的喜爱，他数次打破泳坛记录，不断挑战自我，创造了一个个奇迹，这种不断挑战自我、永不放弃的精神与Cyber-shot的品牌精神非常吻合，因此我们选择索普作为Cyber-shot的形象代言人。 　　索尼时尚能否被复制？ 　　PConline：今年惠普在中国市场高姿态引入DC产品，并以“惠普家庭数码革命”的口号切入时尚消费市场，被外界誉为是复制索尼的成功模式，索尼的成功经验是否能被复制？ 　　索尼：索尼在中国市场取得成功的重要因素是创新型产品和营销模式。索尼在数码影像产品方面拥有多项核心技术，并对消费者需求有非常透彻的研究，因此每次推出的新品都有能够以独特的产品特色受到消费者喜爱。同时在市场推广、渠道建设及售后服务方面，索尼作为最早进入中国数码影像领域的厂商之一，拥有一些自己独到的经验，这些综合优势奠定了索尼市场占有率第一的位置。 　　PConline：很多人认为索尼DC之所以能够在中国市场取得成功，除了产品定位做的好以外，完善的渠道建设也居功不少，能否介绍一下索尼在渠道建设与其他竞争对手不同的特点？ 　　索尼：索尼公司在渠道建设方面一直坚持扁平化渠道，更加贴近消费者，快速了解消费者的需求并提供更好的服务。数码产品对于普通消费者来说有一定科技含量，销售终端对消费者提供更好的售前售后服务能够提高消费者对于产品的了解，帮助消费者选购到适合自己的的产品，并让购买的产品能够发挥100%的功能，这对于消费者是很重要的。索尼在全国22个城市设有索尼数码工作坊，通过会员制、体验销售等形式为消费者提供完善的服务，同时我们在全国重要的卖场都有核心门店，这些门店销售员都经过良好培训，可以为消费者提供优质服务和详尽的产品说明。 　　PConline：早前有报道指索尼本年度全球DC出货量预计将是1500万台，而下一年度将再增加20～30%，相对于全球市场而言，中国市场的贡献怎样？索尼预计今年在中国市场能够销售多少数量的DC？ 　　索尼：数码相机方面，索尼的目标是30%的市场份额并保持市场第一的位置。中国市场是全球数码相机市场增长速度最快的地区之一。 　　PConline：作为索尼在全球市场以及中国市场的老对手，佳能今年在国内市场不断更新的中低端机型，其A系列机型在市场获得不错的接受度，甚至有调研机构表示佳能在中国市场的表现已经威胁到了索尼第一的地位，索尼如何评价佳能这位老对手？ 　　索尼：对于其他厂商我们不予评论。索尼在中国数码影像市场一直保持着第一的位置，我们在产品技术研发、消费者研究、市场推广、渠道和售后服务等各方面都有自己独到的优势。在产品研发方面，将继续加强索尼在核心部件方面的优势，开发出更加小巧、高性能、电力持久、反应迅速的数码相机产品。通过生产研发的密切配合，更加迅速地对应市场变化，满足市场需求。 　　要时尚还是要专业？ 　　PConline：今年入门级的数码单反相机已经成为了市场中的一个亮点，而早前也有传闻称索尼目前已经有计划推出入门单反数码相机，能否求证一下这个说法？ 　　索尼：暂时无此计划。 　　PConline：索尼对数码单反是怎么看的？随着入门级数码单反的流行，其市场定位或多或少已经与目前市面上的高端消费机发生了重合，如果索尼要跨进数码单反市场的话，将如何处理好这两者的市场定位？ 　　索尼：索尼在开发新产品的过程中，首先考虑的是用户使用的需求。什么样的高端数码相机能够最好的满足大多数摄影爱好者和部分专业摄影人士的需求，这是索尼在不断研究的问题，F828的巨大成功说明索尼提出的新的高端数码相机概念得到了消费者的充分认可，我们的产品概念和产品定位准确地把握了大部分高端数码相机用户的需求。是否采用单反或者说采用何种技术来开发新产品也是基于用户的实际使用需求进行进行的。 　　PConline：索尼如何看待拍照手机日益蚕食低端DC市场的问题，明年数码相机市场的低端机型将如何定义？ 　　索尼：从今年数码相机的发展趋势来看，高像素仍是市场发展潮流。今年的主流产品已经达到了400-500万像素，数码相机的技术仍未完全开发成熟，在影像处理器、CCD、存储卡、电池等各方面今后的产品都有很大的提高余地，相信数码相机在产品和技术方面明年还会有很大发展，低端数码相机的入门台阶也将提高档次。此外，拍照手机在功能和技术方面与数码相机的定位不同，在成像质量方面仍无法与数码相机媲美，不过我们也会密切关注拍照手机技术的发展趋势。 　　PConline：由包括索尼在内的6大数码影像行业共同制定的PictBridge标准目前的发展情况如何？索尼认为DC直接连接打印机打印的市场潜力在中国有多大？ 　　索尼：包括索尼在内的各大数码影像厂商都在致力于为消费者提供完整的数码影像解决方案，和更加便捷的数码打印环境。索尼在中国市场也推出了多款性能出色的数码照片打印机，目前由于打印成本等问题家庭数码打印在中国还没有得到普及，今后随着市场的发展，数码照片打印在中国仍有很大的发展潜力。 　　“目前在专业相机领域，不管是在全球还是在中国市场，佳能都是第一。在中国消费级数码相机市场，目前索尼还是第一，我们排在第二。”中国佳能影像事业部老总山崎学在被问及国内数码相机市场时表示，“但是，我们一定会超过索尼，成为中国市场第一。” 　　以时尚成功的索尼正受到以技术成功的佳能的挑战，这是大家有目共睹的实际情况，最后究竟是时尚继续获胜，还是技术成功颠覆，这并不是索尼、佳能能够决定的事情，而是中国数码相机市场的发展程度所决定的。