从仿制到自主研发，在连接器行业前行二十多年，创立于1999年的东莞精益达电子科技有限公司(以下简称精益达)一直秉持着“精益求精 通达求变”的经营理念。

当前，新能源汽车是连接器行业最炙手可热的终端市场之一，让我们走进精益达，采访精益达总经理达永恒，听听这个成功打入车用连接器市场的国产品牌的发展故事及其对连接器市场的感知。

精益求精，贴合客户需求赢得认可

“目前我们的应用市场，大部分是在国内的合资车厂跟国内一些大品牌车厂的技术资源跟产品的销售，公司目前的重点客户包括本田、广汽、比亚迪，是我们销售比较靠前的三家客户。目前我们的产能在销售的这几款产品的系列里面，完全可以满足客户的一个需求。”从达永恒的介绍中，我们可以感受到这间老牌国产连接器企业的实力。

以汽车连接器为重点，精益达一直专注于生产连接器，公司的主力产品是新能源汽车的高压大电流连接器、音视频处理系统，高频的射频连接器以及重点发展的防水连接器。

取代国际大品牌，为国产品牌谋得一席之地，是精益达产品线布局的重点。

为此，精益达都有哪些工作要做?优化公司整体产品结构，深入开拓车载导航系统、车载360的监控系统中的连接器应用，完成客户要求的odm、oem委托生产并积极面向终端客户自行开发产品……

其中，结合客户的实际需求是精益达最核心的技术要点，提高产品生产的可靠性和便利性更是不二法门。

以比亚迪的大电流传感器为例，精益达用了半年的时间，在模具结构跟生产的合格率上不断下功夫，成功把不良率从60%减少到5%以下。

正是对产品的精益求精，让精益达得到了相当一部分的前装市场的认可。公司目前的年营收在7,000万元左右，年增长率在20%左右，在此基础上，精益达将与上市公司进行更密切的合作，在车用连接器市场持续深耕。

通权达变，不变的是对产品的高追求

创立初期，精益达做的是国外进口连接器的仿制品，而现在，走在自主设计研发连接器的道路上已经十几年。精益达一直追求着产品的更高质量，设计出更可靠、更具性价比的产品，是精益达为客户创造价值的方式，也是其产品设计的灵魂。

达永恒表示，为了在国产连接器替代进口连接器的趋势下拿出自己应有的市场表现，精益达在品质和制造的流程双方面下功夫，“像对待家里的孩子一样对待产品”就是精益达一直保持的产品理念。

自2008年进入好帮手导航系统的供应商体系起，精益达开始成为多家国内的大品牌导航系统的供应商，2018年正式进入本田的供应商体系。目前，精益达正计划进军到欧洲连接器市场。

打入车用连接器市场，并不断开拓海外市场，精益达的优势是什么?

在国产替代进口连接器的趋势下，国内连接器实现后发制人的方式体现在设计理念、可靠性、轻量化和短交期上。

精益达便是通过坚持不懈的学习分析，融入独特的设计理念，辅以严密的验证来提升连接器产品的可靠性，同时通过自动化组装、自动化检验等方式缩短交期。

未来，精益达希望从品质到交期都能与国际大品牌的连接器相抗衡，这也是精益达对国内连接器行业整体的美好愿景。

砥砺前行，感知市场需求与趋势

对于连接器厂商来说，在连接器设计中提高可靠性，在材料应用上提高检测水平以达到零缺陷的要求，提高制造过程中的自动化程度是汽车连接器产品生产会遇到的几大难点。

可靠、零缺陷意味着车用连接器对材料的要求极高，精益达选用的材料的大部分都是进口品牌的物料，比例最高达90%以上，在客户对成本控制比较严格的情况下，会与经过严格验证的一些国内大品牌的材料供应商合作。

从连接器厂商的角度来看，精益达认为国内材料供应商提供的材料其稳定性与进口材料还有一定的距离，但以金发科技股份有限公司为代表的国内大品牌材料已经在奋起直追。

“我们国内的供应商有很多值得学习国外大品牌的地方，要建立完整的资料跟验证手段，要有非常详实的验证资料，可以经过检验，代替国外进口的材料需要长期的投入跟努力。一定要坚持、努力地朝着国外大品牌同样的测试方法，甚至超出他们品质的一些测试方法来验证我们的材料。”

“一句话，真金不怕火炼，在品质上需要投入的一定要投入，我们不能在品质上跟客户打折扣。”达永恒如是道。

对于新能源汽车的发展，精益达也有身在市场的敏锐感知。精益达认为电动汽车是目前的过渡产品，它受制于电池报废处理带来的高成本，而氢能源易获得、零污染排放的特点或将成新能源的最终解决方案。但动力来源改变了，内部的电控不会变，而电控的方式目前是连接器参与的最重要的项目。

展望未来的品牌发展之路，精益达将继续立足汽车市场，向着高度集成化、高度小型化的方向发展，关注慢慢兴起的悬浮式连接器、堆件式连接器以及工作频率超过100g以上的并联连接器等，紧贴客户需求加上自主创意来促进连接器在汽车领域更好的发展。

近5年，精益达的规划是将公司的规模跟终端客户的市场扩展相结合，以期在国内国际市场上达到一定的知名度。我们也期待精益达在连接器市场能有更精彩的表现，为连接器行业注入更多的活力。