据悉，互联星空近日启动《永恒》网络游戏充值平台，这是中国电信与金山华络的战略合作在一个多月的准备以来，取得的一个标志性进展。随着互联网增值业务的发展，中国电信将加强与SP合作，联手打造互联星空品牌优势，共同推进宽带业务的发展。 中国电信联手SP，打造强势业务品牌 随着互联网增值业务的不断发展，电信运营商经过发展初期的“跑马圈地”之后，虽然市场格局将趋于稳定，但宽带增值业务市场竞争也更加激烈。 目前，互联星空、“天天在线”、“九州在线”等宽带门户已趋于同质化竞争格局，另外还要面临中国移动、中国联通等无线增值业务的竞争。所以，打造强势品牌也成为运营商的必然选择。互联星空作为一个环境、一种氛围、一个空间，它是中国电信向众多SP提供的一个大舞台，也是为用户服务的一个“大卖场”，在“卖场”上的商品趋于同质化的情况下，用户看重的是“卖场”的品牌。使互联星空成为用户的首选才是一个成功的品牌的体现。另外，打造个性化品牌优势也是在业务取得突破的关键，使用户有目的性的选择互联星空，让互联星空成为宽带门户一个独特的品牌旗帜。 在第二届北京国际网络文化博览会上，中国电信与金山华络建立了战略性合作关系。与以往的合作相比，这次中国电信与金山华络的合作更加广泛和深入。中国电信互联星空总部杨衡博士在发言中指出，随着中国电信宽带业务及互联星空业务的快速发展，互联星空与游戏产业的合作除了现有模式外，将大力发展游戏业务的紧密合作伙伴关系。互联星空将尝试更大地参与和主动配合，把《永恒》推荐给广大的电信用户，并在最短时间内尽快和金山华络共同举办《永恒》合体PK联赛。可以说这是中国电信一个正确的选择，金山华络营销中心副总监张先生在接受本报记者采访时说，《永恒》在品牌众多的游戏市场具有独特性和巨大的发展潜力，对互联星空塑造个性化、高品质的品牌影响力具有促进作用。 推动宽带内容发展，进一步提升互联星空业务品牌 宽带增值业务的激烈竞争，互联星空要进一步提升品牌影响力，吸引更多的SP成为业界的领先者和主导者，互联星空需要诸多的强势内容来巩固优势。 首先，塑造一个优秀的品牌需要与更多的优秀的SP合作，对互联星空的内容的丰富和提高有很大的影响。用户首先选择的是商品，只有丰富优质的商品才是支撑“卖场”保持活力和延续生命的保证。拥有丰富强势的内容业务是塑造强势品牌的前提，可以说互联星空的品牌和SP的内容是相互促进共同发展的。 其次，目前宽带门户网站的同质化现象越来越严重，与互联星空类似的增值业务平台在内容项目的建设和经营模式上已趋于雷同。用户在选择时没有认定感，认为这些“卖场”大同小异，原因归结为网站内容提供的同质化现象。目前互联星空在内容上与其他网站相比没有明显的优势，需要在内容和业务模式上不断地寻求合作者，而具有个性和长远发展潜力的SP应该是正确的选择，因为这些SP可以提供个性化的内容，对互联星空主导未来具有至关重要的作用。 最后，中国电信作为宽带产业链的领先者，对推动宽带增值业务具有不可推卸的使命感。互联星空的未来在一定程度上影响着宽带增值业务的发展水平，所以需要为用户提供丰富优质的内容和业务，为业界同类企业做好榜样和旗帜，这对我国宽带产业的健康发展具有很重要的影响。 以共赢模式加强与SP合作 对于与中国电信合作的SP来说，中国电信强大的网络和用户资源是实现赢利的一个前提保证。目前，中国电信全国家庭宽带用户数量达到750万户左右，互联星空用户数达500多万，参与合作的SP近400家，周交易额突破千万元。专家分析，凝聚如此多的人气的重要原因，是中国电信互联星空一直坚持“开放”和“聚合”两大主题，为众多SP合作伙伴提供了互惠互利的利益共享模式，使产业链所有成员都能通过互联星空的平台实现各自的商业价值。 互联星空的全面商用是各SP借助中国电信提供的平台实现自身价值的好时机。互联星空将众多优势资源完全实现与合作伙伴的共享，同SP之间建立起真正风险与共、利益均占的战略合作伙伴关系，基本实现了“一点认证、全网通行，一点接入、全网服务，一点结算、全网受益”，并打开了市场知名度。 对于中国电信来说，SP丰富的内容、规范的经营和巨大的市场潜力是保证增值业务赢利、互联星空品牌提升和不断发展的保证。渠道、销售等业务模式也是双方应该关注的问题，只有双方明确各自的权利和义务才能建立更深入更长远的合作关系，也是整个产业链健康发展的基础和保证。张先生说，目前双方主要精力是在游戏的推广上，对于市场份额等这些因素是第二步的。 相信只要双方共同努力，合作会取得双赢甚至多赢的结果，因为玩家取得很好的精神享受也是我们宗旨。应该说，中国电信的资源优势加上金山华络的内容优势，双方合作的前景是光明的。互联星空采取“聚集精华，合作双赢”的经营模式，通过网络运营商与信息服务提供商之间的合作，实现双方的共同赢利，从而推动中国宽带产业的整体发展。