“我们希望合作会向更深层次发展，但出现亏损的西门子移动是否会影响双方的合作现在还不好说。”波导总经理徐立华谈到合作时说下一步计划与西门子共同成立研究所，但如果其手机业务被出售给其他公司，一切就可能发生变化。 并购跨国公司业务和扩大海外出口是今年国内尝试最多的两条国际化之路，徐立华认为海外出口是波导今年业务的亮点，而且在这条道路上，波导在2004年取得了前所未有的突破，全年出口可能超过300万台。 手机出口目前仍以贴牌为主 IT业有“天花板”现象，手机行业现在也同样碰上了“天花板”。联想在闯这道关，手机厂商同样也要迈过这道坎。 数字显示，2004年国产手机出口达432.32万台，比去年同期增长249.38％。其中出口最多的是波导，预计超过300万台。 “向国外的出口主要采取两种销售模式，一种是采取OEM方式为欧美市场贴牌生产，另一种则是采用早前在国内市场的运作模式到国外开拓，销售波导牌子的手机。”徐立华说后一种形式主要用在一些发展中国家市场，包括以俄罗斯为代表的东欧市场，以壁垒的印度为代表的东南亚市场，以巴西为代表的南美市场等等。 波导方面承认，技术壁垒与品牌认同是中国手机难以在欧美市场有所作为的两大障碍。出于上述原因，在欧美市场，波导主要学习诺基亚、摩托罗拉、三星的销售模式，通过运营商进行销售，或者采取贴牌方式。“为欧美市场贴牌生产，不仅仅是为了扩大出口，还有一个重要目的是，这些出口会经过沃达丰等欧洲运营商的认证，因此波导产品的质量会在这一过程中得以提高。”一位波导技术人员说。 与欧美市场形成对比的是，新兴的发展中国家手机市场增长强劲，波导在这些地方获得意想不到的成功，由此波导正在调整着它未来的海外出口战略。数字显示，在波导300万台出口量中，新兴的发展中国家的销售量将达到150万台。 “我们将把印度市场作为我们下一步海外开拓的重点。”徐立华说他要求把印度市场当成中国市场来做，这是因为印度有10亿人口，目前的手机消费情况与中国五六年前相似，未来的市场空间很大。 “不同市场不同对待，例如在印度可能采取开店方式，在巴西南美就可能要通过散件组装以绕过关税。”徐立华认为国产手机的出口已进入快速增长阶段，明年波导目标海外出口600万台，后年则要达到1000万台。 国产手机的内地市场份额将占70％ 海外取得突破，但波导同其他内地手机厂商一样，在2004年遭受内地市场之变，库存的增长成为大家共同面对的难关。来自业内的分析说，首先是洋品牌在渠道梳理和产品设计上的反攻，还有上半年国产手机核心元器件的短缺以及大量的手机库存，压得国产手机喘不过气来，近日国产手机产业旗帜性人物TCL移动总经理万明坚的闪电辞职是一个典型的例证。 作为多年夺得国产手机销量冠军的波导，2004年的销量将达到1300万台，但高销量的另一面是，波导的利润并没有增长。徐立华认为国产手机面临的这一切是很正常的，手机销量在经过几年高增长以后，增长就会缓慢，“波导今年的库存增加了，但20亿元的库存在合理范围内”。 但他同时认为，手机产业在遭遇困境的同时也面临机遇，未来一两年内内地移动通信的新增用户将低于换机用户，一个高端手机需求增加的时刻提醒内地手机厂商必须尽快推出新品。 徐立华认为总体上国产手机与国外品牌在质量上确实还存在一定的差距，但已经很接近了。他说就波导手机来说，在质量上肯定不会低于韩国、台湾地区的产品，产品质量实际上已经超越了许多国际大品牌，只是和一两个品牌之间还存在差距，这种差距也在缩小。 “国产手机的内地市场份额未来将会增长到70％。”徐立华预测说，他在2001年曾准确对国内手机市场的变化作出推断，不知能否再次灵验。