作为一家通信设备厂商，美国UT斯达康的销售额在2004年年底将有望接近30亿美元（约合人民币248亿元）。该公司在中国浙江省兴建了规模达5000人的开发基地，并于2004年10月开始入驻。UT斯达康在PAS（个人接入系统，相当于日本的PHS）终端、系统和软件交换等领域占有全球最大份额。就UT斯达康今后的战略，本刊记者日前在杭州采访了该公司的总裁兼CEO陆弘亮。 ——您认为中国的PAS用户会向转向使用3G手机吗？ 　　我认为PAS技术比3G要先进许多。尽管近10年来该技术没有什么进步，但2005年将会有新技术推出。届时在日本也应该可以使用。 　　日本与中国的不同之处在于用户对费用的敏感程度。我们认为PAS主要面向仅需要声音通话的用户，应该像麦当劳和沃尔玛一样追求大众化。像美国MACY'S那种销售高档商品的公司虽然很有名，但规模和销售额却都不怎么大。附加值过高的3G就正如MACY'S百货店一样。用户支付的费用方面，PAS只有3G手机的1/5～1/4左右。中国有6成以上的用户仅需要通话功能。我们首先瞄准的正是这一市场。 IEEE 802.11a无线LAN和PAS双用终端 　　我们在移动网络技术和基础设备方面非常领先，在终端方面虽然也占有最大的份额，但却面临激烈的竞争。日本厂商在终端方面的利润也应该很低。 ——中国的3G手机今后将如何发展？ 　　实际上要到2005年以后才能正式推出。从实际情况来看，恐怕要在2008年北京奥运会前、2007年左右才能达到实用水平。3G是未来的技术。恐怕10年以后费用才能降下来。当然我们不仅仅是关注PAS技术，也在进行面向3G的技术开发。 ——如何降低成本？ 　　降低成本首先要基于IP化。我们已经在PAS交换机的全IP化方面取得了一定成果，基于IP的交换技术是我们的拿手好戏。还可生产全球最大规模的软件交换产品。目前，采用软件交换可同时控制3200万～3300万人。一台交换机可同时负责对250万人的交换工作。 　　而且，在基于IP的内核网络领域，还推出了可采用同一个系统对任何网络进行管理的解决方案。采用这一方案，用户就可通过同一个收费体系来利用宽带、无线和VoIP等服务了。正因为有了这一解决方案，我们就可以迅速实现固定电话和手机的融合服务了。 ——请您介绍一下宽带方面的战略？ 我们IP化的最终目标是建立基于光纤的宽带。我们将提供最大速度可达1G/秒的PON（Passive Optical Network）设备。 　　视频是利用宽带实现的大容量数据的唯一用途。我们已开发出通过IP化使视频视听更为简单的技术。该技术即利用单播（Unicast）将动画内容提供给用户的系统。在服务器内存储大量的IP化动画内容，并构筑可通过用户操作轻松调出任意场景的系统。用户可停止正在播放的节目，也可返回到已看过的场景。